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如何对月目标进行拆解?

如何对月目标进行拆解?

作者: 涵锋 | 来源:发表于2020-04-14 23:53 被阅读0次

如果你在新媒体电商行业,有一天,老板和你说,下个月我要在预算不变的情况下,单月销售额从150万提高到200万,你去想想怎么做吧。

你会怎么做呢,大多数人接到这样的任务几乎是蒙的,那么这次我们一起看下:

一、找到关键数据指标

此案例中,很容易找到,200万即为目标。

二、拆解关键数据指标

200万 = 订阅号/服务号GMV + 社群GMV + 客服GMV

1、订阅号/服务号GMV = 流量 * 转化率 *客单价

2、社群GMV = 流量 * 转化率 *客单价

3、客服GMV = 售前转化

然后根据各个小目标,继续进行拆解,就可以得到需要考核的执行细节。

可以不断优化调整执行细节,观察各级数据波动情况,确定可行的调整方向,细节如下:

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