这几天出差外地，文章拖了几天，抱歉了各位老铁！
终于搞定一个营销咨询项目，今天我们就谈谈感悟分享吧！
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企业在自身发展到一定阶段后，或在并购重组的过程中，会面临品牌架构如何重新组合的问题。说白了，就是捋顺企业旗下各品牌谁和谁能在一起、谁和谁不能在一起的问题。各品牌之间是“一帅统领”？是“母子关系”、“子母关系”还是“兄弟关系”？抑或是“各自为战”？
第一个：常见的五种品牌组合策略，值得我们好好研究和学习！
策略1、统一品牌策略
“帅”统领三军，使用同一个品牌，“帅”说了算，能够更有效集中人、财、物等资源，把品牌做强做大。为什么要使用“一帅统领”？最关键的原因是企业只推广一个品牌，可以大大节省品牌传播费用。尤其是在推出新产品时，可以让顾客第一时间认知你是“名门之后”，而非“山寨草根”，消除购买顾虑。
当然，使用“一帅统领”，旗下覆盖的产品种类过多，跨度太大，难免会稀释“帅”的定位，同时，旗下不同产品的品牌个性不能充分展现。尤其是一旦某一个产品出现品牌危机，由于共用一个品牌，会损害“帅”的整体形象。
让我们来看看GE的品牌架构：
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也就是说，GE所有的产品只用“GE”这个“帅”。“GE”的确很帅，GE一直是聚焦、聚焦、再聚焦，最终聚焦到工业为主。在机场，我们可以看到飞机发动机上GE的标志，在戈壁滩、草原上，我们也可以看到高高的风力发电机上蓝色的GE的标志。
但并不是任何企业都可以做到“一帅统领”，GE之所以敢这么做，是因为GE的“第一或第二”战略为GE各个业务发展设置很高的进入壁垒，各个业务模块良好的市场表现规避了品牌重大危机，为GE的“一帅统领”提供了强有力的保障。
策略2、母子品牌
形象地说，“母子品牌”就是“母亲要呵护和关爱孩子”，同时要给“孩子”一个空间，让他展现定位和个性，当然，“孩子要反哺母亲”，要以“母亲”为核心，最终让顾客认知“母与子”和谐。
但“母亲”也不要过度溺爱“孩子”。对于企业来讲，该“独立”就“独立”，尤其是对于那些采用非相关多元化战略的企业，必须如此。
让我们来看看雀巢在奶制品、糖果、饮料和冰淇淋上的品牌架构：
雀巢拥有6个全球性子品牌——nestle、nescafe、nestea、buitoni、maggi、purina，母品牌在战略业务中的奶制品、糖果、饮料和冰淇淋上采用的是母子品牌策略。
最主要的原因是雀巢诞生在早期工业经济时代，那个时候品牌管理的学问还尚不成熟，顾客购买产品的时候，关心知名度大于关心价值。因此，用雀巢来带这些“小孩儿”是非常合适的选择。
另外，雀巢旗下的多数品类都是属于食品、饮料范畴，从认知半径的角度考虑，也基本控制在半径范围之内，所以采用“母子”关系的品牌策略是可以理解的。
策略3、子母品牌
《战狼2》，国旗在，我们在。通俗地讲，假如“孩子”长大，能够打一番天下了，有所成就了，那么任何一个“孩子”都不应忘记自己的“母亲”，天下是“母亲”给的，没有你，就没有我。
当然，强调一点，“母亲”要为“孩子”起个凸显个性、富有寓意并能打动顾客心智的好名字，而不是“二傻子”“三愣子”。
其实，早期的伊利也是典型的“母子”关系的组合策略，但是后来逐渐调整策略，伊利作为母品牌，标志只出现在包装的一个不太重要的位置，对子品牌仅仅起到一个支持作用，给子品牌的崛起提供了空间。
现在，舒化、安慕希、畅轻等品牌正在“母亲”的背书和衬托下茁壮成长，逐步向独立品牌迈进。而金典基本上已经实现了独立品牌的过渡。
策略4、联合品牌
“兄弟同心，其利断金”，“兄弟关系”的组合策略，可以同时维持“兄”和“弟”的市场份额。从长期来说，可以帮助企业建立一个统一的强有力的“兄弟”品牌，使得品牌资源有效整合。
当然，也不能随便“结义”或“拜把子”，实施联合品牌的企业应该“门当户对”，不应该选择和自己形象相差甚远的企业，否则可能有损自身品牌形象，联合起来的“兄”和“弟”，应该能够相互支撑、优势互补，并有相近的顾客群体。
让我们来看看洛克希德—马丁的品牌架构：
洛克希德公司和马丁·玛丽埃塔于1995年合并组成全球第一大军工企业，在合并前，洛克希德和马丁·玛丽埃塔都有很强的品牌知名度，并且两家都是军工企业，“兄弟关系”大大提升了整体的品牌认知。
当然了，我们不太提倡企业走这条路，因为这条路背后存在很多认知和利益等扯不清的问题。从认知的角度来说，到底强化谁是个大问题。比如，早期的“索尼爱立信”，到底强化“索尼”呢？还是“爱立信”呢？后来，这个组合很快没落了。另外，从利益的角度，这种联合看似“强强联合，抱团发展”，但市场做大了以后的利益纷争让双方不得安宁，最后争到“你死我活”的地步，直至不欢而散。
因此，这种组合方式尽量不用。不过，看实际情况，确实有必要的时候可以考虑。
策略5、独立品牌
这是我们最为推崇的模式。没有“帅”、“母子”、“兄弟”之说，品牌彼此之间没有关联，大家“各自为战”。
因为，未来的市场是小众崛起的市场，一个品牌很难覆盖那么多小众群体的需求，你必须开创新品类来满足这些小众市场的需求。这个时候，启动一个独立的新品牌更有利于这个品类的发展。
在独立品牌策略方面，宝洁一直是典范，他们推出一个品类就要推出一个品牌，甚至推出一个功能就要推出一个品牌。有些品牌会出现宝洁的LOGO或公司名称，而有些品牌，宝洁的名称根本不出现。其实，这样的企业还有很多。让我们来看看通用汽车的品牌架构：
其实，通用汽车本身在顾客心智里面没有多大分量。而在顾客心智中，凯迪拉克是高端品牌，雪佛兰的地位相对低端一些。并且，通用汽车先后兼并收购了很多其他的汽车企业，通过保留这个品牌从而继续保留住这部分市场。
可惜，通用汽车公司在独立品牌的运营上并没有春风得意，现在除了凯迪拉克和别克（欧洲市场为欧宝）以外，其他品牌基本上都没落了。正因为如此，通用汽车公司到了破产保护的地步。
中原哥总结：不能机械地理解为“一独就灵”。推出独立品牌的前提是，你必须引领一个有效的新品类。而且，这个新品类推出的前提是：原来的老品类已经做到老大或老二的水准。否则，独而不强，独而不大，最后还是死路一条。
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