6W1H - 从搭讪说起

从如何搭讪说起。

假设我们在飞机上遇到一位美女或者帅哥，我们想和TA搭讪，我们会怎么开口呢？

你是学生吗？

你是武汉人吗？

你的微信号多少？

大家猜猜，这样的搭讪能成功吗？前两个问题，TA都可以用“是”和“不是”来回答，对话也会因为回答了“是”或者“不是”后而戛然而止。

当然也会有成功的时候，如果你读了《左手是海 右手是山——大洋路浪漫自驾之旅》，会明白有些人因为个人实力，怎么搭讪都是可以成功的。然而我们都是普通人。

如何“正确”搭讪呢？

你看起来好小，你还是学生吗？

是的？是武汉大学的吗？但是你好像不是本地人，老家是哪的呀？

湖南？我一直特别想去湖南，那边有什么好吃、好玩的吗？

能留个微信吗？等去了湖南，有问题还想向你请教呢？

生活中的提问有两种方式，一种是开放式问题，一种是封闭式问题。

封闭式提问通常用来获取准确答复。但对方碰到这类问题回答的内容非常有限，受访者问题的回答被限制在被选答案中。

要想让谈话继续下去，并且有一定的深度和趣味，就要多提开放式问题。开放式问题就像问答题一样，这种问题需要解释和说明，同时向对方表示你对TA们说的话感兴趣，还想了解更多的内容。

搭讪原则之一：首先问对方一个容易回答的问题。不要一上来就问：”你知道圆周率小数点后第10位数是几吗？” 我们的目的是让对方轻松接上话题，而不是难为对方。

搭讪原则之二：尝试用开放性问题，记得认真听取对方的回答，并在对方的回答中找出相关的下一个问题，从而推动话题深入。

怎么做呢？

想让问题问得更缜密，需要一个步骤化、流程化的思考工具。我们试试6W1H。

分别是WHY(为什么)，WHAT(是什么)，WHERE(在何处)，WHEN(在何时)，WHO(由谁做)，FOR WHOM(为谁做)，HOW(怎么做)

把这七个问题放在一起，能帮助我们弥补思考问题的纰漏。

举个例子：我要参加21天写作训练营。

Why？ 写作能帮助我将脑中的想法体系化，我得以在写作过程中不断地构建知识体系。同时，写作是一个分享的过程，我从分享的过程中获得快乐和成长。参考《我为什么要写作》

What？ 也许做不到情景交融、洋洋洒洒，或者有理有据、让人信服，但要努力做到图文并茂吧。

When？ 23点之前吧。因为计划每天都写，但是每天专注搬砖所剩业余时间不多，所以需要利用碎片时间。参考《写作课的第三天》。

Who? 我来写。

For whom？ 写作最大的受益者是自己。当然，也希望自己的文字能让更多人阅读，自己的想法能被更多人认可。

Where？ 简书写作，微信群分享。

How？读书 ->读书笔记->积累素材->创造灵感 -> 打字。

本文作者万学凡，ThoughtWorks首席咨询师，武汉。作者保留本文一切权利，未经许可请勿转载。