/ 总说《三十六计》 /
六六三十六,数中有术,术中有数。阴阳燮理,机在其中。机不可设,设则不中。
《周易·坤卦》中六个阴爻相乘等于三十六,它代表应变无穷的谋略。
谋略之中有方法,方法之中有谋略。阴阳变化,相辅相成,对应统一,策略就在这种变化之中。应付事变的谋略不能事先预设,如果勉强事先设计好就不可能成功。
1.
/ 第一套 胜战计 /
即使自己处于优势,亦不可有胜券在握的高枕无忧之心,因为瞬间的疏忽往往会招致失败。所以在顺境中仍应慎重谋求策略,以达到成功之目标。
胜战计指具备充分打胜仗条件下的计谋。包括:瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六计。
胜战,是在我强敌弱的条件下,谋算对手势力的变化,弄清对手是防备周全、集中强大、情况分明,还是初陷困境、危机四伏、指挥无度。分清敌我情况后,要区别对待。此篇计策要求在战前先有了胜利的条件、胜利的方案和胜利的把握。
第1计 瞒天过海
备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。
防备过于周密,容易导致思想麻痹、意志松懈,司空见惯的事情就不会引起怀疑。密谋隐藏在公开的行动之中,而不是与公开行动相对立的。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的阴谋。
第2计 围魏救赵
共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
攻打集中之敌,不如攻打分散之敌。从正面攻敌,不如从侧面攻打防守相对薄弱之敌。
第3计 借刀杀人
敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。以《损》推演。
敌人已经明确,盟友的态度尚在犹豫之中,这时应极力设法诱使盟友去攻打敌人,以保存自己的实力。这是从《周易损》卦中推演出来的。
第4计 以逸待劳
困敌之势,不以战;损刚益柔。
迫使敌人处于困难的局面,不一定用直接进攻的手段(而可采取疲惫、消耗敌人的手段)。这是从《周易》损卦彖辞中“损刚益柔有时”一语中悟出的道理。
第5计 趁火打劫
敌之害大,就势取利。刚决柔也。
敌人的处境艰难,我方正好乘此有利时机出兵,坚决果断地打击敌人,以取得胜利。这是从《周易夬》彖辞“刚决柔也”一语中悟出的道理。
第6计 声东击西
敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象。利其不自主而取之。
敌人神志慌乱,不能正确预料和应付事变和复杂局面,正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样,要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机,对敌人发起进攻。
2.
/ 第二套 敌战计 /
敌战计原意是指在敌我双方势均力敌的形势下所施的策略,其实是不管双方兵力如何,用计谋迷惑敌人,使敌人上我之圈套而乘机消灭之。
敌战计包括:无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊六计。
敌战,就是自己与敌人面对面地相对抗作战,即在大敌当前,与敌人对阵时,既要有胆识,又能审时度势。战争是敌我双方力量的对比与较量,要想取得胜利,不仅要提高自己军队的战斗力,而且还要削弱敌方的战斗力。在经商赚钱时也要善用此计谋来迷惑对手,用假象使对手产生错觉,信以为真,使之上自己的圈套,从而达到自己的真正企图和目的。
第7计 无中生有
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
用虚假情况迷惑敌人,但又不完全是虚假情况,因为在虚假情况中又有真实的行动。在稍微隐蔽的军事行动中,隐藏着大的军事行动;大的隐蔽的军事行动,又常常在非常公开的、大的军事行动中进行。
第8计 暗度陈仓
示之以动,利其静而有主,益动而巽。
故意暴露我方的行动,诱使敌人集结固守某地,然后我军暗地里迂回到敌后进行偷袭,乘虚而入,出奇制胜。
第9计 隔岸观火
阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。
当敌人内部产生争斗、秩序混乱时,我方应静观待其发生变乱。待敌人穷凶极恶,自相仇杀,必定会自取灭亡。顺应时势而行动,就像豫卦所说的那样,要达到令人喜悦的目的,必须顺应时势行动,不宜操之过急。
第10计 笑里藏刀
信而安之,阴以图之;备而后动,勿使有变。刚中柔外也。
表面上要做得使敌人深信不疑,从而对我方不加戒备;我方则暗中策划,另有图谋,做好充分准备,伺机而动,不要使敌方有所察觉而引发意外的变故。这就是外表上柔和,骨子里却要刚强的谋略。
第11计 李代桃僵
势必有损,损阴以益阳。
当局势发展到不得不遭受损失的时候,要舍弃局部的利益,以求换得全局更大的胜利。
第12计 顺手牵羊
微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。
敌人出现微小的漏洞,必须及时利用;发现微小的利益,也一定要争取到。变敌人的小疏忽小过失为我方的小胜利。
3.
