苏格拉底是人类历史上最伟大的哲学家之一，但是这么伟大的人却没有一部著作流传，这是为什么呢？
因为苏格拉底说，他那里没有答案，有的只是问题。我只负责提问，你自己去寻找答案。高明吧？我认为这种思维非常有用，尤其是身在领导岗位上的人，所以今天我们要聊到的就是在管理工作中的提问艺术。
调动不是命令，我关注的是其行为的一致性，我说不出的都干，那这样的话就要通过调动来做。什么是调动呢？就是我不去命令你，也不去替你做决策，这事怎么办我不知道，我知道也不跟你讲。那么引导其中主要是通过提问的方法，引导你自己去找到解决问题的方法。
在这个过程中，你会目睹、感受、然后切身体会。自己有体会，自己做决定，自己负责，建立认同感，建立人的成就感，建立人的责任感。我不为你做决策，我为你的决策提供支持，提供参考，提供引导，最后你自己决定你自己负责。
这招对领导来说尤其重要，为什么呢？领导不是你自己冲上去干，而是让别人干。而且领导很多深入的技术问题实际上是不懂的，你根本出不了主意，但你可以建立别人的意愿，造就他们的责任心，让你的员工能够自己做决定自己负责任。
女士购物追求空间，大卖场的商品琳琅满目、灯光明亮、徜徉其间、心旷神怡，这是女士买东西的典型特点。男士买东西则是追求目标性的，到那有没有？多少钱？打折吗？就它了！这就是进化导致的结果，人类几百万年的进化过程中，基本的生产方式就是采集和狩猎，女性的职责是采集，男性的职责是涉猎。采集就需要多过，狩猎就需要目标，所以男人和女人一起逛街的时候会很累。
逛街不是男性本能，他们基本上就是买了就走。尤其是女性拿商品寻求男性参考的时候，有时候被问的烦了，就会说：“不错，挺好的，就它吧，刷卡，走人，回家。”到家以后，衣服合适还好，一旦稍稍不满意，她就把你叫过来：“衣服不合适，你拿去退了。”男士就会说：“为什么我去退啊？”“你让我买的，责任是你的，退吧。”
这样的事情反复发生几次，你就会明白，这叫建设成本很低，运营维护成本就很高。以后学乖了，如果你把建设成本拔高，你光陪她遛个几个小时，她也会生气的：“你是木头吗？逛什么逛！不会说点什么吗？”所以建议男士跟媳妇出去逛街注意要有策略叫有参与精神，要帮她出注意，但你千万不能代替他做决策。你可以说“这件衣服今年新款，你穿着也合适，但你有没有觉得和去年年底买的衣服有点相似啊，两个月的时间里你要买两个颜色相似的衣服，你是怎么看待这个问题的，买不买自己定哈。”这下就跟你没有关系了，这个方法叫调动方法。
调动方法是谁发明的呢？引经据典，追本溯源就是古希腊著名哲学家苏格拉底提出的。回到开头的问题上，这么伟大的哲学家不写书，为什么？因为苏格拉底的哲学方法论就是我没有答案，我有的只是问题，你来问我答案，我不知道，但是我提问让你自己找答案。
苏格拉底被当时希腊人民誉为希腊最聪明的人，很多外乡人不服气，跑到希腊和苏格拉底叫板。“听说你最聪明啊？”苏格拉底说：“对啊，我的老百姓说我聪明，连神都说我聪明，最聪明。因为只有我知道自己一无所知，所以我最聪明。所以你来问我世界什么样，我没有概念。”对不起，我不知道，我不告诉你答案，但我提问引导让你自己找答案，自己找答案是你自己的，跟我没关系，苏格拉底把这种方法起了个名字叫产婆术。
产婆术，就是说自己是一个接生婆，不会生孩子，我助产帮你生，最后生下孩子是你养，跟我没关系。你经过十月怀胎，分娩的阵痛你有切身的体会，生下小孩养大他，兢兢业业，认认真真。如果我随便塞给你一个孩子，你肯定不会像对待自己孩子那样认真负责，为什么？因为你没有切身体会啊，你自己没有目睹感受，你没有这样的责任，那我就让你自己去做，自己体会自己负责。
比如教育青春期的小孩，责骂殴打全没有用，那是在害他。说教也几乎没用，一般都是不听老人言，不撞南墙不回头，他们不是不知道忠言逆耳，而是因为他们没有体会。
现在我自己回头再想，以前妈妈和一些长辈说的话简直就是至理名言，奈何那时把这些当作耳旁风，没有听进去。好在现在不算晚，自己还年轻，但也发现这几年过来发生的许多事跟他们说的是吻合的，这是有深刻体会的。所以对于青春期的小孩，你千万不要代替他做决策，因为结果往往会适得其反。你需要让他自己体会人生过程当中找到什么对什么错，你说是没用的。
人生是一道极其复杂题，解法其实相差无几，但是不管别人做的多完美多正确，每个人都要从头到尾自己解一次，任何他人的答案代替不了自己的答案，这也是调动方法实用性高的原因。
就到这里了，小十七告辞~
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