他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其

标题拆解：故事+悬念

北大休学，外企高管辞职，给妻子做红糖随便一个放到常人身上都是满满的故事感.

也会引起读者好奇，究竟这是什么样的红糖，能够让他放弃那么多！成功地引起了读者对产品的注意.

一块甘蔗香的红糖

拆解：小标题阅读钩子，带着甘蔗香的红糖，究竟是什么样的呢？

市场上的红糖有很多

但是这块红糖，还是惊艳到了许多人

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：图片上直观地看到红糖切开后卷起的糖皮，就很有吸引力，很想吃.

  打开袋子，一股浓郁的甘蔗清香飘进鼻子

拿一块放在嘴里，细细沙沙的，不齁甜

泡水喝，红糖水透亮，一丝杂质都没有

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：细节描写，采用五感的方式，既有一打开袋子就飘出来的嗅觉描写，还有细细沙沙， 不齁甜的味觉，更有图片展现糖水透亮，没有一丝杂质的视觉呈现，很容易就勾起了读者的感官体验，很想尝一尝.

有人说，这是中国米其林级的红糖

而喜欢它的人更愿意把它简单的叫做

“每一口的甘蔗香”

拆解：米其林级，用米其林的高品质与红糖做类比，还包含了隐性的价格锚点，米其林毕竟不便宜，所以拉高了读者对红糖价格的期望值，为后面的价格做铺垫.

“每一口的甘蔗香”：用感官形象化的称谓代替红糖，紧紧抓住读者的感官体验，让读者产生想要尝一尝的冲动.

"甘蔗香”的由来

拆解：小标题阅读钩子，吸引读者继续读下去，这么好的红糖是怎么来的呢？“甘蔗香”代替红糖，也算一个阅读钩子，双重阅读钩子激发读者继续阅读.

他叫钟晓雨，一个本科学化学的理科男

2009年，创立了一家丹麦环保企业

在中国的分公司

将创新的技术，应用在了中国环保领域

不到30岁，便成为大气污染治理领域的专家

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

2013年，他来到北大读MBA

读书期间，还曾作为领队带领北京大学参与

亚太地区商学院沙漠挑战赛取得亚军

至今仍是北大在该项赛事上最好成绩！

拆解：以上是创始人背景叙述，化学理科男，环保领域专家，北大MBA，沙漠挑战赛亚军，这一切都告诉我们，这个创始人的专业背景，对环保天然的追求，勇于挑战的品质.这样的创始人制造出的产品是不是很安心呢！

在北大读MBA期间，他认识了他的爱人

从事大气污染治理多年

让他深深意识到

呼吸一口干净空气的重要

考虑很久，他们决定离开北京，携手来到了云南

拆解：进一步印证创始人对环保的高要求，为了追求干净的空气，放弃了北京的一切，带着妻子来到云南.

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

深入云南的探索中，由于水土不服、

高海拔、温差大和每月的不适

妻子常常带着红糖上路

一次他们途径一大片茂盛的甘蔗林

空气中弥漫着甘蔗特有的香气

他妻子笑着说，云南有这么好的甘蔗

天然的甘蔗做的红糖，一定效果好又好吃

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

云南辽阔的甘蔗林

说者无心，听者有意

晓雨觉得，他自己应用化学专业出身

又在创新技术领域工作多年

靠自己专业的辨识能力，肯定能给妻子做出好红糖

拆解：妻子每月的不适经常需要红糖缓解，妻子一句无心的话，让创始人有了给妻子做好红糖的想法.运用了暖心的故事，打造出创始人既专业又暖心的形象，也设定了产品是有故事的产品，让产品多了一丝温情，一丝情怀，也进一步增加了产品的附加值.

顾客有时候买的不是产品本身，而是产品带给他们的一种感觉.

这里也采用了积极高唤醒的方式，引起了读者对产品的渴望.

为了让妻子能够吃到一块干净安全又味道纯正的

红糖

他走遍云南

拆解：又是小标题阅读钩子，为了妻子能吃到安全又纯正的红糖，走遍云南，简直太暖了有木有！

但令他没想到的是，期待的甜蜜之旅，

竟很“苦涩”

发现影响红糖品质最大问题就是

红糖中存在的各种杂质和化学添加

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：“苦涩”引出目前市面上红糖普遍的问题——杂质和化学添加，引起读者对健康的担忧，属于制造用户痛点，转而转化为产品卖点.

这里也采用了消极高唤醒，让人们对普通红糖的品质产生恐惧，进而渴望解决这种恐惧.

红糖由甘蔗熬制

富含多种天然矿物质元素和营养物质

但是，它还有杂质的存在

杂质含有重金属、农残，还有其他的不干净的物质

如何去除杂质，便是红糖千年以来最大难题

现代化大型工厂的红糖，一天便压榨甘蔗3000吨

必须采用大量的化学添加

去除甘蔗中的杂质

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

而这样的颜色发黑、口感甜腻

矿物质、维生素含量极少，而又有化学残留的红糖

构成了市场上的绝大多数的红（黑）糖

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

  而古法红糖，遵循古代制糖方法，也会采用

石灰、小苏打等添加来去除杂质

杂质去除效率低，也会丧失许多天然物质

且每日产量仅几十上百公斤，

大家爱买到纯正的古法红糖很困难

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

比如，像这样的古法红糖作坊

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

这些做法，要么添加了大量化学物质

要么杂质去除效率低，不干净

大大影响了口感和功效

拆解：从制作流程和图片来说明目前红糖存在的普遍问题，进一步进行消极高唤醒的方式，很直观地让顾客看到品质的问题，唤醒了顾客的恐惧心理.