/ 第三套 攻战计 /
攻战计,是专门用于筹划谋攻的,可用来谋攻取胜的计谋。进攻与防御是一对矛盾,相反相成。只有知己知彼,才能百战百胜。
攻战计包括:打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王六计。
所谓攻战计,其核心是“攻”,即攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下,以求得战而胜之。经商赚钱也是如此,正如此套计中所讲的:疑以叩实,察而后动;巧借局势转换,争取主动;等待天以困之,用人以诱之;累其气力,消其斗志,散而后擒;累以诱之,为我所用;催其精锐,夺其魁首。
第13计 打草惊蛇
疑以叩实,察而后动。复者,阴之媒也。
真相不明就应查实,只有洞察了实情之后才能采取行动。反复侦察,是发现阴谋的重要途径。
第14计 借尸还魂
有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。
凡是自身能有所作为的人,往往难以驾驭和控制,因而不能为我所用;凡是自身不能有作为的人,往往需要依赖别人求得生存和发展,因而就有可能为我所用。将自身不能有所作为的人加以控制和利用,这其中的道理,正与幼稚蒙昧之人需要求助于足智多谋的人,而不是足智多谋的人需要求助于幼稚蒙昧的人一样。
第15计 调虎离山
待天以困之,用人以诱之。往蹇来连。
等到自然条件对敌人不利时再出击,用人为的假象去欺骗敌人。主动进攻有危险,诱敌来攻则有利。
第16计 欲擒故纵
逼则反兵,走则减势。紧随勿迫,累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。
逼得敌人太紧,对方就会回师反扑。如果让敌人逃跑,就可以削减其气势。追击敌人,只需紧随其后而不要过于逼迫它,这有利于消耗其体力,瓦解其斗志,等到敌人士气低落、军心涣散时再擒获它,这样就可以不与人交战就能获得胜利。《周易需》卦上说的“突破险境要善于等待,如果有诚心就前途光明”说的就是这个道理。
第17计 抛砖引玉
类以诱之,击蒙也。
用相类似的东西诱惑敌人,趁其迷惑懵懂之时去打击他。
第18计 擒贼擒王
摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。
击溃敌人的主力,抓获其首领,便可瓦解其全军。就好像强龙离开大海到田野中争斗,必然会陷入绝境。
4.
