市场与竞品分析,市场分析是很重要的一个环节。
前言:市场分析包含四个方面:市场容量分析、结合自身特点确定产品方案、竞争力分析和确定产品迭代策略(产品阶段目标)。这四个大模块,每一个单独拿出来说,都包含很多内容。
四个方面串起来的叙述:
首先需要调研市场范围。切割出来人群、需求、画像,通过调查问卷来做最初的验证。整理公司可用的资源,确定需求的优先级,锁定目标人群,确定这些需求实现,可预算的经济收益。对产品方案进行表现层的包装,对竞品进行分析,根据分析的竞品,寻找我们的差异化特点,对我们的核心竞争力进行论述。通过swot分析、QCDMS分析法、PEST法。整理竞品分析报告,制定产品迭代策略(这里我们常说roadmap)。
分步叙述:
第一步:市场容量分析(宏观下,大环境下分析,自己所谓的产品想法是否有落地的可能)。这个阶段主要分析市场大小(市场边界、市场范围、市场发展趋势、市场需求点(目标群体、需求点、人物画像)。进行容量分析时,需要由大入小,由小入细进行分析。
第二步:锁定产品方案(大概的,根据市场容量分析,推出我们大概要做什么,准备切割哪块市场,为哪部分群体进行服务,满足其需求,为其提供解决方案)。
第三步:竞争力分析:对竞品进行交叉分析,论述我们的核心竞争力,对自身进行swot分析,也算是自我定位,自我了解。swot分析是指优势、劣势、机会与挑战。
第四步:迭代策略:通过swot分析结论,确定出我们如何利用自身核心优势,结合外因的机会,切入市场,制定产品迭代策略也就是roadmap
附上市场分析报告的标准格式(MRD)
一、市场分析
(1)市场容量分析-当前现状---静态分析
(2)增长趋势分析-未来发展---动态分析,近几年的增速和增长点(做产品,需要借势,而这个势可以理解为大环境,正所谓站在风口,猪也会梦想成真)
二、市场需求分析
(1)典型目标人群介绍(调查问卷和用户访谈验证这块和用户访问支持这块)
(2)归纳核心需求点,整理feature list
三、建议目标产品方案及竞争力分析
(1)建议目标产品方案描述(【核心商业逻辑】概要描述)我要做什么
(2)对标竞争对手,做竞争比对别人怎么做(直接竞品和间接竞品)
竞争模式分析:竞品商业模式,竞品目标用户,竞品的运营、推广、营销策略,技术分析,市场份额。
(3)通过swot分析,做出分析汇总我怎么做
四、建议市场竞争策略(通过以上分析,我们该如何选择)我怎么做的步骤,也就是实施路线
(1)搬出swot分析结果,选择对策策略
(2)明确产品迭代策略,写出roadMap
一句话总结。我想做什么,然后我去市场上了解市场现状以及未来发展,确定人群以及需求点,通过访谈或者调研方式验证我确定的人群以及需求点,推出产品描述方案。我这个方案是大概的,具体我该如何做呢。
竞品交叉分析,swot分析、两者结合,确定自身的核心竞争力,制定roadmap。
roadmap是很重要的一个执行节点。比如微信,确定最小MVP,然后围绕着最小MVP进行优化迭代。如果一开始核心点没有找准,之后的roadmap其实方向都是偏的。并没有围绕核心功能点,逐步完善,迭代。
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