“苏明玉”的追随者们

          最近热播的电视剧《都挺好》，让苏明玉圈粉无数，销售精英，业界奇才等等。一时间，大家都在讨论如何能成为下一个苏明玉……

        在我们的印象中，销售这个岗位似乎是两极分化最大的，做的好的房车无忧、年入百万，做的差的生活不能自理。那时，我大学毕业参军归来，我想的最好的安排就是去做销售，尽管我笨嘴笨舌，但是我坚信销售就是站在别人的角度营销自己。我有我的理由，那就是销售可以锻炼自己与别人沟通的能力，真正沟通的最高境界就是用心沟通。脑子里没有东西，语言就是贫瘠的，等等诸如此类的大道理支持我要找一份销售的工作。

      可该选择那个行业呢？也许是得益于鸡汤文吧，我偏要去选择看起来最难的保险。于是，我去面试了平安的销售。第一次面试，那个紧张，让我坐在面试我的经理对面腿一直控制不住的发抖，给经理的印象我这样很不礼貌，可我又不能说我太紧张。这样我落选就是自然而然的事情，接下来我去面试好几家销售也都以失败告终。原来认为最不重要的语言却是我找工作最大的障碍，一到正式场合就紧张，然后就是说话结结巴巴的。那时我就拼命的恨自己，为什么要紧张？

        从小，我上课发言就会紧张以至于结巴的说不出话来。虽然我可算是懂的比同龄人多的多，可是我无法在正式场合表达出来，好多次我明明知道答案但我说不出来最后只能是装作自己不知道。我是一个自卑的人，从小到大都是，于是在我选择销售的一段时间后，我识时务的放弃了这个工作。那时的我是多么想成为苏明玉式的销售精英，这样我就能有充足的时间和金钱干我喜欢的事情。可一想起我在面对客户时那夸张的嘴部表情以及他们的哄堂大笑，我还是望而却步了。这种勇气，我应该是没有的，倒不是我不去努力，只是自我的否定让我无法正视自己的缺点。

        到后来，我到了一家公司干起了文案策划类的工作，得益于老板的赏识，让我兼职了一段时间公司的人事。于是在面对应届毕业生们，我开始大肆推销自己的“毕业销售论”，自己没完成的事总是希望在他人身上看到……于是我开始鼓吹“苏明玉式”的成功哲学，以及憧憬她那优渥的生活。当我谈的滔滔不绝的时候，我是不会在意他人的感受。因为有些话没讲完，总是有种如鲠在喉的难受。可是让我郁闷的是，为什么没人被我说服，去做销售呢？

      当我坐在办公室外，挺那些怀揣着“苏明玉式”梦想的所谓的销售精英一通通如同复读机似的打着电话的时候，我是又气又笑。有点忍不住想去一顿说教，但是那只是一个冲动而已，并没有付诸实践。我一直深信我的理论是对的，至于没有说服者，可能是我的语言表达能力太过笨拙，无法生动而又清晰的表达自己的观点。可我的确很想看到有一个成功的案例来佐证我理论的正确性。销售似乎就是用心沟通的方式，我有点将信将疑了。之前内心那份坚定慢慢动摇了。而那时我宽慰自己的理由就是，人没有被逼到像电视里“苏明玉”那份儿上，就不会有在绝望中背水一战的勇气。安逸是每个人内心的第一选择，但不是唯一选择！

        现在回想起电视剧，苏明玉不是还有一个追随者柳青吗？“小公司靠奋斗可以，但是大公司靠的是内斗上位”看似没有正能量的一句话，细细想来还是蛮有道理的。中国人自古不都是钟情于斗争吗？柳青说的还是蛮有道理的，但是柳青永远成不了苏明玉，他太会权衡利弊了，人一旦患得患失的结果就是得失心重，而最后往往就是优柔寡断。

      我承认“苏明玉式”的奋斗历程，我心向往之，我也绝对会是她的追随者。可我不是一个纯粹的人，心中的杂念牵绊的太多，让我无法惟精惟一！我也永远不会成为另一个苏明玉，她的路我走不了！还是红楼梦里那副对联说的好，“处处留心皆学问，人情练达即文章”，成功往往就是给留心者准备的！用心了，也许你可能无法成为苏明玉，但是你不用心做事，绝对没有可能成为苏明玉。

      直到现在，我还坚信我是对的，尽管我无法做到这些。但是我任然坚信“销售就是现在别人的角度营销自己”这一观念。我也的确迫切的想看到有人是这样用心去做的，不管成功与否，都是值得掌声响起的。我还是愿意相信，在不久的将来，苏明玉的追随者们越来越多……