《文案训练手册》
“文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充 满兴趣。”
——《文案训练手册》
你想学习文案写作吗？
这本书的作者：约瑟夫·修格曼，是一位享誉广告界的文案写作传奇人物。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。
修格曼是一个实际的从业者，他身处一线战场，并且确保每一天所写的文案、所作的决定都会被市场所接受。
这本书的内容均来自他的实战和经历。作为一个，未曾接触过文案写作的人来说，看的过程中觉得受益匪浅。
01撰写高效文案的终极目标
首先你得知道撰写高效文案的终极目标，那就是：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务！！！
02写文案的一个顺序梳理
1.写标题：一个吸引人们注意力的重磅炸弹，一个足够短的、能抓住读者注意力的标题。（需要考虑的问题：它会吸引读者的目光吗？）
2.写副标题：引人入胜，抓住人的好奇心，使你的读者去读第一句话。（需要考虑问题：它会促使读者进一步阅读吗？）
3.撰写一幅想象中的图画下面的说明文字，它够强势到让读者开始阅读第一句话！！
4.写第一句话：**广告中所有元素的目的就是——让目标客户开始阅读第一句话。
**
5.然后就进入滑梯，让读者从第一句话开始一口气读到结尾。
下面说说修格曼和他的学生定义广告10元素的作用：
1.标题：获取你的注意，引领你去看副标题。
2.副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。
3.照片或图画：攫取你的注意力，全面说明产品。
4.图片说明：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。
** 5.文案：**传达有关产品或服务的主要销售信息。
6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感。
7.商标：展示销售该产品的公司的名字。
8.价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中。
9．反馈方式：使用优惠券、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。
10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
还包含一些编辑的小原则：
1.编辑出节奏。可以自行改变句子的长短，但要确保你改变句子的长度后，它们听上去不再单调。
2.想想怎么组合句子。
3.删去不必要的词语。修改初稿时候要学会精简句子
5.重新编排想法，使它们更流畅。在修改初稿中。
03所以，如何让读者从第一句话开始一口气读到结尾？（理论积成功力）
公理1
文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。
公理2
** 一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。**
公理3
广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。
公理4
广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
公理5
让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理6
你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
公理7
当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。
公理8
通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
公理9
永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
公理10
酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
公理11
文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
公理12
每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
公理13
你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。
公理14
在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
04影响广告文案的小因素大影响####
广告中的情感原则：
1：每一个词语都蕴涵着情感，每一个词语都讲述了一个故事。
2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
3：以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。
有一段话很好玩，也很好的诠释了广告的：一些常用术语是“大创意”或者“独特营销策略”，甚至可能是“噱头”。无论叫做什么，它们基本上都是一个意思。你销售的是牛排的气味而不是牛排——是概念而不是产品。
广告的需求增加因素：
价格点：价格点越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或者创造需求。简而言之，通过劝服消费者，你能够从你的产品上赚到更多的钱。
独特的产品：这件产品越是不同寻常，你就越需要使产品迎合顾客，就越需要专注于创造购买环境，解释产品的新特性。
05 读书总结
1.关于文案的知识都在上面所述啦!
2.不用担心，一篇广告文案的初稿总是很糟糕的。
3.好的文章，都是拿着那个粗糙的初稿，细细打磨，雕琢出来的。
4.如果要想成为一个文案撰稿人，就必须具备足够知识储备。
网友评论