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如何靠红包做到拉新促活增长翻1000%?

如何靠红包做到拉新促活增长翻1000%?

作者: 山里有只小麋鹿 | 来源:发表于2019-04-03 10:57 被阅读31次

在过去的三月份最火的活动莫过于,支付宝组队瓜分9亿,只要在一个月中付款天数等于或大于19天,并每笔满2元就有瓜分资格,通过组队方式,可以获取更高的奖金翻倍数。

于是啊,为了得到大额红包,大伙纷纷号召,在各个群里拉好友组队,互相监督使用支付宝,生怕错过了最后的奖励。

由昨天开奖后大家晒出的照片来看,这次的活动要比春节集福要好多了,团队只要积极的完成任务,大家分到大额奖金的概率非常高。

其实支付宝的组队活动,就是变现的现金红包,只是进行了玩法及概念的变形包装,利用红包玩法促活,支付宝最大的目的,就是套路用户!

使用不断的补贴来培养用户的使用习惯,帮助用户快速成长为平台的成熟用户,并一直留存在平台上,直到用户成为平台的长期用户,最终实现消费的转化甚至是多频次转化。

这样支付宝就可以占据更大的市场份额,增加人们的消费,习惯上有支付宝的日子。

红包活动自诞生以来已经有5年多的时间,虽然很多人都说红包活动玩法老套,效果不佳,但每年支付宝、腾讯等大厂都会推出各类红包活动,由此可见红包活动不仅没有落伍,反而随着时间进化出更多的活动玩法。

作为一位运营人,最关心关注的就是成本和流量,在这两个指标上,合理、高效地运用红包营销,轻易就能达到不错的ROI(投入产出比)。

那么红包活动还能怎么玩呢?

很多人总觉得红包活动就是为了拉新,的确,基于人性的弱点,人们对于免费的东西总是难以拒绝,而商家做生意需要一定的获客成本,因此利用红包可以快速引导用户体验产品。

利用红包来做拉新的活动很常见,比如今年过年的时候百度的10亿红包活动,就是用来拉新

但是,由于后续留存转化没有衔接上,导致百度这次红包活动后,DAU只有2%,相较其他平台可观的DAU(每日活跃用户数),可谓是一场非常失败的红包拉新活动。

由此可以引发一个问题,拉新同时,我们的促活怎么做?

为精准拉新客户把控传播方向,减少无谓投入:构建宣传内容,内置裂变红包,自定义设置红包领取条件(转发条件,区域,性别,好友阅读次数等)。

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