刘润老师最近发了一篇公众号，内容是关于格局。
我们现在很习惯于把一些不到位的操作，不体面的行为，不成功的原因，归咎于格局不高，那么到底什么才是格局高，要怎么真切地提升格局，是不是它只是一种玄之又玄的存在呢？
刘润老师在这篇文章中，为我们进行了总结，从三个维度进行展开：广度、长度和深度，我们一起来看看。
01 交易对象的广度
什么叫“格局大”？同样是卖菜，有的老板会顺手送你一大把葱，有的老板连你问都不一定送，得和你另外算钱。你说谁的格局比较大？
所以格局大，就是大方的意思，对吗？等等，不一定。
如果真的这么理解，那不但送葱，连菜都免费送的老板会不会格局更大？但以这种方式来理解格局，打开格局的话，这个摊子还怎么开下去？
大方，只是大格局的一个现象。而大格局的本质，在于更大的利益。
不送葱的老板眼里，看到的交易相关方，很可能就只是“你”和“他”两方。所以这把葱就变成了一个零和博弈的生意：送你，他就少赚了。
但是，在送葱的老板眼里，这场交易的相关方，很可能最起码有三方，“你”、“他”和“竞争对手/隔壁摊贩”。如果“隔壁摊贩”不送葱，而“他”送了，那“你”就更大概率会在他家买菜，总有得赚。
因为眼里多看见了一个交易相关方：“竞争对手/隔壁摊贩”，心中的策略，手上的行动，生意的格局，都会截然不同。
所以，格局大的本质，不是“大方”，而是“大视角”，看得到更多、更复杂的交易相关方。
02 交易时间的长度
很多人在旅游景点吃饭，都怕遇到黑店被“宰”。为什么？为什么会有“一锤子买卖”这种商业模式？那些景区的黑店不怕没有回头客吗？
这就是问题的重点：它还真不怕。
因为从一开始，黑店的逻辑就是：单次博弈。
看准了你只会来一次，宰得越狠，利益就能越最大化。
这，就是单次博弈的格局：只看眼前，只卖一次。
那什么样的餐厅，格局能不一样呢？那些做重复博弈的生意的。
比如，同样是开面馆，开在小区里的，显然比开在景区的更在乎“回头客”。因为靠的就是半径几公里的街坊邻居，口碑必须立下。
甚至，同样是开餐厅，开在景区里的连锁品牌快餐店，也比开在景区里的个体小吃店“安全”些。因为它必须要为整个品牌的形象负责。
不做一锤子买卖，是因为不止想要做你今天的生意，还想要做你明天、后天的生意。
李嘉诚就曾说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那拿六分就可以了。
为什么？因为今天你让别人多赚那一两分，那明天、后天，人们还会想要和你合作。
当一个人想着的，是要跟你做一辈子的交易时，他就是在时间维度上寻求更大的格局。
除此之外，要打开格局，还有第三个维度。
03 交易产品的深度
你在直播间买过东西吗？
经常听到一个说法：那些能疯狂带货的直播间，是有魔力的。
很多时候你一开始并没有什么想买的，只是随便点进去，但再出来时，总会带上一些走。
怎么做到的？只是因为主播的个人力量吗？当然不。
还有一个沉默的主力：货。更准确地说，是：选品的策略。
产品，是怎么影响格局的？我举个例子，你就明白了。
一开始，你可能只是看到有个2元秒杀毛巾的活动，天哪太划算了，不买简直说不过去。
进去直播间后又发现，那个20元的浴巾好像也很合算，反正也用得着，买到也是赚到。
刷到后来，发现他家还有200元的四件套，刚好换季，来都来了，干脆也整一套好了。
表面上看，一场直播下来，卖了几十种产品。但实际上，很多时候就是这3类东西：
2元，20元，200元。
毛巾，浴巾，四件套。
引流品，福利品，利润品。
2元的毛巾，可能亏钱，却能把你吸引进直播间。
20元的浴巾，性价比非常高，能让你来了多留会儿。
200元的四件套，就算只被部分进来的人买了，也能把货盘利润带起来。
这几种产品，类别不同，价位不同，功能也不同，但却被有策略地组合在一起，沉默却高效地提升了客单价。
除了线上的直播间，宜家的1元冰淇淋、外婆家的3元麻婆豆腐…也都是类似的打法。
这，就是格局的第三个维度：产品的深度。
产品的战略角色越复杂，深度就越大。
而通过调整产品的深度，你真正要做的，不是得到一个大棋盘，而是在这么多产品的组合里面，找到一个最终可行的、最优的商业模式。
这个商业模式，不是简单地把每个产品加在一起，而是不同产品互相打配合，我输送你流量，你补贴我利润。
刘润老师最后总结到：
回到最初的问题：格局，是什么呢？
从商业的底层逻辑来看，格局就是你愿意在多大的范围里，与这个世界交易。
交易对象的广度、交易时间的长度、交易产品的深度，作为格局的三个维度，共同决定了格局的大小。
一步一步地拓展开，你的格局自然也就打开了。
如果还想要做得更好，建议你在每一件事情上，都脚踏实地，达成闭环。
以上，与你分享，一起思考精进，走上格局提升之路吧！
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