【关键词】行为触发，沉没成本，鳄鱼法则
【知识描述】
为什么5元纸币可以卖到17.5元？为什么很多人会坚持看完一部烂片？
5元拍卖游戏
拍卖5元，5毛起拍，每次叫价也是5毛。最终叫价最高和第二高的人支付叫价。由于最高和第二高的人不愿损失而互相抬价，最后一直被叫到了17.5元。
这个游戏的这几来源于“1美元拍卖陷阱”设计者是耶鲁大学博弈论专家马丁·舒比克，他曾在哈佛大学和耶鲁大学做过多次试验，常以20~66美元的价格竞拍出去。
沉没成本
上述实验背后的道理是经济学中的一个原理，沉没成本。它是指发生在以往，但和当前的决策并不相关的费用。
沉没成本会出触发人们的损失厌恶情绪，让人们不愿放弃过去的投入以及不愿中止当前的损失。
鳄鱼法则
要避免这一点，可以用鳄鱼法则。当鳄鱼咬住你的脚时，如果用手挣脱鳄鱼会咬住手，如果继续挣扎，鳄鱼会咬住更多的部分。最佳的策略是牺牲脚。
【经历联想】
想起自己看烂片的经历，看到一半发现很烂，但想着自己都投入这么多时间了还是看完吧。结果看到最后很后悔没能及时中止。
我有一个学生，他的爸爸给她买了很多练习册。我和她爸爸说，不用买这么多，专门挑一个练习册做，其他作为补充就好。结果就是这个孩子每天学习到深夜，就是为了做练习册。买都买了，总要做一点。就这样，因为这几本几十块钱的练习册，孩子疲惫不堪。
对于沉默成本，我花了一段时间去克服这种损失厌恶心理。有道云笔记，用了有六七年了，但是用起来不顺手，想用别的软件又由于有道云笔记存了很多的资料而不愿换软件。直到在一个网课上比较详细的学习了印象笔记发现其很适合自己后，我果断舍弃了有道云。原本前几年就想换了，但是有沉没成本在舍不得。但现在意识到这样做不行，于是就趁此机会换掉了。资料能转移的转移，不方便的就先放着。
【启发行动】
逆向使用，如何让学生因为沉没成本而不愿舍弃学习呢？
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