个人品牌价值如何转化为持续收入？

个人品牌价值如何转化为持续收入？

答案：学会谈钱。

简单直接！我这样的普通人，在学完这样的一节个人品牌课以后，受到的启发绝对是巅峰性的。

想赚钱，先学会谈钱

生活中会出现这样的情况：

和朋友同事出去AA聚餐，我先付了钱，于是心里想着，付了多少钱他应该看见了吧，然后平均分，他应该很快就给我了吧。可是，出了餐厅，他没有给，玩了一天，他没有给，到晚上分开的时候，他还是没有给。于是自己想这件事想了一晚上。

到了第二天，他还是没有给，于是想着要不要算了，自己也不好意思提，他可能忘了，他也不是那种故意不给的人，或者说想想怎么能委婉的提醒一下他把钱给我。

好不容易鼓起勇气，问了一句：昨天聚餐的费用，你好像没有给我哦。心里还紧张半天，觉得会不会太直接了。得到的回复是，他说他非常不好意思，自己搞忘记了，然后把钱转给了我，也并没有出现任何不悦。

你看，如果我不提的话，损失了一部分钱，自己心里肯定憋屈。我提了，也并没有因此破坏我们的关系。我们总是会觉得谈钱伤感情，会不好意思。

但后来我们才懂，真正的友谊是经得住考验的。真正的认可也是能经得住考验的，比如说：个人品牌价值。

我们花费了那么多时间，花费了那么多金钱，去打造个人品牌，为的不就是让别人认可你吗？认可你的专业度，认可你的服务，并且愿意为之付费。这样才能实现自己的人生价值，有能力做自己想做的事。

一边想通过自己的专业度获取收入，一边又不好意思谈钱，当这两股力量在做对抗的时候，就慢慢变得不爱讲自己的专业度了。久而久之，别人不会觉得你有多厉害，也不会有为你付费的欲望，这是一个恶性循环，所带来的苦果都要自己吞。

想赚钱，先学会谈钱，正视与金钱的关系。金钱是一种能量，当你愿意接纳它，它能帮你做很多事，帮你过上更好的生活。反之，当你不愿意谈钱，抗拒它的时候，还想它来到你的身边，就会变得非常困难。

个人品牌价值，敢于为自己定价

我们很多的人在为自己个人品牌服务定价的时候，总是会害怕自己定价过高，觉得自己的价值低于自己的定价。这是个人品牌价值转化为持续收入，需要克服的最大的一个心理障碍。敢于为自己定价，是一种对自己专业度，服务的认可。自己都不认可自己，又怎么能获得别人的认可。你不敢定价，别人也会认为你的服务价值不高，所以你才会不敢定价。

那要怎么定价呢？琦琦在课程中给我们分享了3个非常重要的定价策略。

1：不要低于市场价，在自己预期的定价上增加20%-30%。

一方面是提高自己定价的勇气，另一方面是因为很多人刚开始定价，缺乏自信，预期的定价都会定低于市场的价格，所以强制性的增加一个20%到30%的幅度，是一个比较合理的范围，能够让自己的定价跟市场相对同步。

2：勇于降价

有的人在定价的时候，容易出现一个错误的认知。认为高价格，才能体现出自己的价值，所以一开始就定高价格。往往就会出现有价无市的窘境，接不到订单，又碍于面子的问题，不愿意降价。

在互联网上，价值不是由价格体现的，而是由订单量体现的。即使你定高价，也能有源源不断的订单，那这样的定价策略就是正确的。反之，如何订单量很少，那你就要开始考虑是不是定价策略出了问题。所以勇于尝试降价，也是一种为个人品牌做准备的策略。

3：不要跟风：所有关于钱的选择，一定要是自己心甘情愿的。

关于怎么谈钱，怎么定价，这些所有的选择，一定要是你自己心甘情愿的。为了迎合市场，跟风去做打折一类的事情，但自己内心其实是不太乐意的。所以这时候我们就不要单线条的去思考，应该反过来想一想，怎么在不打折的情况下，去提升自己的服务。

当你长时间的去坚持这样的一种原则，大家就会觉得你是一个靠提升服务来实现价值的人。久而久之，大家了解你了，就不会有人再向您提打折这件事了，而把关注点放到了你的服务上，即使你不打折，他们也是可以接受的。

个人品牌获得持续收入的三种商业模式

1：电商模式

建立个人品牌，很多人会通过电商的模式进行销售变现。比较常见比如说，淘宝，微商等等。以个人品牌的信任为背书，去推荐销售某一项产品。

2：个人模式

个人模式通常是以一个人的经验分享为主，更多的偏向于常见的微课模式。以开微课的形式，来获取收入。

3：工作室模式

个人品牌时代，人人都在努力的学习，希望有朝一日能够实现自己的个人品牌价值。当人人都在打造个人品牌的时候，我们为什么不可以反过来，为这些打造个人品牌的人提供服务，以工作室的形式去做个人品牌的附属产业。比如说为这些个人品牌提供经纪人服务。

同时，不管是哪一种模式，想要获得持续性的收入，都一定要学会管道思维。通过建立现金流管道，来获取持续性的收入！

学会谈钱，建立正确的金钱观，改善与金钱的关系，敢于为自己定价，才是获得持续性收入的核心关键点。

END

我是行动派明天，感恩成长路上遇见你！