早在20世纪70年代，科学家们就试图解码信用卡的催眠力量。一项富有开创性的研究表明，即使是高收入人群，也有15%的人无法做到收支平衡。另一项调查中，75%的受访者表示，信用卡让购物变得更容易，用信用卡付款，他们常常买回自己不需要的东西，有些东西远远超出了他们的支付能力。尽管意识到了这种危害，但是信用卡的诱惑力太强大了，让人难以抗拒。这些受访者认为，信用卡的首要好处是：不用掏钱买，而且可以延期还款。
让我们谈谈这句动听的话：“不用掏钱买。”在英语这种被广泛使用的语言中，怎么就没有一个简单的词能描绘我们用信用卡买东西的行为呢？它不是购买，无论销售人员希望你怎么想。我在这里提出一个词：curchase（用信用卡买），就像这句话：我最近用信用卡买（curchased）了一辆新车。
即使信用卡只是作为广告出现在我们周围，它们也会提高我们付款和借款的意愿。在另一个具有里程碑意义的试验中，受试者进入实验地点——教室，教室的桌子上可以看到美国运通公司的商标。实验人员假装它们与实验无关，并将带有运通公司商标的纸拿走了，然后接着问受试者他们愿意支付多少钱买目录中列出的系列商品。
当看到运通公司的商标时，受试者的购买激情被“激发”出来了。仅仅是在无意识状态下看到了信用卡公司的标志，人们的支付意愿就提高了50%～200%。信用卡的效果已经一次又一次得到了证明，在题目为《千万别带信用卡出门》研究论文中，信用卡的效果得到了最好的诠释。科学家们还发现，使用信用卡时，人们不记得他们的开支，而使用现金时却不是这样。如果支出或者付款的经历没有在你脑海里留下深刻的记忆，那么，你很难坚持自己的预算。所有的钱都是虚拟的，直到你收到银行账单时，你才知道自己花了多少钱，你会在心里惊呼：“天啊，这是我花的吗？”现金和电子货币都是流动的，但是它们的流动速度是不同的，事实上，人们使用信用卡时更挥霍无度，相比之下，使用现金更简单、更安全、更诚信，这也让现金支持者们更坚信现金优于信用卡。
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