开场歌曲《黄昏》——周传雄
精典是永远无法替代的
今天主讲：员工激励心法
家庭文化的核心是付出
军队文化的核心是使命
学习文化的核心是竞争
心理学认为：人人都是可以被激励的
人是情感动物，需要被激励才能更有动力
激励是要花小钱办大事，不花钱办大事才是更牛逼的激励
案例：东莞一家公司，每个月老板会拿出两万块钱去请前三的小组出去吃饭娱乐，但是效果并不理想，业绩并没有好的增长
老师建议换一种方式激励，可以每天用500来激励
激励需要可视化，最底层的员工一定要有薪酬激励
设立奖金池，每天500.可视化，用一个透明的玻璃箱，留一个缝
薪酬分两部分：工资和奖金
设置段位薪酬
横坐标是公司单团队的业绩，纵坐标是人均
學徒到正式員工可以設立500_800的極差，最好是1000
1~5級，第6級是終身名譽銷冠，如果後面你不是銷冠了也可以享受銷冠的待遇，每個季度200補貼（名人堂，精英俱樂部）
越到頂層的員工流失率越低（金字塔）
如何定薪酬，就要看你自己想要多少的净利润，根据上面的算法可以算出净利润
法定福利：五险一金，很多公司忽略了公积金，公积金成本比社保低，公积金最低可以低至每月几十块钱
社保每个人每月需要一千多块钱的成本，具体怎么做，就要在薪酬，极差里面提前规划好
公司的个性化福利
能拿到激励的只能是少数人
特殊津贴，比如：1~6月份，公司的前三名从6月份开始每个月可以拿到300的补贴
可以奖员工父母：年度元勋贡献奖，只要你这一年做得好，下一年或者什么时候给他父母奖金每月200（奖之前打电话给他父母）
团队激励：举例：公司设置销售vip工作室，设置12个工位，里面是五星级待遇，有大的沙发可以睡觉，有按摩倚
设置胸牌：冠军军团 王者军团 每一级都不同，如果输了就亲自带给另外一个顶替自己的人
刘备是最会感情投资的人，通过桃源三结义，笼络二弟三弟，总是“哭诉”哥哥无能对百姓也是哭，说一定要带他们离开
一个士兵在站岗的时候打盹睡着了，拿破仑就替他站岗，士兵醒了非常害怕跪地求饶，拿破仑就说，兄弟，这是你的枪，你们艰苦作战又走了很多路，所以你打磕睡是可以谅解的，但是目前是战争的非常时期，一旦打盹可能就会断送整个军队，我正好不困，就替你站了一会， 下次一定要注意（走动管理，领导不但要做事还要作秀）
滑铁卢之前，拿破仑是常胜将军，他是最懂得感情激励的人
冯国章，王世珍，段祺瑞，段祺瑞很想考第一（其他两个也是这样的），但又总是失败，就和段祺瑞聊天，临走的时候从衣服口袋里面掏出一张纸条，握着他的手说回去再看，回去在看，回去一看考试的试题，于是连夜备考，考试的时候果然得了第一名（收买人心，做情感投资）
随身携带一个小本子，记载着司级以上官员的字号以及一般人不太注意的细节，喜好，爱好等，凡是少战以上的都要请到家里去吃饭，饭后都要跟请吃饭的人拍照留念，称呼亲切，扁平化管理
关心本人要关心他的家人，关心ta所关心的一切
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