读过我前面文章的人知道，我开这个号之前加入了一个知识星球，这个星球带给我的变化还是挺大的，开这个公众号也有一部分原因受其影响，今天这篇文章就是跟这个星球有关。这个星球的星主人称 stormzhang，背景就不介绍了，今天这个故事是关于如何优雅的挣钱的。
故事背景是这样的，前段时间 stormzhang 接了个一修读书的合作，在官方优惠之外还给自己渠道的提供了一个额外的优惠 —— stormzhang 的亲笔签名书，这个签名书所产生的效果远胜所谓的裂变刷屏。这篇文章就来分析下这个签名书背后的运作。
购买课程以后，购买的人会进入其中一个读书群，相信大多数人也加过类似的群，可以根据自己的经验猜一下这个群平时活跃度怎么样，聊天的主题会是什么。根据我的经验，一般情况，群里基本上就是偶尔聊一下课程相关的话题，大多数时间比较沉寂，一般就是零星几个人和管理员互动，最后变成推广课程的死群。现在都是建群容易养群难。
但是，这个群不一样，这个群一直很活跃，除了前两天吐槽官方服务器出现故障导致打不了卡以外，在接下来的半个月，群里都围绕着 stormzhang 的签名书什么时候到这个话题保持活跃。你可以想象，一个买了读书课程的群整天聊得内容都是什么时候能收到签名书是一种什么心态。本文不对这种本末倒置的现象作评价，接着说这篇文章的主题。
我尝试站在 stormzhang 的角度去分析了一下这个现象，当然都只是我个人的 YY，跟其本人没半点关系。
通过观察，我认为签名书至少在以下三个方面起到了作用：
1. 怎么样快速勾起一个人的好奇心
一般一群陌生的人进入同一个群，各不相识，没什么共同点很难聊的起来，这时候通过 stromzhang 的渠道来的人就有了共同点，从而在群里形成了一个小圈子。而星球里大家也能交流，所以也没理由在群里活跃，此时此刻签名书就将这个小圈子凝聚起来了，因为只有这些人有，于是大家就你一句我一句聊起来了，聊的内容基本都是怎么领取，什么时候发货等等。签名书算是在这个群里扎根了。
要知道这个群是一修读书群，进来的人还有别的渠道的，那么这些人此刻的心理是什么：他们在说什么？签名书是啥？为什么我没有？这就造成了一种好奇心和不平衡的心理，凡事都怕比较，大家都花的一样的钱凭什么你比我多了一本书。而想要吸引一个人最好的做法就是勾起他的好奇心，或者让他内心不平衡，这里两点都满足了，自然 stormzhang 的名字肯定是宣传出去了。更何况人都有从众心理，在这个群里作为一个孤立的个体，你看到这个小圈子的时候，不自觉就会想要了解，想要靠近。
2. 提升渴望感的办法——等待
试想如果签名书提前就准备好了，你一报名就立刻发货了，你还会追问什么时候发货吗？说到这里就不得不佩服 stormzhang 的智慧了，他挑选的优惠如果仅仅是一本书，现在很多公众号都送书，这没什么出彩的，而他加上了自己的签名，一下子就拉近了和收到书的人的感情，毕竟亲自动手总能体现一个人的心意。此外，亲自签名是需要时间的，而等待往往能够提高人的渴望感。毕竟容易得到的东西都不会过于珍惜，这也是以前小米饥饿营销能够搞起来的原因之一。
因为签名书需要时间，群里隔几天就会有几个人问一下进度，再加上新加入的成员，所以导致这个话题一直持续保持活力。这就使得群里每个人都感受到了这种氛围，每个人的好奇心被不断增强，被不平衡感一直缠绕。最后签名书终于发货了，陆陆续续有人收到了，群里又开始了晒图刷屏，每一次晒图都是一次打广告，可以说这个广告持续了半个月就没停过。不仅仅是群里，朋友圈里也有，而作为主角的 stormzhang 他可从没推动过这件事。
之后的事情都是水到渠成：
3. 害人之心不可有，防人之心不可无
我们知道广告合作数据造假是一件很普遍的事情，那么作为一个合作方，数据掌握在平台手里，怎么样才能自己获取到最真实的数据呢。可以借鉴这个操作，签名书是自己提供的，自己带去的流量基本是自己的星球或者公众号的人，那么如果平台方造假，这些没得到优惠的人是会来找自己反馈的，从而在自身形成了数据闭环。
当然一般一个行业都有其自己的圈子，造假一次几乎圈子的人都知道了，你也没法混下去了，此外 stormzhang 的判断力也不至于接到这种不靠谱的平台。但是别人如何暂且不论，我们自己这个意识还是要有的。
以上三点是我对这件事的思考，从星球读者的忠诚度可以看出 stormzhang 的人格魅力很强，那么比他厉害的大佬多得是，为什么读者忠诚度比得上他的却很少，我觉得原因之一是因为他能够给别人赋能。人人都希望跟比自己优秀的人交流从而提高自己，但是鲜有人能够带不如自己的人一起成长，毕竟我们的时间都那么有限，我们也不是圣人。这就是为什么大佬总是高高在上的，他们没那个时间也没那个义务来舍己为你，而 stormzhang 在这点上反其道行之，所以收获了一大堆忠诚的读者。
通过这次合作，该赚的钱一分没少，还进一步提高了自己的影响力。对于平台方，他们看到 stormzhang 如此的影响力，会更加愿意再次合作，那么就提高了他的议价权；对于非星球人员，他们发现了一个更优惠的渠道，必然会有一部分转化，最不济也能给公众号增粉一波；对于星球人员，他们拿到了额外的福利，心理上就胜过别人一筹；对于 stormzhang 本人，他提高了自己的影响力。最后皆大欢喜，互利共赢。
最后，任何成功都不能只看表象，我们要透过现象看本质，探寻其成功的根本原因是什么，而不是简单的复制别人的路径。小小一个签名所产生的效果背后是 stormzhang 几年如一日默默输出的积累，是他保持长远目光，拒绝短期利益之后的必然结果。
很多人总是眼红别人眼前的成功，却忽视别人背后的付出，看到别人赚到钱了，立刻就想照抄过来，也不分场合情景。前两天很多平台推了极客时间的一门课程，结果在一修那个读书群就看到了如下的一幕：
试想，当你花几分钟发一段文字，附上一个二维码就可以轻松赚到几万块的时候，你是否能经受得住诱惑？我在星球里看到有人说他不知道为什么给别人推荐的好东西别人却不领情，我觉得不是人家不认可你推荐的东西，而是人家不认可你。我们应该站在别人的角度来问自己，我是否值得别人信赖，我做了什么让别人能够信赖我的事。如果你平时恨不得天天发各种薅羊毛的二维码到朋友圈，你又如何让别人信任你。
每个人都知道要有长远的目光，但是一旦有了一点诱惑，有几个人能够放弃眼前的利益，很多人都恨不得赚到每一笔看到的钱，不管是该赚的还是不该赚的。有几个人能够沉下心来，抵制诱惑，坚守自己的原则。
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