在你的生活中，或多或少会遇到一些生意人，当你和他们接触的时候，你发现他们的思维，好像和别人的有那么一点儿不一样。如果你想真正理解商业，就必须先拥有生意人的思维。 生意人的思维是怎么样的呢？它的最大特点是：懂得借力。并且这种借力，通常都是站在巨人的肩上。
生意人善于借用前人的思想和框架作为他们的判断标准和依据。我也常说：无论做什么事，请用哲学级的思维，找到原理级的方法，配上像素级的投入，做出现象级的结果。哲学级的思维，都藏在经典中。所以，我们读经典就可以了，中外经典都要饱读，雨露均沾。比如，《有限与无限的游戏》《罗斯柴尔德家族》《摩根财团》《曾国藩传》《菜根谭》《鬼谷子》《金刚经》等。在我看来，经典不是一般的读物，所以我们读经典的态度也需要有所调整，从“阅读”调到“研读”，从“随手翻阅”调到“逐字品味”。这是养成商业思维的第一个途径。
与之类似，要多跟企业家和CEO交谈，询问他们的决策逻辑。由于工作关系，我自己有大量这样的机会。但一般而言，对普通人来讲，这样的机会并不多，你也可以看一些公开在视频网站上的名人演讲和访谈，明白他们的主张，以及背后的思维。而我个人最重要的经验是，看企业家和CEO的演讲、访谈不能光是听、看，听完、看完，还要主动搜索，找出那段时间与之相关的报道、商业评论和财经分析等，以衡量他们表述内容的真实度，至少你要有鉴别能力——他们说的什么，是现在已经发生了的？什么是现在还没有发生的，是对未来的展望？这是养成商业思维的第二个途径。那原理级的方法呢？其实就是刚才我们所说的，基于思维框架和模型产生的操作方法，而不仅仅是一些流于表面的技巧和技术。比如，你有没有办法，用原理级的方法，来思考和判断一个生意是好生意，还是坏生意？其实啊，这世界上只有4种生意，我们来看看就知道了（见图）。
这里的横轴，代表的是商品价格；纵轴，代表的是购买频次。那么，这个世界上的生意，就被横轴和纵轴分为了4种。从第一象限到第四象限，分别是：高价高频、低价高频、低价低频、高价低频。该怎么去思考呢？其实很简单，我们逐一来进行分析。
第一象限，高价高频。这门生意，商品单价高，顾客购买也频繁。如果你今天能找到一个高价高频的生意，恭喜你，你真的赚大发了。这种生意类型非常稀有，可以说是可遇不可求。
第二象限，低价高频。单价低，购买频次高的，通常就是我们的日用品，也叫作快消品。比如，你家里面的纸巾、肥皂、酱油、饮料、桶装水等生活用品，都属于这个象限的类型。还有圆珠笔、透明胶、便条贴等办公用品也在此分类中。
第三象限，低价低频。如果是这种生意，基本中途都会倒闭。因为价格低，购买频次又低，也就是说东西没什么价值，买的人也少，根本赚不了钱，最后可能回本都有问题，再维持下去就会亏本。所以，能看出来，第三象限的生意就不是好生意，甚至它根本不能称之为生意。以后你拿着这个坐标去分析的时候，发现项目落在了这个象限，就得敬而远之了。
第四象限，高价低频。高价低频的生意，通常就是我们说的大件物品的购买，或大宗消费。这些商品价格都非常高，至少是日常用品的百倍以上。比如，汽车，可能5～10年才买一次。又比如，房子，可能一辈子才买一次。
经过这样的分析后，你能得出什么结论呢？我有13个认知和结论分享给你：
1）高价还是低价，是个相对的概念。因为收入水平不同，人对价格的感知也有所不同。一般可以认为，商品价格如果超过你月收入的三分之一，就可以定义为“高价”。比如，你月薪3000元，一瓶1000元的香水就是高价。如果你月薪2万元，一台7000元的手机才是高价。而一般而言，商品价格在月收入的百分之一左右，就是“低价”，购买这些商品的时候你会毫无顾忌，因为你会感觉到：以自己赚到的来说，完全买得起。
2）通常项目落在第一象限可遇不可求，落在第三象限要敬而远之。所以世界上就只有两种好生意，要不就是“低价高频”，要不就是“高价低频”。
3）如果你要思考自己将要成立的项目是否是好生意，就把它放到第二象限和第四象限去思考，看看是否能满足其中一个的条件。
4）商业收入=商品单价×购买频次。作为商家或创始人，想要赚到更多钱（即提高商品的净利润），在成本已经设法降到最低的情况下，方向就只有两个：提高交易的价格，或提高交易的频率。
5）根据我做商业咨询的经验，一般提高单品的售价或购买频率都十分艰难。所以一般来讲，我会建议企业以推出产品组合（产品矩阵）的手段来提高交易价格，有多个商品、多个价格可供选择，虽然单品价格没变，但顾客可能一次买多件，就相当于提高了单次交易的价格。而提高交易的频率的手段，更简单一点儿，就是扩大销售的范围。苹果电脑原来卖给美国人，现在卖给全世界，每天购买的人数（频次）就会增加；麦当劳的第一家店开在小镇的公路旁，主要卖给小镇的居民和过客，现在开满全世界，哪怕单价没有太大幅度的提升，但由于规模的改变，购买频次也产生了爆炸式的飞跃。请记住，规模就是频次，影响力就是购买力。
6）根据上面的分析，你会发现，一个相对高价的产品，如果能不断扩大规模，事实上，它的生意模式就已经在向第一象限靠近了！所以，高频高价的生意也不是完全只能守株待兔、可遇不可求的，它也可以被创造。
