李叫兽是我久仰大名的人物，从没有想到过这么年轻，公众号更是收听已久，这次亲聆他的演讲，非常的受益。李叫兽分享了他研究公司战术体系的三个角度：
它是如何突围的：价值创新
它是如何规模化增长的：增长引擎
它是如何产生长期竞争力的：利润引擎
任何一家销售公司都可以去问这三个问题，然后根据自身的实际来回答这个问题，清晰自己的战术。我是如何突围的？作为一个辣条原料的供应商，竞争激烈，一片红海。但是我们没有从价格入手，我一直强调与湘味轩合作，一定是价值的选择。我们2016年组织客户考察日本食品企业，2018年组织客户考察欧洲法国、德国的食品企业，对接国内外先进的产品与理念，然后成立自己的实验室，帮客户诊断或研发产品，这是之前的任何同类企业没有去做的事情，他们只提供产品，所以，这是我们的价值创新。
我是如何实现规模化的增长？用户经营的思维。我一直定位湘味轩要做上游供应商的河南办事处，做下游合作企业的采购经理，我们替客户挑选适用的原料和产品，替客户把关产品质量和专业挑选，我们深入了解客户，读懂客户，替他们挑选并推荐产品，等于是李叫兽说的圈养用户，建立关系和了解，提供各种产品。本质是推荐。客户想要什么，我告诉你可以选择什么，前提是我们必须做很多研究和学习，才能推荐给客户满意的解决方案，用我们的专业和用心，养懒客户。不再是围绕产品，然后想办法卖给更多人。
我们是如何产生长期竞争力的：利润引擎。利润一定是创新产品，提供最切合实际的解决方案，我们对接江南大学江大百泰公司，专门科学化团队化研究辣条企业的需求，像我们提供的专用辣条防腐剂，专用辣条甜味剂，专用辣条乳化剂，这种创新型的产品，独家供应，形成相对垄断，自然会比通品有更好的利润，这是支撑我们企业高速发展的引擎。
李叫兽的授课告诫我们：围绕人群，深度运营，开发更多产品。基于人群的经营去构建新的战术体系，通过跟用户的长期关系获益。这一点说的醍醐灌顶，尤其是我这种深耕一个行业的供应商，深度耕耘辣条生产圈，从生态链的角度，运营和开发更多产品，通过跟用户的长期关系，持续了解客户需求，持续满足客户需求，来支撑我们的长期发展，这一点，将是我们企业的长期基本战略。
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