有舍才有得，在某个阶段要学会取舍。
一嫌价格贵：要学点沟通学和心理学，先认同，(我们这个价格看起来确实比较贵)，再认真倾听。
可能会有的
1，同类去对比，品牌的价值。假设两瓶水，一瓶品牌，一瓶普通，哪个更好卖，比如哇哈哈。体现品牌有价值。品牌背后的价值，真。
2，卖产品背后的故事，服务和价值。比如研发人的故事，天然食品是专门做食品，陈总说，所有的色素，添加剂等都不可能进厂子。
老百姓现在也看配料表，不天价任何添加剂。产品有第三方检测报告，每个批次都有检测报告，中间有11天的滞留期，要做灰分等检测。原料也有检测报告，检测原材料有无汞等超标。
朋友圈要发与客户相关的内容。
当客户问价格时，要先讲别的内容，要对比。
分解法：把价格分解开。对比奶茶，以玉竹为例，每条13，奶茶多是20来元，让客户做选择。既然来咨询，说明你对健康关注，要把钱用在刀刃上。
服务无价的。服务是一直的！是一直在免费服务。网络也不可能给客户做服务。
成交是建立在信任上。
做好自己的人设，要谨言慎行，要知行合一。
二，排毒
要在售前做。比如痘痘人群，可能会增加。那池塘做比喻，静止时水和泥分离，但是如果有一根棍子搅拌，是不是就浑浊了。
比喻排病反应，这个是好事。让客户做选择。
如果有人问什么时候排干净，要事实求的告诉人家，因为每个人情况不同，排垃圾过程和时间不同。
讲产品不能讲十全十美，食疗要慢，后劲大，要讲清楚。
关于便秘，有的人会没有效果，要仔细分析，了解便秘多久，病程多久，由原来的7天可能回到3天，每个人期望值不同。
同样睡眠情况也这样。了解睡觉时间和质量等等。
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