/ 第四套 混战计 /
混战计指在混乱局势条件下所用的计谋。
混战计包括:釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假途伐虢六计。
在此套混战计的六计中,其精髓就在于“混”,在实际运用中,示人以“混”而实则“清”,让对手摸不着头脑,乱其心志,然后引诱其按自己的意图行事,从而达到自己的目的。
在现代的经营活动中,强手林立,经营者要想为自己扬名根声,没有高人一筹的措施和技巧是很难成功的。因为竞争双方的胜败大多不是取决于自己和对手的强弱,而是取决于经营者经商手段的高低,经营方式是否独特。本套六计的蛊之、剥之、困之、乘其乱、利其弱等计谋,必使你的对手混沌蒙昧,将他们击败,使自己企业的名声、产品、经营活力无处不在。
第19计 釜底抽薪
不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。
不要和敌方硬拼,而要设法削弱其气势,这就是《周易履》卦山说的以柔克刚的办法。
第20计 浑水摸鱼
乘其阴乱,利其弱而无主。随,以向晦入宴息。
乘着敌方内部发生混乱,利用他力量虚弱且群龙无首的机会,让他顺从于我,就像《周易随》卦中说的人到夜晚必须入室休息一样,这样我方就可以乱中取胜。
第21计 金蝉脱壳
存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止,蛊。
保存阵地原形,保持原有的声势,使友军不怀疑,敌人也不敢贸然进犯,我方却暗中转移主力,打击别处的敌人。这就是《周易蛊》卦中“巽而止,蛊”所说的道理。
第22计 关门捉贼
小敌困之。剥,不利有攸往。
对弱小的敌人,要加以包围、歼灭。对付垂死挣扎的敌人,如果让他逃脱之后又穷追远赶,那是很不利的。这是从《周易剥》卦“剥,不利有攸往”一语中悟出的道理。
第23计 远交近攻
形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。
凡是受到地理形势的限制时,攻击附近的敌方,就有利;攻击远隔的敌方,就有害。根据《周易睽》卦中“上火下泽”相违的道理,应采用远交近攻的方法。
第24计 假道伐虢
两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。
处在两个大国中间的小国,当敌方为使它屈服而威胁它时,我方要立刻出兵援助。对处于困境的国家,如果只是表示口头支持是不能取得小国的信任的。这是从《周易困》卦“困,有言不信”一语中悟出的道理。
5.
/ 第五套 并战计 /
并战计是用于备战条件下的计谋。
并战计包括:偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主六计。
并战是指敌我双方势均力敌,军备相当,相持不下的一种战场形势。对其中任何一方都不存在速战速决的可能性,也不可能有浑水摸鱼、乱中取胜的机会,在这种形势之下,就得妙思攻守之计。
第25计 偷梁换柱
频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。
(采取措施)不断地变更友军的阵容,借以暗中(从阵中的要害处)抽换其主力部队,等到它自己露出破绽,再趁机制服。这就是《周易既济》中所说的:只要拖住车的轮子,就能控制住车的运行。
第26计 指桑骂槐
大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。
凭借强大的实力去控制弱小者,需要用警戒的方法去进行诱导。这就像《周易师》卦中所说的:采取适当的强硬手段,来迫使别人服从,走的是危险的道路,却能很顺利。
第27计 假痴不癫
宁伪作不知不为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。
宁肯装作无知不要行动,也不要假装聪明而轻举妄动。要保持沉着、镇定,不泄露一点机密。就像雷霆突然发作,给予敌人出其不意的打击,这是从《周易屯》卦中“云雷,屯,君子以经纶”一语中悟出的道理。
第28计 上屋抽梯
假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。
假借给敌方以某种便利,诱使它(盲目)前进,然后再截断其救援之路,就能陷敌军于绝境。贪图不应得的利益,必然会遭到惩罚,这就是《周易噬嗑》卦中“遇毒,位不当也”所说的道理。
第29计 树上开花
借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。
借用诈局的方法布成有利阵势,虽然兵力很弱,但声势却显得很强大。就像鸿雁由高空慢慢落到大地上,全凭羽毛丰满的双翼助长气势。这是从《周易渐》中“鸿渐于陆,其羽可用为仪也”一语中获得的启示。
第30计 反客为主
乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
乘有利时机把脚插进去,掌握对方的关键之处,要善于循序渐进,这是《周易渐》中所说的道理。
6.
