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一本好的有关销售技巧的书籍可以给销售人员指明方向，找到销售的精髓和正确的销售方法。
那么怎样才算是一本好的销售书籍呢？都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢？
这5本销售书籍，值得每个销售员反复阅读。
01
世界上最伟大的销售员
推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
《世界上最伟大的销售员》
出版社：重庆出版社
推荐理由：
《把任何东西卖给任何人》是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“伟大的销售员”—— 乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结，是其所有著作中读者多、传播广和经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。
乔•吉拉德通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。
《世界上最伟大的销售员》帮助成千上万的读者达到了他们的目标，这不是一本普通的“吉拉德销售圣经”，更是人生之路上的“成功箴言集”。
作者介绍：
乔·吉拉德（Joe Girard），是《吉尼斯世界纪录大全》记载的“世界伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。
在其位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，他一共零售出了13001辆汽车，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人。
02
世界上最伟大的推销员
推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
《世界上最伟大的推销员》
出版社：世界知识出版社
推荐理由：
这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……
本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。
作者介绍：
奥格·曼狄诺是当今世界上能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。
他是世界上最激励效应的畅销书作家，还是世界上受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的秘诀。
他的作品充满了灵性、智慧与爱。不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。
03
销售就是要搞定用户痛点
推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
《销售就是要搞定用户痛点》
出版社：中国法制出版社
推荐理由：
真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来，借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售，实操要点在于——
关注客户需求，挖掘客户痛点，基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案;
不仅要清楚产品的卖点，更要了解客户的买点，知道客户愿意为什么而埋单;
设身处地为客户着想，强调产品和服务能给客户带来什么价值，什么好处;
不只是做单方面的说服沟通，更注意倾听和观察，以捕捉客户的痛点和真实需求;
拒绝不痛不痒的推销，只做攻心销售，对准客户痛点锋利“下刀”，再为顾客量身打造上等的“创可贴”，以收事半功倍之效。
作者介绍：
钟鸿，原珍奥集团全国销售冠军，2015年“我是好讲师”大赛全国百强讲师，营销体系建设专家，TTT 国际职业培训师，课《高手好色》授权导师，四川师范大学客座讲师，四川婚品汇商贸有限公司高级顾问，天讯能文化传播有限公司讲师。
04
销售就是要高情商
推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
《销售就是要高情商》
出版社：中国友谊出版公司
推荐理由：
销售行为的成功不是一次签单，而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系。
建立这种关系需要高情商。高情商的销售对以下环节能够精准处理：一句话把陌生接触变成信任；通过三层提问，锁定客户的认知；“拆分报价”，给竞争对手设置壁垒；把私交转成购买，要让对方先主动……
持续的成功不依靠运气、不是偶然，而是一连串有迹可循的轨迹。从拜访——沟通——谈判——签单——再签单，本书提供销售全流程解决方案，让你的客户多次购买，无数次购买！
作者介绍：
张超，研究销售行为超过十年。在他看来，一切岗位都是销售，一个销售高手必先是一个情商高手。
例如情商高的人向老板提加薪的时候，他知道老板要投资的是一个人的未来，而不是过往。在销售这个行业中更是如此，情商高的销售人从不和客户做朋友，却有办法让客户对自己产生朋友似的感觉。
前者让客户不至于因为关系太近而毫无顾忌地说“不”，后者保证客户一有需求就会第一个想到你。
05
优势谈判
推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
《优势谈判》
出版社：重庆出版社
推荐理由：
王牌谈判大师罗杰道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导，生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
作者介绍：
罗杰道森，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
识干家书单，为您推荐。
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