周瑞家的——一个完美引荐人

周瑞家的——一个完美的引荐人

　　——《红楼梦》人物分析

　　刘姥姥一进荣国府引荐人是周瑞家的。

　　刘姥姥和王家的关系:刘姥姥的女婿叫狗儿，狗儿的祖父曾经做过小小的京官，与王夫人的父亲认识，贪王家势力，连了宗，认作侄儿，后来家业萧条，就与王家断了来往。因为家道艰难，刘姥姥想借此关系帮女婿、女儿获得一些资助。侯门深似海，刘姥姥要想见到真佛，必须要有个引荐人，这个引荐人就是周瑞家的。

　　周瑞是荣府的男管家。昔年争买田地时，曾得刘姥姥女婿狗儿相助。

　　周瑞家的，从小跟随王夫人服侍伺候的丫鬟，是王夫人的陪房。

　　且看周瑞家的是如何引荐刘姥姥的。

一、了解双方的意图和情况

　　了解一方的意图，不仅需要倾听此人的谈话，更需要结合他的处境，对庞杂的信息进行分辨，准确判断。刘姥姥想要获得救济维持生活，但自尊心让她只能委婉表达。听话要听音，周瑞家的从刘姥姥的话语里明白了她的意图。

　　还要了解另一方的情况。本来刘姥姥是要见王夫人的，因为只有王夫人知道她的来历，但周瑞家的要想让刘姥姥不虚此行，必得见现管家——琏二奶奶，当然这也是王家后人。

二、抓住恰当的时间引荐

　　要想见到真佛，必须要有一个合适的时间、恰当的地点。王熙凤“日理万机”，诸事繁忙，周瑞家的必须找准时机，趁王熙凤吃饭的空档引荐刘姥姥，这个时间是短暂的，所以将刘姥姥安排在王熙凤的住宅处，这就必须平儿许可，且看周瑞家的如何对平儿说这件事。

　　首先让平儿了解刘姥姥与王家的关系。接着周瑞家的说了三句话。

　　“大远的特来请安。”

　　是来“请安”，特地——专门来的，不为别的，只为“请安”，是从遥远的地方专门来的，目的只是“请安”。

　　这句话里面透着十分的诚恳与真诚。你说，平儿能回绝吗?

　　如果说第一句话是以情动人，那么第二句话就以势压人了。

　　“当日太太常会的，今儿不可不见，所以我带了他进来了。”

　　周瑞家的抬出了“太太”。太太都是常常接见刘姥姥的，今儿怎么可以不见呢?于是“不可不见”，强硬而容不得商量。

　　“等奶奶下来，我细细回明，奶奶想也不责备我莽撞的。”

　　周瑞家的这句话很有分量，有一种担当，有一种傲慢，形成不容许别人拒绝的强硬。

　　人们说阎王好见，小鬼难缠，要想摆脱小鬼，就要如周瑞家的，以情动人，以势压人，敢于承担责任，态度坚定，观点明确，绝不模棱两可，不给小鬼商量的余地与拒绝的机会。

　　平儿是宽厚、善良、凡事谦让的人，听了这些，便作了主意，让刘姥姥进来了。

三、穿针引线，完美引荐

　　周瑞家的为了引荐刘姥姥，工作做得细致而周全。

　　刘姥姥难以忍耻说出此行目的，刘姥姥道:“不过是瞧瞧姑太太，姑奶奶，也是亲戚们的情分。”

　　周瑞家的道:“没甚说的便罢，若有话，只管回二奶奶，是和太太一样的。”一面说一面递眼色与刘姥姥。

　　周瑞家的这是在鼓励刘姥姥赶紧说出自己的要求，机不可失。

　　农妇与豪门家的仆妇在处理问题上还是有很大不同的。农妇刘姥姥虽因贫寒而不得不求告豪门，但依然脸皮薄，无法突破小小的自尊。豪门家的仆妇内心是硬朗的，在刀枪剑戟中练就的刀枪不入，为达目的能屈能伸，审时度势地欺人或容忍被欺。

　　周瑞家的话其实也是暗示王熙凤，当年太太是照顾过刘姥姥的。

　　

　　于是才有了最后凤姐给的二十两银子。大功告成。

　　

　　为了尽量体面地得到这二十两银子，也为了豪门能痛快的施舍出这二十两银子，周瑞家的完美地施展了自己在豪门生存的技能。