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观点|OFO没落引起的警示

观点|OFO没落引起的警示

作者: 钟毓文 | 来源:发表于2018-12-16 13:57 被阅读115次

    戴维,一个90后名校高材生,天资聪颖、极早地展现了过人的商业头脑,让我们这些同辈人望其项背、自叹弗如。

    OFO是共享单车的始祖,自它以后,共享单车模式被迅速复制。实际上,这个领域并不像游戏、影视等轻资产类的线上线下搭桥类APP那般容易把控,因为涉及的环节很多,所以一旦一个环节失控就会带来许多连锁反应。

    当初,共享单车的火爆,是因着资本界的风大,许多钱没有地方投,刚刚好有一个新的概念横空出世,投资界立刻像找到了宝贝一般蜂拥而至。于是,看到这种模式赚钱,大家都开始如法炮制,能圈钱就先圈钱,盈利什么的都放在后面考虑。

    投资方催促创业者尽快烧钱,烧完了之后,好找到下一个接盘侠,靠着估值以及此前靠着烧钱打造出的噱头能够蒙骗一些没有经验的VC跟投,从而转手中获利。

    共享单车的衰败早在摩拜卖给腾讯旗下的美团就已经初露端倪了。

    共享单车和滴滴打车的商业模式差别很大,虽然都是在代步工具上做文章,但两者之间需要把控的资源是大不相同的。

    共享单车从单车制造商、单车管理方、APP开发等一手抓,单车是品牌方的资产,不像滴滴打车的车主是司机本人。

    滴滴打车直白点说,就是一个链接司机和乘客的中介平台,而共享单车是一种略带义务性质的服务平台,打造的是品牌影响力。

    戴维选择了一条难走的路,外加他的控制欲过强,在某些地方与资方屡屡起冲突,引起资方对其的意见颇大,最后走向了一条死胡同。

    以上是从商业模式和创始人性格进行的分析,创始人的控制欲和不成熟让企业显得处处充满矛盾,因着年纪尚轻要把控一个很庞大的体系是能量上hold不住的。

    如今,OFO更是靠着拖欠用户的押金苟延残喘,令用户难免对其印象跌落谷底。一个人可以失败,但信誉不丢就还能有东山再起的时候。

    资方财大气粗给钱不过脑的事情时常发生,他们对企业的死活是不大在乎的。他们大多只在乎自己是否能够从转卖企业中获利,而用户才是真正的支持者。他们参与到APP使用的宣传,曾经从共享单车体验到了它给生活带来的便利。

    因为,他们参与到产品中,获取了成就感,所以他们对产品的使用会多少有些感情,最不该让用户的利益受损。其一,用户基数庞大,一人吐一口吐沫都能淹死你;其二,用户对产品有情,不像资方是冷血的,能够及时弥补他们的损失,日后再次出山,他们中的许多人仍会支持;其三,用户中的潜力股万一能够成为一棵大树,他对你的帮助会大于资方。

    总之,ofo对退押金一事上的敷衍态度令人十分失望,似乎是在自己堵自己的路。

    资方培养出了许多猪头企业,花钱大手大脚惯了,等到资金紧迫没有跟投的时候,猪脑子想不出妙招。那些懂得用钱、识资本的企业反而能够活得更久,因为他们必须时刻准备好对策应对捉襟见肘的情形。

    少融资,多靠自身汲取养分,才是能够让企业更长寿的办法。越多融资,越多干扰,越多牵制。

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