首先来看第一个情景。一个佣兵首领，在一座城邦里招兵买马，他对各户人家的当家人说，只要你们愿意跟我，就能赚得大钱，脱离贫穷的生活。很多人都相信了他，选择跟他一起走。很快，这个首领有了一支一百人的队伍，首领带着他们去参加战斗，完成任务。最后，一百人中九十人阵亡，只剩下十人外加首领自己，这个首领，把九十人的物资，加上战斗所得的物品，分配给这十个人，一下子，就让他们显得十分富有，好似赚了不少。接着，这个首领带着这十人，继续到各个地方去收买人马，一路上，他们披金带银，耀武扬威。那些地方的人看见他们的身姿，纷纷选择了相信他们，于是都选择了跟着他们走，之后，一仗下来，百分之九十的人，又牺牲掉。剩下百分之十的人，继续重复这个过程。
过程中，曾有几次，佣兵队伍遭到亡者家属的批判，然而，亡者的声音始终低于幸存者，佣兵的首领总是能够反驳他们，并重新宣传自己的事迹，然后继续招兵买马。
再来看第二个情景，一个老医生，药学家，为了研究医术，他带领着他的徒弟们去寻找药材。因为他们所研究的药材最终是需要用之于人的，所以，他们为了确认药物的功效，以身试药，尝百草。结果，在他们这样做的时候，有的弟子中毒，身体败坏，有的弟子知难而退，离开了老医生。到最后，只有老医生一个人继续寻找药材。他历尽苦难，锲而不舍，虽然身体被各种毒素侵蚀而日渐衰弱，但他最后也研究出了一些名贵的药方，攻克了许多疑难杂症。最后，他回到人群中，衣衫褴褛，瘦骨嶙峋，想要宣传自己研究的成果的时候，却没有人愿意听他的故事。他竭尽全力，去各种地方宣传，而人人都把他当作一个神经病，一个孤独的乞丐。直到最后，一个人走上前来，对他提出质疑。说道
“你这个人，我问你，假如你的医术高明，那为什么你自己这样衰弱呢？”医生反驳道，自己是去采药的时候被毒草所伤。那人接着又说道“我怎么知道，你是不是真的呢？我看，你是去研究什么毒药，把你的弟子都给毒死，把你自己也变成这副模样，还想来祸害更多人吧？哈哈”说罢，那人便走，老医生也放弃了宣传。
总结，有时候，表象具有欺骗性，而且这种欺骗性将会十分强。在第一个例子中，事实是，加入佣兵集团去战斗会有90%的损失率，而剩下的10%的人将有机会集中分享那90%的人所拥有的财产和战利品，从而向外人表现出一种似乎有利可图的表象。假如遇到有人质疑，他们甚至也可以自信地说，通过加入佣兵集团，他们确实赚到了不少，因为就他们自己而言，加入佣兵确实是利大于弊的，这是事实，其他人也没有理由不信。逝者没有声音，而逝者往往看见最真实的情况。在第二个例子中，老医生付出极大的代价，得出了成果，最终却没有人去相信，因为老医生为研究而承担的损失，那些伤痕，无法让他显示出优越，也无法让他的理论更加有说服力。自然的，也就没有人相信。
恶意的声音愈来愈强，而善意的声音却愈来愈弱。
到最后，只有佣兵首领自己知道，自己在坑蒙拐骗，只有老医生自己知道，自己的成果是有效的。
你所能依赖的，只有自己的经验和自己的判断。
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