销售过程如何建立信任，带给别人有水准的价值？

通过创富班约束理论《找瓶颈》这一课，我有看到自己的盲点所在，就是发现老师所讲的四大工程每一步我都有问题。

销售过程如何建立信任，带给别人有水准的价值？

让我印象深刻的就是我踩空最严重的一步，信任工程的第二点：如何体验出信任？

如何体验出信任？老师要讲道：

①体验达标准

②痛点要对准

③价值有水准

这一点对于我是晨读群群主来说，给我提供了很大的价值，让我有了很大的收获，比如：每当带一个新人，进晨读群体验之后我有带给他们的体验达标吗？没有，痛点有对准吗？没有，带给新人的价值有水准吗？没有！

这三样似乎都没有做到，每一次当我带新人入群的时候，首先面试的过程我自己就在能量上卡死了，我感觉我每次无法都静下心来去面试新人，面试的过程中，我总有一种焦虑和急躁，要走那一系列的流程，我非常不耐烦。对于我们做吸引力微商的尤其是塘主来说，有新人要入自己的晨读群是一件值得开心的事，可是我怎么就开心不起来，反而有一种抗拒，抗拒面试的流程，面试的过程。

因为我觉得每次面试一个新人都要花好多时间，可人好不容易面试完带入群之后，我又不会去做一些标准化的跟进服务，但是我还是会有去做跟进，可是是盲目跟进，就像走走形式完成任务似的。

而且就像老师说的，对准他的痛点去跟进服务，去谈他的痛点。同时自己感觉也不会带队在群里造势，去提高大家的那种学习的热情和氛围。而是大家都各练各的，各分享各的，这种体验过程真的给不到新人一种温暖和体验的价值。

还有如果他们结合不到他们个人的语境，带给他们有水准的价值，那么这种体验必然是带给新人一种无意义的感觉。

以前来我群里体验的大多数人都没有成交，我一直把原因归咎到对方不是对的人，而没有真正的去思考过自己带新人入群的体验时，这个过程是否给到人家一个他们想要的价值。

就目前拿自己当做新人的角度来看，如果我是新人，拿之前的那种体验过程来看，是我，我也不会去购买。因为这压根没有让我感受到你们晨读群的价值呀，所以现在看来之前流失了那么多流量，体验那么多新人都没有转化成功，这也不奇怪。

 你好，我是晨读群群主郑雨惜，2014年跟随紫雨老师学习吸引力法则，破除了“不爱自己、没有自信、吸引来一些爱挑剔自己、难相处的人的这样一个”死循环局面”。改变成为现在死心塌地爱自己，内心越来越强大自信、现在围绕在自己身边的都是一些爱自己欣赏自己的人。从以前只是一个茶艺师，转型到现在成为吸引力知识微商，全职从事推广吸引力法则，教人们怎么样用微信精准群发打造自己的影响力鱼塘。我的使命就是造福越来越多的人：得到所要，活的更好。如果想要找我咨询，欢迎加我微信：ZyxHcwx，加我时请注明：简述读友