2019.3.7

学习中,成功一定有方法,失败一定有原因!你的事业永远超不过你的思维!反思中,若努力事事皆可行!团队是打造折腾出来的,做企业算的是数学,不是语文。
【团队思维】
企业执行的命脉在于“带动”
PK机制
PK四大步骤
一、发布PK通知(洗脑+造势)
二、约定PK时间(起止日期)
三、宣告PK对象(谁和谁PK)
四、公布PK方式(具体指标及奖惩办法)
1)每天PK-转盘
以天为单位,设定一个最低底线要求,如大于等于3800,且是业务员级别的第一名,公司额外奖励他上台抽奖与分享的机会
2)每周PK-红黑旗
3)每月PK
个人冠军:以月为单位,设定一个最低底线要求,如大于等于20000,且是这个级别的第一名,公司额外拿出这个月营业额的1%奖励给他
团队冠军:以月为单位,设定一个最低底线要求,如大于等于200000,且是整个团队的第一名,公司额外拿出这个月营业额的1%奖励给团队(奖励一天带薪假期,奖金要花掉)
4)消费PK-从人性本能角度,彻底激发员工的动力,让公司业绩倍增
老板必须要有魄力有霸气,
凡是想干的事情,瞬间思考,立刻去干
凡是想买的东西,瞬间思考,坚决拿下
凡是想结交的人,倾其所有,坚决拿下
5)汽车房产期权PK
6)股权激励方案PK
如何让团队设定目标,并拿回结果
设定目标时,不要给员工强加任务指标,而是发现他内心强大的欲望,并把此欲望换算成公司的业绩,同时取得他达成目标的承诺
1、化你要为他要
2、化他想要为一定要
3、化他一定要为具体要
4、取得他达成目标的奖惩承诺
奖惩机制
1、奖要舍得,罚要狠心
2、奖励公司慷慨给予,惩罚自己决心拟定
3、奖励阶段式上升,惩罚一步到位
4、无论奖励和惩罚,都要在既定的第一时间大张旗鼓,坚决兑现
5、勇于拿自己开刀,当在公司的年限越久,资质越老,职位越高,惩罚越重的时候,对团队的驱动力是最大的
6、有功自下往上(自外往内)开始奖励,有过自上往下(自内往外)开始执行惩罚
1、没有市场不景气,只有自己不争气
2、没有员工不给力,只有公司的机制没有杀伤力
3、不是团队没有凝聚力,而是领导带团队的方法有问题
4、不是员工喜欢跳槽,而是你公司的机制实在太糟-员工离开公司是被你逼走的
5、企业不能快速做强做大,不是员工的问题,而是老板缺乏商业思维,公司的流程、机制、系统有问题
6、企业快速做强做大的方法,就是立刻马上向有结果的人学习,因为结果不会骗人,如果用点小钱,就能学到别人证明行之有效的方法,节省时间,倍增效益,抢占市场先机,快速将企业做强做大,那是超值的
方法是比问题多的,关键还是在于自己!
凡事感恩、利德,精进,和谐,柔和!
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