(连载)假如爱有天意一一我只是不想做他背后的女人3

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保险公司的培训是阶段式的，不断进升也是需要销售实力也就是用业绩说话。当然任何销售都是有压力的，不作为肯定在这个行业是站不住脚的。

所以很多人不愿意干销售，特别是保险销售。在国人保险意识不够，保险从业人员专业素养不高，保险代理人存留率低的现状下，做保险也是富有挑战的工作。

保险行业留传这样一句话:保险不是人干的，能干保险的都是人才。

我从来就知道我不是个人才。我只想能挣外块，满足我能买买买的欲望，所以也就硬着头皮去干。不管当初出发的动机和理由是什么，反正我考了保险代理人资格证，反正我终于在公司上编，并快速从试用业务员转正成为正式业务员，我已走在路上。

去做保险之前，我曾经教过的学生跟我说，老师，无论你选择做哪个行业，选准了一定要沉得下来，别想着一夜暴富，也别三心二意。任何一个行业坚持做一年，二年，三年它的周期性和效益是不一样的。做销售前期很难，但只要能坚持下来，后面的收益是不错的。

当时的我还似懂非懂他的这番话，现在坚持做了一年，个中滋味，酸与甜也品尝了一些，也渐渐明白他这番话的深意。

我能坚持下来，当然也与惠儿的鼎力相助离不开。每一个新人的成长都离不开师傅的帮助，这也是保险公司我比较认同的企业文化。公司搭建平台，负责对你进行培养，只要你肯努力，愿意牺牲时间，你就可以成为你想要的样子。

作为一个销售小白，想要干销售，首先要转变观念。在事业单位呆久了，虽挣钱不多，但相对舒适安全。可是如果一个人老是呆在舒适安全区域，一辈子也就庸庸常常，等年老时，没有岁月可以回首，也挺遗憾的。

惠儿就一步步地教我。只要我有客户需要讲解，她全程陪同。

第一次见的客户，是我初中同学。他是一个喜欢主导一切的人，但是对健康商业保险没有观念。明明可以一个小时沟通清楚的事，在他的主导下谈了一下午，因为他老是喜欢跑题。但我看到惠儿不急不徐地见缝插针地跟他沟通交流，虽然我在旁看着着急，但我不得不佩服惠儿的耐心与她专业的保险知识。

虽然后来这位同学并没有成为我真正的客户，但我们还是要好的朋友。惠儿跟我说，做销售一定要心态好，有时候你认为有能力购买保险的人，恰恰因为没有保险观念而拒绝是很常见的事;有时候你认为没有能力但因为有这种意识反而成为了你的客户。所以要不断地去拜访新客户，找到他们的需求点，真诚地为他们做好讲解，要相信一份付出一份收获。

惠儿说得没错，当我们放下急欲求成的心态，做好自己专业上的提升，有些结果也就是水到渠成的事。这应该是干任何行业都应具备的心态吧。

但说实话，做保险毕竟是我想挣点外快的选择，所以对其投入的精力并不多，能维持公司的基本考核我也就心满意足。但是惠儿却不这样看我。

每次只要她回家，总要先问我，是否有客户需要她来见一见，帮我进行专业的讲解和沟通。作为销售小白的我倒也乐意她帮我去搞定客户，我在旁边静静欣赏她专业的销售逻辑，听她怎样去解决客户的疑问与拒绝。看着和我从事不一样工作的女人，在工作时闪发出的光，那样耀眼。

我终于知道我为什么只能是羡慕她们的收入，却无法做到。因为我还有退路，我还有一份虽收入不高但相对稳定的职业。惠儿没有，她要全情投入。我也终于明白为什么那么多人在舒适区域安全区域呆久了就不愿意改变，只喜欢埋怨收入低。

每一份高收入背后是我们看不到的付出。你不愿意承担风险与压力，甚至对自己更严格的自律，那么就不要埋怨工资呈线性增长。

我没惠儿那么努力，因为她无路可退。我常这样自我安慰。

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