动销，即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。
今天我讲的产品动销，是全渠道、全产品系列的业绩提升方法。
常见的总部输出的十大标准化方式有：标准化选址方案、标准化SI方案、标准化陈列方案、标准化销售话术、标准化推广方案、标准化体验方案、标准化异业合作方案、标准化促销方案、标准化公关方案、标准化店面日常管理方案等。
促销是动销的方式之一，动销的手段和方式远超出促销的范畴。动销是企业和代理商配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外。
店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率，来提升；店外可通过团购、异业合作、会员开发来提升。
影响产品动销其实有三个关键因素——经销商愿意推、终端店愿意卖、消费者愿意买。只要在这三个方面下足功夫制定相应策略，经销商一定可以成功！
产品要想推广成功，需要持续有目的的铺货、布建网点，持续做消费者买走的生动化动作和教育消费者对产品的认知，有效的80%铺市网点是销量持续提升的基本支撑，同时要做到店内统一的生动化标准陈列布建，营造整体市场氛围。
要完成有效的产品营销计划包含：产品经理负责制度的建立，产品推广计划表、新品开发计划表、爆款打造计划表、产品营销工具、产品体系工具推进表的完善。
作者简介：
刘志伟，社群营销学者，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，北京大学讲师，《亚洲周刊》、《销售与市场》签约作者，0769社群创始人，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销工作者。
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