演讲，一个必会的技能

演讲，一个必会的技能

不知道你们注意到没有，一般越强的领袖，他的演讲能力越强。为啥，因为影响力是成为领袖的必备条件，演讲的传播能力是1对多的，比1对1时候大得多

有人经常比喻，世界上有最难的2件事情，一件事情就是把钱从别人的口袋里掏出来，另一件事情就是把想法塞到别人的脑海里去。 其实这个想法在有问题，为啥呢？因为你不需要强塞进想法，而是要让他们自取。也不需要强卖东西，而是让他们自己来买

搞错了主题，你要明白，演讲的主题不是“你",而是听众“他”你要 深切理解“他”的“听讲逻辑”，而不是你的“演讲逻辑”。

演讲就是把自己的认知传递出去，如何传递出去呢，这里有5步曲，铺设认知，画面感， 开场和结尾，脱稿演讲， 演讲俱乐部

铺设认知

第一，按照人的思考方式来思考，而不是按照知识的树状结构来演讲。

什么事线性的思维，就是“问题---原因---方案”，比如一天你去看老中医，老中医一般用望闻问切的方法，把诊断一遍。然后老中医，会跟你讲你的情况，并且解释原因，如果他不说，你也会问他：“为什么”。如果他用树状结来讲，直接说人类有35种主要疾病，主要分布，主要成因，你就完全闷头了

第二，无法否认的事实+无可辩驳的逻辑

你要明白的你所有论据都一定要经得起谷歌，每一个数字都要经得起百度。

第三，用幽默感，让认知的路上啊充满风景

那你需要让你的演讲更加幽默，真正的智者善于自嘲。一句话说的好，笑对需要勇气，自嘲是门手艺

画面感

经过统计，听众从一场演讲中获得的信息，通常只有7%来自于语言，38%来自于语调和声音，其余55则来自于肢体语言，来自于他们眼睛看到的画面

语言是抽象的，画面是形象的，越形象让别人约有印象。一辆法拉利很贵，400万，你怎么让别人理解这个有多贵。你可以说非常贵，太贵了，无比贵。但是你种说法，相当于一个年薪10万的白领从20岁工作到60岁了。这样就比较形象

如何让你的演讲充满了画面感

首先，画面感来自于具体的，甚至是非常细节的描述。宫崎骏的动画片为啥那么受人喜欢，一个完美的故事情节，更重要的事超高的画面品质，极致的细节处理。

一.具体到细节

画面感来自于具体的，甚至细节的布景。有道具，尤其是越具体，越细节的道具，越有画面感。

微信，大家都天天用，你可以说我每天用微信时间很长，但是这太不形象了。你可以这样说：“现在微信成为生活一部分了，有很多人，早上是先刷朋友圈，再刷牙”或者说：“你知道嘛，我手机里面统计，我一个星期微信app耗电量达到了50%”

古代诗歌，为啥有的特别有意境，也是用了具体到细节的方法。

比如说 “枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人在天涯”---马致远《天净沙，秋思》

再比如说“举杯邀明月，对影成3人”-----李白《月下独酌》

还有一首李清照的我也很喜欢的，“物是人非事事休，欲语泪先流”

这几首诗歌让人感觉非常之美，为啥，有画面感，雕刻了细节，自然深入人心

二.善于用类比

把一个比较抽象的东西，用一个具象的东西做类比，把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西做类比，这样非常‘容易’产生画面感，而且也非常生动

太阳离我们很远很远，这样讲大家可能不怎么能理解。这时候你可以说这样用类。“到太阳上去，如果步行，日夜不停的走，差不多要走3500年；就是坐飞机，也要飞二十年。”

第三.善用排比

排比句可以增加画面感和冲击力，关键的时候用几个排比句，

我梦想有一天，在佐治亚的红山上，从前奴隶的后嗣将能够和奴隶主的后嗣坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹，压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成绿洲，充满自由和正义。我梦想有一天，我的四个孩子将生活在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评价他们的国度里。

排比句就像大菜，比如那种水煮活鱼大菜，不能多用。不然味道太重

开场和结尾

好的开场能够帮助演讲者迅速的聚拢注意力，激起好奇心。演讲的开场和结尾就是“低垂的果实”，好用又非常有效果。下面我来介绍一下几个方法

第一.提问

“这个世界上到底有没有长生不老的生物”，当大家的注意力和好奇心被吸引之后，你可以投影一张‘’‘灯塔水母’的图片。你可以说：“就是这个学名叫灯塔水母的生物，可以永生永世的生存？它有什么过人之处，我们可以从它身上学到什么呢”

提问，可以很好的制造出悬疑的效果

第二.幽默

台湾著名作家李敖到北大演讲，是这么开场的。我最害怕着4种人：一种是根本不来听演讲的，一种是听了一半去厕所的，一种是去了厕所永远不回来的，一种是听演讲不鼓掌的。‘’大家哄堂大笑，满堂鼓掌

你可以准备3-5个自嘲的段子，选择使用

比如说，我最讨厌和这样的人在微信上聊天，一种就是等了半天，并没有回复，一种是等了半天，给我来了句“哦”

三。关联

鲁迅到中山中学演讲的时候，开篇就说，“你们的学校叫做中山中学，孙中山先生致力于民国革命40年，建立了中华民国。但是现在军阀林立纷争，只有民国的名目，没有民国的实际”