其实如果作者不说，谁知道现在的红糖存在这些问题呢？

这些也为产品的卖点做了铺垫.

这些发现使他震惊，震惊之余

也产生了要自己来做红糖的想法

用自己所学的知识，让这块红糖变得不一样

这块红糖无添加！同时还深度去除杂质！

拆解：小标题阅读钩子，简洁有力的阐述创始人对红糖品质的要求，进一步吸引读者，并引起疑问，这种苛刻的要求到底能达到吗？真的会有这样的产品吗？他是怎么做到的呢？

“如何无添加又高效的去除甘蔗中的杂质？”

拆解：疑问句设置阅读钩子，采用了提问-回答的方式，顺应读者思路.

为此他四处请教专家

最终，找到了云南省轻工业科学研究院

—国内排名前列的糖业研究院

他们有一项研究了20多年的糖业技术

不需要任何化学添加，就能将红糖中的杂质

重金属、农残都高效去除

但由于成本高、运营风险大，一直没有企业敢于尝试

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：借力权威打造信任感之一

借力权威——云南省轻工业科学研究院，国内排名前列的糖业研究院

借力权威——专利技术——有一项研究了20多年的技术

隐性价格锚点：成本高

积极高唤醒——不需要任何化学添加，就能将红糖中的杂质，重金属、农残都高效去除

本科学化学、又在技术型外企工作多年的钟晓雨

研究了技术原理后，有信心将心技术用于生产

只是，收购这项技术，并将其用于生产，

意为着大量的资金投入

他和妻子做出了一个不可思议的决定

把唯一的一套房子卖了

“卖房创业是比卖房炒股更不靠谱的事情了”

大家都这么说，但他们都觉得

为了让这块红糖变得更干净安全

一切的付出都是值得的

拆解： 卖房创业，只为一块纯净的红糖，进一步说明创始人对品质的极致追求.让人对产品很安心.

创新无添加技术+传统工艺融合

拆解：小标题阅读钩子，创新技术引起读者好奇心.

经过一次次的摸索和试验，他还把云南省轻工院的

无添加杂质去除新技术

融合到传统的明火熬糖技艺

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

再采用费时费力的人工打砂

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

颠覆式创新工艺

现代创新技术+传统明火熬制

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

这既能将红糖熬制火候把控恰当

还能保留红糖的天然营养物质

这就是为什么云耕物作红糖会

飘着甘蔗香

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：动图展示，制作流程创新，直观展示出了“甘蔗香”的由来，以上讲创始人卖房创业，和制作产品的细节，通过讲述事实来打造信任感之二.

”较劲“也要做出最好的红糖

除了工艺，红糖品质关键因素就是甘蔗

他们选择了《天工开物》中提及的

“夹沙土”所在地

云南红河干热河谷地带的甘蔗来作为原料

这里方圆50公里没有工厂，生态环境好

海拔只有400米，温差超过20度

十分有利于甘蔗营养成分积累

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解） 他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

甘蔗品种繁多，干热河谷就有60多种

为了选择适合做红糖的甘蔗品种

他把甘蔗品种分析成分、试制红糖逐一比对

做了20多年糖的老师傅都说：

“第一次有人，对甘蔗如此较劲。”

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

最终，从中精选三种混合压榨

确保红糖的营养均衡，口感风味佳

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

当红糖的成品终于呈现出来

一起做糖的老师傅笑了：

“这是我做糖二十几年见过的最好的红糖”

拆解：通过各种数据，展示产地在种植甘蔗方面得天独厚的优势，以及创始人较劲的程度.利用引言做糖师傅的话，侧面讲述这种红糖品质不一般.

一块有“身份证”的“甘蔗香”

拆解：小标题阅读钩子，有身份证，极大引起读者兴趣

他们将红糖送到世界第一的

食品检测机构SGS进行检验

检测结果证实了老师傅的判断

红糖不溶于水杂质仅为国家标准百分之一

几尽于无

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

深度去除重金属、农残

无色素、二氧化硫检出

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

铁、钾等物质含量超过普通红糖

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

由于没有化学或石灰添加

云耕物作红糖中酚类、烃类物质保留更多

这些物质有强力的解毒和抗氧化的功效

帮助女性排毒和抗衰老

没有石灰加入

天然酸类物质也得以大量保留

这类物质有平衡色素分布、祛斑的功效

拆解：借力权威——世界第一的检测机构，展示数据的准确性，进一步打造信任感.

解决了之前提到的化学添加和残留的顾客痛点，又进一步说明其卖点——帮助女性排毒和抗衰老，且有祛斑功效，激发顾客购买欲望.

