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装修公司的无敌会员主张

装修公司的无敌会员主张

作者: 营销策划联盟 | 来源:发表于2019-03-18 21:37 被阅读10次

有一位搞装修公司老总设计了一个会员主张。

他设计的主张是：

 99块钱成为公司的会员

 送200块钱的踢脚线安装工时费

 送价值198元的格力落地风扇一台。

 还送一套市场价值3980元的5A级家装效果图

这就是一个典型的增设思维，他在主营业务前面增设了一个会员资格，增设了踢脚线的工时费，增设了效果图。可能很多人会想他这样做不是亏大了吗？那我们来算一笔账。

首先他收了99块钱，落地风扇是整合来的，别人为什么愿意提供呢？电器商家用的是买客户思维。工时费这里可以忽略不计，这是一个买客户思维而他的效果图成本不超过30块钱，所以他卖一个会员资格不但不赔钱，还能赚六十几块钱。他这里增设了一个会员资格就比传统的效果要好得多。

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