成交技巧分享会干货内容记录 0712 —亚亚
感谢我的三位亲爱的同事为合伙人做精彩分享，现在给大家精华纪要。
加油4日集训营，我们整个爆款！！！
张昊老师
1. 一致：21天训练营从第一天就告诉同学，我们会对大家的学习负责，有任何时间管理的问题，都会帮助大家去解决。
2. 给学员的情感账户充值：加私信，一对一交流，建立跟学员的温度。
3. 主动发现学员的问题：主动询问，帮忙解决焦虑。提供额外服务，一切为服务学员为主。让学员接收到我们发自内心对他们好的心意。
4. 定成交目标，信念加持。目标树在那里，就能达成。
5. 团队协作，发挥各自所长。
6. 对客户的数据管理：听课记录、作业记录。研究下一步跟客户沟通内容，主动去帮学员想更多。
7. 对产品的信心，大张旗鼓地卖课 银卡设计非常好。
8. 无论对方报不报名，我的信念都是他一定会报名。
张琳
1. 营销密码的例子，做自我介绍，让人印象深刻：大家都认识马云吧，我是还没有火之前的张琳。数据：
2. 数据总结，对学员背景的深入了解，打电话。
3. 一对一视频语音解决IT问题，日历、清单等，教到会为止。
4. 新人：平时沟通服务到位，成交就很简单，踢一脚就进了。
5. 耐心：第一步先帮忙解决问题，沟通家庭工作生活，在这个层面问候交流，种草课程，第三次报名，促成交。
6. 手续费解决：帮忙申请赠送福利，也是高价值产品，感受会好很多。多付的钱让对方心里上舒服，要同理心站在对方的角度去思考。一个一个电话沟通搞掂。
7. 犹豫的伙伴：细细地分析现在的优惠，承诺服务到底，让对方感受好。——被信任被认可的感觉自己感觉也好。
8. 二选一成交：白金或者银卡，提前了解对方背景，成交就很有把握，该怎么推进，说什么话。
9. 同理心：每个人都希望被看见被重视，真心对学员负责，真心服务她。
10. 人对了，事情就对了。
11. 产品的价值；提高价值；实际的价值（对对方有什么作用，描述产品特点），我能为对方提供什么帮助？
12. 限时限量限优惠，线上线下两步同时走
红远
1. 信念转变：深刻认知到课程对学员有帮助
2. 找到学员的需求点，关注学员的作业，点赞，服务，让同学互相解答作业，群里非常活跃，成交变得容易。
3. 做数学题：去算报名的价格让学员了解课程其实非常优惠
4. 增加学员露脸的机会，加深彼此的信任。做个靠谱的人，让对方信任
5. 信念强，业务强，学员就愿意跟着来。
6. 全力以赴不放弃的心，持续服务。
7. 福利课程、答疑小灶非常非常值得，学员觉得有价值。
对合伙人小伙伴们的小建议
1. 要上完所有课程，才会对课程理解，有信心。
2. 心里想着如何才能让学员学的更好，真的有所收获。
3. 成交是买单信任。
4. 时间用在哪里，成果就在哪里，要舍得花功夫去服务。
易效能市场部
2020.07.12
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