在衍恩堂学会这三点，每条软文都能出单！

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 懂一点广告的朋友，不知道你们知不知道，广告并没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。把这个和心思想用到我们的朋友圈广告，也是如此，不管怎么发圈，千变万化之下，心法就那几点：

    ①主述定位差异化

    ②展示信任值

    ③抛出功能钩子

    一、营销定位：简单、差异化

    基于朋友圈的社交属性，内容过于复杂、深奥，谁愿意看？说简洁，说人话，看得懂的语言表达是基本。比如，“你的能量超乎你的想象，红牛功能性饮料”，就广告来说，过于长、书面语，而“累了困了就喝红牛”就简清晰的表达了她的定位，生活化的俗语，让大众形成条件反射。

    再比如，美白淡斑的产品，在朋友圈广告时，如果总是说它可以抗氧化抗糖化，过于书面和专业表达，很多读者看了，并不会形成清晰的诉求，当然作为科普点是另外一回事。

    怎么找到这种通俗差异化的卖点定位呢？

    ①倒逼自己，要求自己在15秒内表达完产品的差异化，提炼出来。

    ②观摩销售冠军的朋友圈内容，收集高频词。销量最能说明问题。

    ③采访忠实客户，忠实客户是指那些不仅长期买还会介绍给别人的客户，观察她是如何给别的客户介绍，这样的信息不仅有价值，还够口语化。

    二、营销推手：信任值，让客户信任你，选择你。

    ①用热销数据晒单，利用客户的从众心理，要经常晒成交，当然，不是干巴巴地今天出货多少量入账多少，不能忘了朋友圈的社交属性，要“醉翁之意不在酒”，不经意间点到即可，最高阶的应该是销售于无形，赤裸裸的“收米+XxX，出货+XX”固然有效，就是比较低阶。

    ②用专家权威打造专业形象

    这就是卖点展示时，一次只说一个点，比如人们往往认为专科医生比较专业，其实很多人都是有涉及多领域，但如果你说这也可以那也可以，消费者就不信了，因为违背了用户的基本常识。 

    ③还有诸如以历史悠久、名人名著给客户提供安全感。以制造方法的精益打动消费者，如“纯手工”、“纯天然”、“离心破壁技术”、“多工序”等。

    三、抛出功能钩子

    功能就是客户最直接的利益呈现，简单粗暴，直接告诉客户能获得的好处，比如安全，无副作用，好看，有趣，耐用，美白，淡斑，去屑，止血等。

    这些心法，水平高可以在一条朋友圈里同时展示，内容丰富时，可以分几条来分别展示。

    多想无益，就是干呀～干他个天昏地暗。