这里就运用到了强关联

四.开门见山

“人工智能者真的会在未来5-10年，改变整个世界吗？我不这么认为，让我们现在看一组数据”

这样大家的注意力也会被你吸引，想要知道你接下来要说什么

开头那么会将，那么结尾我们该怎么做呢

马云的演讲，有一句话特别让人印象深刻：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。但绝大多数人，都死在了明天晚上”

恩，是不是让人醍醐灌顶，得了很多的附加分

还有一句话我很喜欢，当和别人争执的时候，谁也不服谁的时候，我会说一句“成熟的标志，就是能和你不认可的世界握手言和”，然后我伸出手，对方也90%可能也伸出了手

著名的职业培训师古典也提出了一个开场理论叫做“哇，哈，嗯”法，

哇----要有惊喜

嗯---观众乐呵一下

嗯----说的有道理

其实道理都是一样的，就是要有惊喜，并且能够让人有所收获

脱稿演讲

脱稿演讲是成熟演讲者必须掌握的一项技能。朗诵式演讲是一种非常坏的习惯。因为这个一方面非常的让观众感到索然无味，一方面一旦养成了习惯，他会让演讲者失去真正的演讲能力

朗诵和演讲，最大的区别在哪里？最主要的区别就在于，朗诵，已经是提前把现场组织工具的语言的工具完成了，所以说就像航空公司提前做好的飞机餐，起飞的时候预热一下。不管怎么吹嘘，他们甚至比不上你家门口的小馆子，刚出炉的热腾腾的酸辣土豆丝

如何脱稿演讲，摆脱朗诵式演讲的换习惯

第一，用PPT，代替讲稿

用PPT代替讲稿，这可以让你专注演讲的逻辑，而不是具体的文字。逻辑和素材，可以准备，语言必须要现场组织，这样才能让演讲散发活力。就跟炒菜，食材和菜谱可以提前准备，但是菜必须要现炒现吃，这样才能真正的够味，热腾腾的。

第二。用手卡，代替PPT

任何优秀的演讲，都是精心准备，大量的练习，逻辑，素材，大量的练习。当你对你的演讲内容一讲了如指掌了，各种逻辑都理得非常顺的时候。你可以开始采用一种新的方式，就是手卡的办法

手卡是主持人常用的一种题词工具，可以上面提前写好逻辑，也可以写一些案例，按照顺序，你就可以上台演讲了

你看到马云，经常拿着一个酒店的信纸夹板？这也是一种特殊的手卡

第三，用拖稿，代替手卡

记住，永远不要背稿，你背的时候说明你还准备不充分。你把PPT浓缩成手卡，然后把手卡里面的内容一步步放进脑里，放进心里，这样就渐渐达到脱稿的境界了

脱稿，绝对不是背诵，脱稿是记住所有核心逻辑，但是在现场当场重新进行语言的组织，达到高境界

演讲俱乐部

演讲也是需要练习和反馈的，最好的办法就是多多联系。可以找到一群朋友，每周大家聚一次，大家聚在一起进行一个问题的演讲，彼此点评，共同进步

演讲有几个技巧需要格外注意的

第一.克服紧张

在一群朋友中演讲中，虽然都是熟人。但是几十双眼睛盯着你，听着你说的时候，你肯定也是非常紧张的。所以你要充分做好准备。怎么准备呢，就是你演讲的素材，要2倍于你演讲的时间，这和一个概念是非常相似的，就是“流动的资金，2倍于负债”。很多人上台的时候回非常紧张，脑袋一片空白，这个时候你一定要记住你上台要说的3句话，反复练习，这样开头你能够讲出来之后，后来就比较容易了

有的时候，你会不知所措，你的手不知道往哪里放。因为你太把注意力放在自己身上了，你要把注意力放在观众身上，专注让他们得到更多的收货

第二。情绪互动

首先，演讲的时候一定要注重眼神之间的交互。要注释观众的眼睛，不要老是盯着最美的观众看，要雨露均沾。然后你要多次的使用停顿，这样别人会有好奇心。就像 猫咪被毛绒线球吸引一样，一步步往前走。语调不要平铺直叙，要带有情感，抑扬顿挫，要回转音，这样大家才会想知道接下来到底发生了什么

第三。问答

你可以故意叫你的朋友问些问题。这样，可以更好的锻炼你。你要注意的一点是，千万不要摆出：“自己就是绝对真理的样子，”，李善友教授在每次演讲结束之后，都回来这么一句，“我今天说的，都是错的”

第四。讲故事

好莱坞每天都有那么多大片，中国电影一年700多部，其实都是电影人在屏幕上讲故事。你读过福尔摩斯嘛，你看过柯南吗，有的时候出乎意料的情节，扑所迷离的案情扣紧了你的心弦，让你不由自主的想要继续看下去

同样，讲好故事是抓住人心演讲的关键，悬念，是故事的核心

有个非常温馨的练习方法，你找你的女朋友练习一下，你对着她说：“木头做的门什么门”，她说：“木门”，你说：“铁做的门，什么门”，她说：“铁门”，你说：“通往幸福的门什么门。”她一脸迷茫，你说：“我们”你多多练习，练到讲出这句话，女友眼含泪珠为止

当你掌握了铺设认知，画面感， 开场和结尾，脱稿演讲，演讲俱乐部这五项技能之后，再勤加练习，我相信你绝对也会成为一个演讲高手的