文：萧理查德
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直销和会议几乎是离不开彼此的双胞胎。
直销少了开会就无法快速发展。
在今年年初因为行业整顿，会议报备受限制，不少直销企业的业绩都受到严重的影响。
另一方面当看到一群人在兴高采烈开会时，有不少人第一个会联想到的就是直销会议。
02
为什么会议对直销行业那么重要？
直销企业和直销团队会举办各种各样的会议。
例如研讨会、年会、业务会议、培训、招商会、产品体验活动、家庭聚会等。
这些会议有些是直销企业举办的，有些是经销商团队举办的。
随着互联网的普遍性，这些会议除了可以在线下开展，线上会议也变得非常普遍了。
当然有些会议线下效果会比线上好；有些会议线上开会比线下有效率。
会议对直销行业非常重要因为它扮演着四大功能：
1. 激励及正向影响情绪
直销虽然简单但是它一点都不容易。
不容易主要是因为你需要面对人的拒绝、不理解和负面情绪。
即使你再懂得调整自己的心态，你还是需要激励、认可，甚至“倒垃圾”。
毕竟能够做到自我激励的人还是少数。
除了一对一的交流，会议，特别是千人万人大会，能营造出非常强的激励效果。
表彰认可、被邀上台分享等都是非常有效的激励源。
因此直销人在干活一段时间后就需要通过会议来给自己和伙伴“充电”。
2. 强化信心
信心决定了一个人的行动。
很多时候我们发现伙伴的行动量不够，甚至没行动，不是因为能力不足，而是缺乏自信。
通过会议的氛围、传达的内容和与他人的交流，参会者能够加强对自己、公司和产品的信心。
一旦信心有了，能力还没跟上都无所谓。
做着做着，就会越做越好。
3. 提升能力
培训也是会议的一种。
除了通过培训能够提升能力，与他人交流或聆听他人的分享也能够提升你的能力。
只要有正确的学习态度，无论是在会议扮演什么角色，都会有能力提升的效果。
4. 传达信息
为了能够更好的传达信息，直销企业和经销商会充分利用会议来达成这个目的。
虽然微信能够做到快与一对多的效果，但是它却无法营造氛围及调动情绪。
氛围和情绪会影响解读信息的方式和角度，从而加大效果。
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如何充分运用好会议
虽然要运用好会议需要兼顾很多方面，主要关键的有三方面：
1. 组织能力
2. 会议阶段
3. 循环节奏
这三方面需要相互配合，才能充分发挥会议的效果。
1. 组织能力
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