见客户

昨天上午见了两家客户，到了第二家客户赶上了中午的饭口，索性和他在食堂一起吃个工作餐。

我们一边吃饭一边交流，多年的老客户已经处成了朋友。

他第一句就问我有没有好的方法把企业干好。我白了他一眼告诉他用“葵花宝典”。

很多客户在经营企业的过程当中，总找个一招一式就想把企业做好，这是一个错误的想法。

如何经营好企业是一个系统性的问题，绝不是通过一招半式的管理方法就能改变的。

这个客户是做门业的，主要做定制化入户门、别墅门。应该还是属于小众，非标准化的，无法批量生产，基本都是手工作业。

以前高峰的时候能做到五六千万，这几年大环境不好，今年做不到二千万，业绩严重下滑，目前是在亏损阶段。

我的建议是目前不要谈什么管理，主要的焦点就放在开拓市场上，以业绩为王，以市场为主。

做市场主要是做两个板块，第一个是to B，就是招代理商，但是现在招代理商的难度很大，而且要给代理商进行赋能，让代理商有利润能赚到钱，这个周期很长。

第二个就是 to C，直接找终端客户，找终端客户又分为线上和线下。当下的情况，重点放在线上进行全网营销，比如抖音、快手：小红书、今日头条……

当下抖音的日活量达到8亿多，我们已经养成了在线上购物，在线上搜索。

所以我们一定要沿着客户找我们的路去找客户。