他还将云耕物作红糖与市场上的各类红糖进行比较

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

发现云耕物作红糖浓郁的甘蔗香味

细腻口感、低甜度

以及无杂质的清透

是所有化学工艺红糖根本无法比拟的

相较于传统石灰工艺的古法红糖，除了更干净

甜度更低，也没有那么硬，食用起来更方便

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：用图片直观地跟其他红糖做对比，进一步打消顾客疑虑，产生信任——这就是你要找的最好的红糖，没有之一！

没有姜渣的”新姜糖“

小黄姜和红糖是绝配

尤其是姑娘们”那几天“的暖心伙伴

他特地选取了采用独特低温干制工艺的

药用价值最好的云南小黄姜（高山姜）

创新性的将姜打成姜粉和红糖一起熬制

过滤后姜汁与红糖彻底融合

用云南省轻工院的无化学添加过滤技术清除杂质

冲泡后没有像市场上的很多姜糖有渣滓的残留

喝起来更加顺口

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：介绍另一种姜糖产品，给女性的特殊关爱，给你非买不可的理由.

包装也单独设计了独立的小包装

随身携带几块非常方便

想吃的时候，力气再小的女孩子轻轻一撕就开

独立小袋密封避光性特别好

最大程度的保存了红糖的风味功效

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：产品设计的人性化，进一步刺激购买欲

这颗红糖，惊艳到了许多人

国内知名糖业专家、云南省轻工院院长高正卿老师相当欣赏晓雨的红糖，“云耕物作的红糖新工艺，是制糖领域第一次用现代技术融合传统工艺，这是红糖在中国千余年历史以来，最安全、卫生的红糖。”

许多人尝了这块红糖，都觉得是他们吃过的最好的红糖，有独特的甘蔗清香味。

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解） 他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

不少女士也在经期喝红糖，姜糖，觉得这块红糖舒缓了痛经，暖暖的很舒服。

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

还有人说吃了这块红糖，别家的红糖都可以扔了！

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：丰富的顾客证言——打造信任感之三

一切的用心 ，都是为了爱的 人

而最珍贵的

也许就是这一份“无添加”的真心

方能排除万难，将专业技术和跨界专家融合在一起

才有了这块没有化学添加

极度去除杂质的

浓郁甘蔗香的红糖

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：将故事融入产品，给了产品温度和生命力.

如何爱她，就给她买甘蔗香.这时候产品已经不单单只是产品了，它已经成为了一种爱的象征.这种带给你无限美好感觉的红糖，你还会在意它的价格吗？——这里进一步为卖产品做铺垫，拉高顾客的期望，降低对价格的敏感度.

品尝无添加、甘蔗香的味道

听了晓雨红糖的故事

邀请你来尝一尝这块红糖的味道

拆解：正式进入卖货阶段.用“邀请”“你”来拉近顾客的距离.

红糖命名为蔗香红糖，这也是晓雨的承诺

您吃到的每一块红糖，都有纯纯的甘蔗香

拆解：承诺进一步打消顾客疑虑，促进下单.

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

体寒的女性，要温暖自己，更适合姜糖

而晓雨将其命名为暖姜红糖

就希望你喝到它的时候

都能感觉到，暖暖的幸福

拆解：分类推销，蔗香红糖每一口都有甘蔗香；暖姜红糖让你感到暖暖的幸福；让你清晰地知道自己该买哪一种，不用纠结，增加下单率.

甘蔗香和暖暖的幸福，采用一种积极高唤醒，唤醒用户对产品的期待，非买不可.

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

蔗香红糖2份： 116元

暖姜红糖2份： 136元

蔗香红糖+暖姜红糖：126元

每组两份有32颗，足足有一个月的温暖陪伴

还有特别优惠，现在下单还可额外获赠价值18元的分享装一份

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

云耕物作蔗香/暖姜红糖 | 2盒装 买两盒赠一盒分享装，无添加、无杂质、无防腐剂，给“她”无添加的爱

现价仅116元

钻菠萝会卡更享8.8折

立减13.92元长按下单

他北大休学、外企高管辞职来到云南，只为妻子做一块纯纯甘蔗香、米其林级的红糖……（文案拆解）

拆解：最后的引导下单，使用了场景和价格平摊——足足有一个月的温暖陪伴；价格锚点，原价151，现价116；优惠活动，买两盒送一盒分享装等等，提高下单率.

拆解小结：

1.这篇文案的行文逻辑：

（1）利用讲故事引出顾客痛点，挖掘产品卖点.

（2）再利用故事和阅读钩子等吸引点击.

（3）采用积极高唤醒和消极高唤醒激发顾客的欲望.

（4）利用借力权威，陈述事实，顾客证言等打造信任.

（5）利用价格锚点，平摊法，优惠活动等引导立即下单

2.通过讲故事来说服顾客，让顾客不知不觉被吸引，被引导.暖心的故事植入产品，让产品变成了一种爱的象征.

3.利用恐惧营销，引出对高品质产品的期待.

4.利用多次重复“无添加”，激发顾客对产品的期待.