商业画布中，有两个与金钱直接相关的模块，分别是“成本结构”和“收入来源”。本篇文章，我们将聊一聊与“钱”有关的话题——计算你的商业价值。
有人会好奇：我又不是Jack Ma，我怎么会有商业价值呢？
事实上，从商业模式的角度出发，我们每个人都是有商业价值的。请跟我来，我们一起搞定这道数学题，你就能计算出你自己的商业价值了。
1 利润表
在做题之前，我们先学习一个财务工具——利润表。利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的财务报表。大家对企业版“利润表”这个工具已经很熟悉了，它可以非常方便地描述收入情况、确定过高成本、分析销售表现。
我们系列文章讲的都是个人商业模式，所以我们今天会把“利润表”这个工具引入到个人经营系统中来，用它来表达个人的经营成果。举个例子如下：
个人版 利润表
从上表中，我们可以非常容易地看到小明同学当月的收支情况，并且有450美元的利润，利润率高达 11%。
【通俗表达】 到手的钱 = 挣到的钱 - 花出的钱
【商业表达】 经营收入 = 销售所得 - 费用开支
这张个人版利润表中，从头到尾包括着这个 3 个部分：挣到的钱、花出的钱、到手的钱。因此，在个人经营系统中，利润表可以起着相似的作用，它有助于描述我们的收支情况、确定我们过高的支出部分。
把这种“利润表思维”应用在个人商业模式构建中，是一种非常了不起的思维模式。
2 数学题
学习了利润表这个财务工具后，下面将使用“利润表思维”来完成这道数学题。
题目：有一家鞋厂，以生产、销售鞋子为主营业务。假设，平均每双鞋子的原材料成本为 3 美元、制造成本为 4 美元、运输成本为 1.5 美元，卖给经销商时平均每双鞋子为 22.5 美元。现在小明同学希望入职这家鞋厂、成为一名销售人员、目标薪水为 4000 美元。我们还已知这家鞋厂的平均人力额外成本（比如给员工保险和福利等）占员工薪水的 25%。那么问题是，小明同学每月至少要创造多个销售额，才能被这家鞋厂正式录用？
解题：我们使用“利润表思维”来完成这道数学题，思路如下。
一双鞋子的毛利率
使用“利润表”我们非常容易地计算出一双鞋子的毛利润（盈余）为 14 美元，毛利率为 62.22%。接着，我们来计算该鞋厂每雇佣一个员工要产生哪些的支出。
以小明同学（目标薪水为 4000 美元）为例，假设鞋厂只有小明这一名雇员（销售人员）。得到企业的利润表如下。
企业利润表
分析这张企业利润表，最差的情况是要达到盈亏平衡（即利润为 0）。计算 5000 / (22.5 - 8.5)，得到 X = 358。这说明，小明同学作为销售人员，每月至少得卖出 358 双鞋子（共计 8055 美元）才能符合这家鞋厂的基本要求。也就是说小明同学的商业价值至少要达到 8055 美元，才能入职这家鞋厂。
结论：在现实实际情况中，我们作为个人，给企业带来的销售额必须是个人薪水的 2~3 倍以上。也就是说，如果你希望拿到 60000 美元的年薪，那么你给雇主创造的销售额必须在 120000 ~ 180000 之间，或者更高。
3 思考时间
在完成上面题目的过程中，我们发现了个人与企业之间的微妙关系，那就是个人商业价值与企业雇员薪水之间的关系。作为个人，良好地学习商业模式是非常有必要的，它可以促使我们不断地考量个人商业价值。
有了这种“利润表思维”以后，你会习惯地思考这两个基础问题：客户是如何确定我的价值的？我该如何确定自己的理想收入？
我给客户带的价值越大，我将为企业创造更多的销售额，那么我也将获取到更多的收入。这就是我们的个人商业价值。学会使用利润表计算个人商业价值，不仅可以帮助我们认清现实，也有助于我们更好地改善个人商业模式。
本篇文章就分享这里，希望你能掌握这种“利润表思维”模式，并将其应用到个人工作实践中去，不断地提升个人商业价值，为自己创造更多的收入。
4 留个作业
假设某企业的毛利润为 40%，我希望拿到 $4000 的月薪（企业为员工支付的额外福利占比 25%），那么我必须拥有多高的商业价值才能成功入职该企业？
答案提示如下表，计算得出：我的商业价值至少得 $12500 以上。
答案
参考资源：《商业模式新生代（个人篇）》
我是海峰，码字不易，欢迎关注+收藏！
网友评论