让人舒服地消费

大灵溪的餐饮店和水果店真多，说它们是遍地开花，一点也不夸张。只是，这么多店面开了又关，关了又开，老板换了一拨又一拔。

在印象中，十几年来屹立不倒，而且老板始终没换的，据我所知，大约有两家。

一家是水果店，名为诚信果林。另一家是面馆，取名王平面馆。我想，在竞争如此激烈的大灵溪，能够在市场分额中占得一席之地，并且越做越大，分店越开越多，必有其不一样之处吧。

今天就说说诚信果林吧。

许多年来，我都习惯在这家店里买水果，虽然有时候觉得她们的价格比别人家要贵些。但是还是愿意去她们店里消费。

记得第一次去诚信果林，我准备去买一串香蕉。在我挑选香蕉的时候，店里的老板娘过来了，她是位五十多岁的大姐，身村略丰腴，但是慈眉善目的，看着就有种亲切感。

她笑着跟我说：“小妹，今天的香蕉不好吃。你别买了！"

我愣住了，第一次听到卖家说自己店里的东西不好的。见我面露讶然之色。大姐又说："今天的香蕉有点涩，口感特别不好。我正准备把它们收起来处理掉呢。所以就不卖给你了。"

既然店家都这么说了，我自然不敢买了。于是我想买点别的水果。转了一圈，也没有挑下来。

大姐见我难做决定，主动给我推荐了一种绿皮蜜瓜，说味道很好，又甜又脆。

听了她的介绍，我也有些心动。但是价格有点小贵，而且我之前从来没有吃过这种瓜，不知道味道是否像大姐说的那样好。我又有些犹豫。

这时，大姐从冰柜里拿出一盒已经切掉装好的绿皮蜜瓜，让我尝尝看。我用牙签叉了一小片，尝一下，果然很美味，像大姐介绍的那样，甜而脆。

大姐招呼我多吃几片。哈哈，吃人家的嘴软，再加上确实好吃，于是我就买了一个回去。

后来我就经常关顾她家的店了，成了她的老主顾。在她店里买了这么多年的水果，从来没有买到不好吃的。

今天下班回来，又经过她家店门口，听到广播在喊：红肉菠萝蜜买一盒十块，两盒十五块。

看着店员在店门口现杀现装的菠萝蜜，确实诱人。于是就进去买了两盒。

我亮出付款码给她扫了一下，两秒后，微信页面显示我被收走二十块钱。我跟大姐说，怎么收我二十元呢？

大姐看了一下，抱歉地说："对不起小妹，我弄错了。这样吧，我再给你一盒菠萝蜜吧。"说着又递给我一盒菠萝蜜。

我想想，五块钱一盒也是相当划算的，于是也就同意了。

回到家，把这事说给温老师听了。温老师说：“人家真会做生意，不动声色地又让你多消费了五块钱。难怪分店越开越多了。"

原来如此，这也是做生意的手段呀！但是又有什么关系呢，她用她的手段做生意，赚得钵满盆满。而我呢，在她家买的舒心，吃的放心。这就是所谓的一个愿打，一个愿挨吧。

记得前不久，我家楼下新开了一家水果店，店主是两个年轻的小姑娘。

有一次和闺蜜有约，外出拍照。于是匆匆忙忙在新开的水果店里买了些水果，我看中了她们店里的山竹。山竹有两种，小点的9.9元一斤，大个子的山竹18.9元一斤。

我不会挑山竹，但是我想大的贵的总是好些的吧。于是就买了18.9一斤的山竹。

结果剥开吃的时候才发现里面的肉都是黑的烂的。从此以后，我再也没有踏进她们的店。

现在想想，做生意的最高境界应该是：让人舒服地消费！