原创： 超级数字力林明樟 MJ财报说

一门生意若是能够做到「一本万利」，只要用小成本就能换来高获利，想必是人人都梦寐以求的好生意。

因为这通常代表公司的产品好、服务好、获利能力极佳，公司不用靠着在市场中砍价竞争也能生存下来。比起每天都在砍价求生、追求微薄利润的公司，投资当然要选择这样获利丰厚、不容易蚀本的好生意。

想知道一间公司所做的生意好不好、经营的能力如何、帮股东赚钱的能力如何，一定要懂的是以下5大财务数据：

首先，要怎么判断一间公司经营的是不是一门好生意呢？只要看「毛利率」就知道了，毛利率愈高，就代表这间公司经营的是一门好生意，毛利率愈低，则显示公司每次交易能够赚回的利润愈少，有做白工的危险，属于竞争激烈且艰困的生意。 

若是一间公司的毛利率为负值，那就惨了，代表这间公司经营的根本是一门烂生意，不仅赚不了钱，生意做愈多还赔愈惨。

毛利率计算公式：

而且，一间公司的毛利率愈高，代表这间公司做生意就算不用「冲量」，也能够赚到足够的获利支撑经营。

相对地，若是一间公司毛利率很低，想要赚到足够的利润，支撑公司继续经营下去，则势必要把量冲大、规模扩大。

简单来说，若是两家公司每年都需要赚到1,000万元才能够维持经营。

A公司拥有50%的高毛利率，则每年只需要做到2,000万元的生意，就可以赚到1,000万元。

但B公司只有10%的毛利率，则至少要做到1亿元的生意，才能够赚到1,000万元。

当然，高利润的好生意人人都想做，但却不是什么公司都做的到， 究竟什么样的公司能够有高毛利率呢？

通常，具有高毛利率的公司，拥有较高的定价能力，说话比较大声，也就是比起买方，卖方更为强势，产品要卖多少钱是卖方在主导。

而一间公司想要说话大声、东西卖贵，则提供的产品或服务一定要有优于他人之处，如此一来就算东西再贵，别人无论如何也都要买单。

毛利率高的公司，常见是公司提供的产品或服务处于蓝海市场，也就是竞争对手很少，杀价竞争的压力很低，价格自然能抬高。

另外，若是一间公司的产品或服务特别厉害，可以做到对手做不到的技术，拥有特殊的一技之长，客户为了质量，想必会愿意多花一点钱买好东西。

又或者，如果这个产业进入障碍很高，不是人人都可以做这个生意，那么做这生意的公司东西自然可以卖贵，例如许多需要特许经营的行业。

除此之外，一间公司如果具有非常强势的品牌能力，有一些忠实粉丝，那么这样的公司往往也比较具有定价优势，因为就算卖的贵一点，粉丝也还是照样会买单。

例如，苹果就是一间高毛利率公司，毛利率长年都在35%之上。 苹果自2007年推出Iphone，在智能型手机市场一向就是顶级产品的代名词，总是率先结合尖端科技，再加上苹果具有强大的品牌优势，在全球养出一大票忠贞非苹果产品不用的「果粉」，因此苹果产品售价就算比对手高出一大截，也不担心产品卖不出去。

相对地，一家公司毛利率若偏低，就代表市场竞争激烈，必须要非常战战兢兢、提高经营效率才能够生存，这样经营压力大的公司，就不是理想的投资标的。 

若一家公司毛利率为负值，那更不值得投资，因为这代表除非这间公司转行，否则只要继续维持原本业务，多做一天只是让亏损更加扩大而已。