优秀的员工，一定是培训出来的

1.优秀的员工一定是培训出来的。

老师教，师傅带，自己练。你看好的公司，不论是哪个销售，你问他哪个人都是统一的话术，统一的说辞，统一的认知，统一的答案。

而且，好的公司，一定是经常培训的。（我说的不是形式主义的挂课时或者是学习领导讲话，而是业务能力培训）

2.做好客户经营与管理，销售省时又省力。

我反正就是打标签、写备注的。这样每个人聊到哪一步，一目了然。

而且我每次都在心中给客户做好分类。高意向的，完全没有说过一句话的。把精力投入给值得投入的人。毕竟，人的精力都是有限的。

3.痛点、痒点、需求点。

说实话，不能成单的原因，还是答非所问，没有给到客户她想要的答案，没有解决她担心了问题。

比如人家问A，你一直在说B。讲真的，销售还是没有了解客户的需求与根本疑问。

4.复盘与反思。

这点，我在哪个行业都是一直都在做的。

虽然不体现在本子上了，但是每天都是存在于心里。今天感觉哪里没做好，哪个人聊的还有问题，下次怎么做会更好，应该如何改进。然后下次再改变一点点，就对了。