听了一次营销例会，主要分为三大议程。
【1】
一是，营销汇报，由营销负责人汇报，内容分为两大部分：
1、销售情况，区域当月指标完成情况，分三大片区各项目情况完成情况，再到具体每个项目具体分析和预估月度指标达成情况及达成指标的措施。
2、回款情况，每个项目的回款指标达成情况，并分析应收款情况，按类别进行分析，主要还是政府限签和受工程进度未达放款要求影响。营销负责人汇报完，由三个片区的营销负责人进行补充说明。
【2】
二是，事业部总和运营总对营销提出的需支持或关注事项进行回应。
1、主要有供货尽量早点供，预留一定时间给营销推售转签约；
2、主体结构封顶加快，以便按揭回款；
3、还有就是三宝尽量要开放并确保效果；
4、另外还有一些合作项目就营销费使用，提佣等没达成一致意见的，需要事业部总去推动。
5、事业部总对以上问题都进行了逐一回应，支持围绕销售。
【3】
三是，区域总作指示。
1、区域总重点就是关注指标达成情况，并强调全年指标必须完成，否则不仅影响营销条线奖金，还影响年底区域整体奖金包，必须全力以赴。
2、需事业部指标的事项必须全力支持，尽量早供货早结顶，同时在尽力匹配营销需求供货的时候，也需要考虑项目工程现场情况，不要打乱项目整体项目规划，以免影响工程整体规划和开展。
3、然后再强调要抓住市场全面供货全面去化，一些项目涨价了要坚守价格，其他的销售政策尽管提，可以给予满足。
4、营销条线可使用的销售政策很多，五花八门，有对购房者的，比如总价折扣，首付分期，大礼包等；有对外部中介或分销单位的，如加大分销，提高佣金，加快结佣等；有对内部团队激励的，比如业绩达成奖，顶底等滞销库存房源去化奖，回款达成奖等等。
【4】
工作中要主动多横向跨部门学习，更有利于工作开展。
最后介绍一下自己，我是一个职场中的两宝妈妈，坐标杭州，研究生毕业，主业房地产。平常喜欢写日记，累计发表了上千篇日记。2022年我组建了日精进群，和一群朋友共同见证2022年的成长，遇见更美好的自己！如果您觉得有帮助，感谢点赞、收藏 支持，谢谢。
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