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场景变现:在社群中寻找变现场景

场景变现:在社群中寻找变现场景

作者: 刘志伟营销学者 | 来源:发表于2018-07-28 22:22 被阅读0次

移动互联网时代,人们处于多元化的移动碎片场景之中,各种即时性的场景连接都有可能形成社群。

比如一些商学院的讲座,就是基于主题分享的场景,形成了一个即时性的网络社群,实现了商家知名度的扩散。

不过,由于场景的即时性特征,这种社群很难实现可持续发展。

其实,在移动互联网时代,场景的一个重要意义就在于,将消费者与产品或服务有效连接起来,实现社群营销“变现”。即在某种程度上,场景成为了社群交易的具体场所。

比如,2013年10月上线的职场类社交App脉脉,提供职场的动态分享、人脉管理与招聘、聚合八卦等功能,以满足用户的不同职场需求。从总体上看,定位于职场社交的脉脉,本身就是将所有的用户聚合成了一个规模庞大的社群。 同时,通过不同的场景搭建(即不同的服务功能),该应用促进了社群中具有同质化功能需求的成员之间的高频连接与交互,进而在场景中实现社群“变现”。

比如,脉脉提供的猎头服务和付费约人服务,就是在社群中找到了变现场景,并通过具体的场景服务,促成了社群交易行为。

​简单而言,场景的“变现”就是精准定位具体场景,找到符合的社群,然后通过具体的场景搭建与服务,实现产品或服务落地与社群变现。

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