/ 第六套 败战计 /
败战计包括:美人计、空城计、反间计、苦肉计、连环计、走为上六计。
败战计是在战败或处于劣势的情况下所用的计谋。反败为胜、变劣为优,就需要在面临生死关头时,即使到了最后仍不能轻言放弃。有斗志即有希望,历史上因扭转劣势而赢得胜利的例子比比皆是。时机未到绝不逃脱,上述计策即为反败为胜的关键。
败战计是作战中敌众我寡的一种战略现象,也就是自己处于劣势、被动和其他许多未知因素,使自己很难挽回败局。但胜败乃兵家常事,只要不因此丧失斗志,束手待擒,就随时有东山再起或其他想象不到的转机。
在现代商战中,有时虽已万事俱备,可能就只欠东风,而使自己的企业遇到灭顶之灾,飞来横祸。在这种情况之下,不要丧心气绥,应当总结经验教训,找到失败的真正原因,方可转危为安。本套败战计的六计正是介绍败中求胜的妙法。使处于危难的经营者从中悟出道理和精髓,即使大势已去,失败已成定局,很难扭转,也可采取上策之计即“走”计,从而保全自己和企业的实力,伺机再起,这是此套计谋的真正目的和精华之处。
第31计 美人计
兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。
对军事力量强大的敌军,要攻击他们的将领;对有智谋的将领,要设法动摇他们的斗志。将领斗志衰弱,部队士气消沉,战斗力自然萎缩。就像《周易渐》卦中所说的,利用敌人的弱点打击敌人,就能顺利地保护自己。
第32计 空城计
虚者虚之,疑中生疑。刚柔之际,奇而复奇。
本来兵力空虚,又故意把空虚的样子显示在敌人面前。战争中的虚实结合就像《周易解》卦中说的刚柔相济一样,会产生奇之又奇的功效。
第33计 反间计
疑中之疑。比之自内,不自失也。
在敌人给我方布置的疑阵中再反设一层疑阵。顺势利用敌人派来的间谍做内应,为我所用,以取得胜利,而自己则不会受到任何损害,这就是《周易比》中反间计的内容。
第34计 苦肉计
人不自害,受害必真。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。
人一般都不会自我伤害,如果受到伤害,别人必定会认为是真的。如果能以假作真,并使敌人深信不疑,就能施行“离间计”了。利用童蒙柔顺的特点去欺骗敌人来达到自己的目的,这是从《周易蒙卦》“童蒙之吉,顺以巽也”一语中获得的启示。
第35计 连环计
将多兵众,不可以敌;使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。
敌人将强兵多,自身兵力不能抵挡,不能与他硬拼时,应当设法使他们自相牵制,以削弱其势力。正如《周易师》卦中所说:将帅如能在军中巧妙运用此计,就一定能获胜,如同天神相助一样。
第36计 走为上
全师避敌。左次无咎,未失常也。
全军退却避开强大的敌人,这种有秩序的撤退没有错,不违背正常的用兵原则。这是《周易师》中“左次,无咎,未失常也。”所说的道理。
三十六计快速记忆
一,胜战计:
瞒天过海\\围魏救赵\\借刀杀人
以逸待劳\\趁火打劫\\声东击西
二,敌战计:
无中生有\\暗度陈仓\\隔岸观火
笑里藏刀\\李代桃僵\\顺手牵羊
三,攻战计:
打草惊蛇\\借尸还魂\\调虎离山
欲擒故纵\\抛砖引玉\\擒贼擒王
四,混战计:
釜底抽薪\\混水摸鱼\\金蝉脱壳
关门捉贼\\远交近攻\\假途伐虢
五,并战计:
偷梁换柱\\指桑骂槐\\假痴不颠
上屋抽梯\\树上开花\\反客为主
六,败战计:
美人计\\空城计\\反间计
苦肉计\\连环计\\走为上
三十六计顺口溜
过海救人很劳累,用火烧点东西吃。
有人渡河到对岸,有人藏桃又牵羊。
惊魂老虎纵身跃,抛出砖头擒贼王。
薪水金钱不见了,关门捉贼抄近道。
偷骂槐树痴癫者,上屋上树当主人。
美丽空城人离去,受苦黄盖连夜走。
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