7）所有伟大的公司、规模空前的生意，无论低价、高价，都是以“高频”来做保证的。所有商业的运作，都会在“提高频次”上做最大的努力。就连房地产，你想想，开发商能盖30层的时候，绝对不会只盖20层。因为多了10层楼，就相当于多了几十甚至上百次的交易。
8）一般段位的商人，为了提高频次，可能会降低产品价格。但高段位的商人，从不降价，他们会怎么做呢？根据第5点的分析思考，其实方法很简单：多推出一条低价的产品线，以满足购买力不足的人群的需求。比如，苹果手机，每年出新款，且价格也在逐年上升，但当他们的规模增长出现瓶颈的时候，他们做了什么决策呢？他们决定，让本来买不起iPhone的人，也能在自己的能力范围内，买到简易版的iPhone，让他们也成为苹果的用户。于是就有了现在你所见到的iPhone SE系列，也许它的设计不是当下最流行的，配置也不是最猛的，但功能上该有的都有，还胜在比其他款的iPhone便宜。这条低价的产品线，又让苹果手机的购买频次翻了一番。
9）如果你要变有钱，想赚大钱，未必一定要创立一个生意，也可以是参与到这个生意的某个环节中。比如，可口可乐的流线型玻璃瓶，虽然每个只收1美分的专利费，但可口可乐全球日销一亿瓶，每天的收入就是天文数字。又比如，星巴克的咖啡领（Coffee Collar），就是那个为防咖啡杯烫手，额外套在杯外的纸皮圈。据说当时咖啡领的设计者也只收1美分的专利费，但星巴克每生产一个咖啡领，就要给他专利费，这个小创意就让他一辈子衣食无忧。这两个人没有创立可口可乐和星巴克的品牌，也没有发明可乐或咖啡，他们只是参与到了这个伟大的商业过程中来。当然了，他们能参与进去，是因为他们是行业顶级的设计师。这个世界从来不缺赚钱的机会，缺的是能把握机会的人。正如你未必能创立某个卖包的奢侈品牌，但是你若能成为维修名包的顶尖师傅，一年也能赚小几百万。如果你想参与到伟大的事业中，你得至少在一个领域或一项能力上，是极为出众的。因为这就是商业世界，只有最好的，才能与最好的匹配。
10）如果今天你要开启你自己的生意，你就可以在第二或第四象限里，选择你要开始的方向了。你到底要做低价高频的生意，还是要做高价低频的生意？一般而言，肯定是低价高频的比较好开始，因为你在开始时通常没有什么影响力，而且目前也没有做出过什么成绩，所以没有多少人信任你，又或者说，没有多少人愿意为你还没显露的价值付费，所以“低价”就不失为降低他人对你的认知成本的手段，是一个比较不错的开始。而接下来，你就考虑怎么增加购买频次好了。不要刚开始就好高骛远，不切实际地想赚100万，事实上，你能设计一个价值100元的商品，每个月卖给100人，每月的收入就能增加1万元。你完全可以拥有一门属于自己的“低价高频”的小生意。
11）当你的生意的购买频次上升时，你的影响力也会提高。你的影响力提高以后，又会进一步提高购买频次。作为一个“个体户”，一位个人商业的始创人，你一个人的力量是有限的，这代表着你一个人能服务的人数是有极限的。这个时候，你就有机会开辟第四象限的生意了。你可以发布你的高价产品，服务有进一步需求的消费者。而这些高价产品也可以成为你的筛选手段，减轻你作为个体户来服务一群人的负担。总体而言，影响力不足的时候，你缺人；影响力提升以后，你缺时间，你的时间就更值钱了。而影响力和购买频次稳步上升的关键在于：提供满足用户需求的产品和服务，并让他们感到物超所值。
12）问一个问题，假设有一天你真的非常出名了，非常忙，时间上也服务不了那么多人，该不该只留下第四象限（高价）的项目，而直接放弃第二象限（低价）的项目呢？答案是：当然不放弃。原因很简单，虽然现在已经有很多人认识你了，但不认识你的那部分人也依然很多，且比认识你的那部分人还要多得多，对吧？假设你的个人商业是从零开始的，就算现在国内有20万人认识你，也依然有十几亿人不认识你，哪怕他们不都是你的精准客户，但潜在的上升空间还是很大。所以，你应该懂了，对个人商业而言，第二象限的生意，是为不认识你的人而设的；而第四象限的生意，是为已经认识并认同你的人而设的。
13）以上都是基于商业部分的认知，但如果我们从一个理财者（存钱）的角度来看，花我们钱最多的，一定是第二象限和第四象限的商品。所以，利用这个判断好生意的模型，我也顺带帮你复习和更透彻地理解前面两章的内容：如果想省钱，无非就是降低第二象限商品的购买频次，因为该象限产品是低价的，已经不能省多少钱了，所以尽量少买几次，就能省下钱；还有就是，降低第四象限商品的购买价格，高价产品的价格通常会由多个环节组成，看看哪个环节能省钱。这就是我们前面所讲的重要观念，“存小钱，省大钱”。
这就是养成商业思维的第三种方法，也是最重要的方法。 有了正确的框架，就会有正确的商业思维。利用这个框架和思维，至少可以保证一件事情，就是在开始做这个事的时候，大方向是正确的。你知道了，你的小生意，可以从第二象限开始，慢慢发展到第四象限，然后尽力向第一象限靠拢，记住，千万别碰第三象限。
很多人无法成事，不是因为不够努力，而是在一开始，方向就是错的。保证了大方向正确，基本面的正确，事情的结果，也就八九不离十了。
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