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道,法,术,器,势

道,法,术,器,势

作者: 笑狮钱欣 | 来源:发表于2018-02-21 19:38 被阅读0次

    上帝视角看公司运营,猩便利吕广渝的这堂课我是在现场听讲的,整堂课一气呵成,思维逻辑清晰。而那句势起人成,更是精髓所在。

    一)简单梳理一下本课核心观点以及逻辑

    吕广渝用十二宫格讲述人,事,道,术,这四个公司营运中的关键因素,讲述他所经历的不同公司,不同理解。首先是人之道,核心就是利和人心,解决了这两个核心问题,也就解决了公司里面人这个关键因素中的核心问题。接下来讲事之道,核心讲述了事发展趋势,阶段,以及在过程中会发生的变数,详细描述了灰犀牛以及黑天鹅。在讲述人之术中,核心观点就是沟通,通过沟通,上下同心同欲,充分理解公司战略战术,达到一种高效。最后讲述了事之术,策略定型,组织保障,制度护航。最后总结了,势起人成!

    二)我看无人货架以及猩便利

    无人货架这个行业作为2017年的风口项目曾经成为资本宠儿,而猩便利显然更是宠儿中的娇子,短短几个月,融资近5亿,真让人羡慕嫉妒恨啊!你以为他在山顶风景这边独好,其实呢?风好大,好冷。

    也学着用人事道术来分析一下,首先先谈这个事的道,无人货架,好处是离用户近,在这个新零售天天被说烂的时代,显然是很有话题感,但另一面,这个模式的核心是什么呢?挑战人性,没有人管理,全凭素质。挑战人性,绝对高风险。再探讨一下这个行业里面术的层面,跑偏了完全跑偏了,这个行业术的核心应该是三点,1)控制损耗率,2)提高供应链效率,3)需求的精准以及提升。而现实呢?拐点因为资本的介入并且拔苗助长而过早出现,现在的核心竞争变成了融资能力的比拼,所谓更明星化的核心团队,更快更广的布局。在这种游戏规则下,资本的使用效率,精细化早就不成为重点,各种怪像的出现最后形成的是劣币驱逐良币的局面,最后的局面一定是整个行业的坍塌,而谁泡沫越大,当然伤害越大,风没了,飞最高的那头猪一定摔的最惨。关于人的道和术,我认为事的方向如果有问题,靠人的能力并不能改变局面,人在这里的关键作用一定是调整事的方向。猩便利,还能迅速再融一轮,来帮助进行战略调整以及产品迭代吗?我很关心。

    三)用道,法,术,器,势的思维看创业

    吕广渝这堂课中曾经说到过,很多人很努力在做一件没有价值的事,这正是我最近一直在思考的,创业,方向比努力更重要。

    用道,法,术,器,势来看项目,分析项目,一切会变得很清晰。

    首先来谈器,何为器?有用只物既为器,可大可小,器皿也为器,国之重器也为器,成器,是一切项目最基础的条件,无用之物,做它干啥?

    第二个层面谈术,何为术?方法,套路。这个层面是我们大部分企业最乐衷于研究的,最核心的就是对品牌,营销的研究,所谓营销术。得术者,已经可以纵横一时了。

    第三个层面谈法,何为法?方法,理论。提升到法这个阶段,公司已近总结出一套成体系的理论,变幻无穷。知方法,术又有何难?我觉得联想的搭班子,定战略,带队伍就属于这个范畴,这是联想的法。

    第四个层面谈道,何为道?规律,人心。道其实是一种事物的发展规律,简单,但是所有的核心。道可道,非常道,我对企业之道的理解是人心,得人心者得天下。

    而势是始终贯穿其中,是一种莫大助力,或者我认为是一种机遇,没有机遇,龙也只能卧于潜滩。一遇风云变化龙!

    以上是一些很浅薄的理解,抛砖引玉!

    四)探讨一下电梯业!

    从20年前开始接触电梯行业,也算是见证了一个行业的兴起,以及现在的困境。

    毫无疑义,电梯作为器,是极其有价值的,没有电梯,就不会有高楼大厦,人类也就不会出现超大型都市,从这个角度讲,电梯甚至是促进人类文明进步的重要工具。

    改革开放后,电梯行业绝对是充分体现了势起人成,特别是房产成为我们国家最最重要的支柱产业这个大背景下。从最初的那几家中外合资电梯厂,到后来各种电梯配件厂升级成为电梯整机厂,背后的势就是旺盛需求,只要你开出电梯厂的,就没看到过不挣钱的,虽然这个行业产业链中大家都在叫着苦,但我很清晰,其实大家都在舒适区,否则那里敢动不动就把第二年的增长指标都定在30%的?长期的舒适区让这个行业的人缺乏不断产业迭代的动力,都只关注术的层面,如何营销,搞关系成了这个行业的核心竞争力。

    而现在,势正在慢慢减弱,也开始听到有电梯厂不断倒闭的新闻了,大家开始集体焦虑了。但我觉得,恰恰这个时代,电梯行业真正的势到了。

    跨越非连续性,从变革中寻找新的势,新的成长空间。随着房产开发降速,显然新梯销售增长这个势必然会趋弱,从做增量转变成做存量是必然趋势。首先是电梯售后服务市场,服务升级显然是大势所趋。其次,电梯15年报废,大量旧梯改造将成为主流需求。第三,新技术,新科技的不断发展,可以赋予电梯更多功能,比如说物联网,人工智能,区块链等,如何与电梯有机结合,产生新的场景。从发展,进步中去获取新的势,势起,人成!

    最后向吕广渝致敬,就因为他的一句话,生命,在于折腾,我,深深认同这句话!

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