二、传统营销思维的优劣
2.1 识别顾客需求为起点
营销始于对顾客需求的研究，以及如何满足顾客需求的研究。然而，很多制造商都忽视了对顾客需求的研究，而只顾销售自己的产品。
比如：计算尺被计算器替代。如果计算尺制造商仍然采用传统的策略，比如市场细分，目标锁定和定位来获得生存空间，不管在怎么努力，迟早会完蛋。
但是市场细分和定位思维是不是能引发生产计算器的构想？问题在于制造商是否具有横向思维，而不是细分思维。
市场营销源于识别顾客对产品和服务的需求分析。从逻辑上讲，选择了某些需求就意味着对其他需求的放弃。
2.2 市场界定和目标群体
市场界定是在某一特定的情境下，为满足特定需求。场景发生了改变，消费者行为也会发生改变。企业在选择潜在群体或情境的同时，必将放弃产品所不适合的那些群体或情境。
市场分类和亚分类。比如乳制品市场包括酸奶，而酸奶则包括水果酸奶这个亚分类。
我们并不是在质疑或批评营销的主要前提----需求分析和市场界定。我们所质疑的是，当企业所销售的产品具有多种用途，却只能适用于市场上单一需求的情况下，企业应该如何营销。
2.3 市场细分和定位
企业界定市场将不可避免地导致市场细分和定位策略的诞生。市场细分和定位所依赖的假设条件是市场不变。
2.4 营销组合的发展：4P。
产品，价格，渠道，促销这四个要素必须与企业市场细分和定位策略相辅相成。
结论：传统营销思维会取得市场竞争的胜利，但也会因此忽视其他创新的可能性，从而错失良机。
欢迎扫描二维码来聊聊营销。
石榴CRM是真正符合中小企业需求的客户关系管理系统，欢迎访问石榴CRM官网：http://www.shiliucrm.com/
网友评论