于海是我的老师，大学历史学院的教授，他个人对曾国藩颇有研究，有次我们俩喝酒，我问，于老师，你说，曾国藩的成功到底是因为什么？对于我们这样的普通人有什么可以借鉴的？
于老师说，一个人成功的原因有很多。比如家庭。人家老曾家虽然不是名门望族，但也算是曾氏的头把家庭。人家组织了整个姓氏的祠堂，在曾氏里也算很有威望。所以不要说曾家普通，只是比起名门望族算是普通，比起一般家庭来说，还是很有地位。但，曾国藩本身还是有很多自身的优点，比如敢于自省，勇于改变，这些需要我们学习，其他的也需要我们的父母学习。
我说，于老师，你说说看。
于老师说，我给你举几个例子，道光皇帝上任的时候，国库不到千万的银两储备，道光说：要节俭。有次见曾国藩，发现这家伙身上都是补丁。道光皇帝并不满足这种表面的现象，你这不是太过做作了吗？老曾也很真诚说，皇帝你看，我这一个月就这么多的薪水，我吃饭送礼、养家糊口基本上就这么多了，再资助一下湖南来京考试的学子们，剩余的钱就不多，再说，我也想趁着年轻多学点东西，现在好书是真贵啊。我想着，这衣服终究是外表，只要干净就行。
道光一听，这孩子很真实嘛，印象不错。
所以，你看，真实才是我们最好结交人际关系的路，假的终究有被识破的一天。有时候我们的真实会让有些人不舒服，一旦他们认定这就是真实的我，那么之后的对接就变得简单。如果，我们之间的关系是建立在相互猜疑彼此还有多大空间的时候，后面的事情往往就变得复杂起来。
我说，是，人家是真的节俭，不参假，所以，不怕问。
于老师说，再跟你说个例子：35岁那年，曾国藩已经是从五品的翰林院侍讲，那一年有一道圣旨让老曾去四川省当乡试的主考官去。一般乡试的主考都是四品以上的官员，同时，副考却是一个从四品的官员。一来这是大清的第一次低级别的主考，二来，副职比正职的官级还高。
这可是个好事，当京官可是穷啊，只有出来了才能挣钱。你看，主考先是给2000两的差旅费，再说，作为一个省的主考，那送礼的自然是多的，咱就不说买功名的，学习好的也送礼啊。虽然考取上是自己的本事，但是跟主考关系好，未来在朝廷那边不也能多给美言几句，再说，这也是一个很难得机会可以与天子近臣有点联系。
老曾，去那办了两件事。
一是：亲自视察考棚，看到有安全隐患的立马进行维修；
二是：天热，老曾自己花钱弄了点冰水，防止大家中暑。
那次共选举出：举人62名。你看，这不是黄恩浩荡，人才辈出嘛。道光说，办的不错，升一级。之后就开启了升迁的生涯。37岁，就到了从二品的大员。相当于现在的部级干部。
我说，那曾国藩是真厉害，升的是真快。
于老师，其实你应该品一下，是为什么？干工作首先我们要考虑什么是预期？如果不清楚预期的标准，那么超预期就无从谈起。老曾告诉我们：干工作的标准是超出预期才能有未来。
很多人在安排工作的时候一定有个心里的预期。心理预期来自于：对于这件事的认知和对于这个人的认知。事，之前有人做过，结果是什么很清楚。人，跟之前不一样，那你的标准是什么？当你结果比他想的要好的时候就是超预期。
其次，要清楚事情的目标是什么？很多时候我们总是干着干着目标就没有了。前一段时间我们一直再谈如何实现施工队的价格谈判，最后我们发现价格是下降了，但是质量呢？交付呢？工期呢？优质的合作伙伴呢？我们的目标是找到跟我们相匹配的合作伙伴，既然是伙伴，就不是尽量的去压榨别人，而是站在对方的角度上去帮助他们如何实现更高的利润，合作的目的是共赢。想自己赢，你放心，你肯定赢不了。
我说，是不是也不应该有所回报的去做事。你看你刚刚说的，那些冰水桶是老曾自己掏钱买的，没地方报销。当然，老曾也没有想到因为这件事情自己能够再升一级。如果，想到了，那谁会在乎？问题的关键在于：当你不知道结果的时候，愿不愿意付出。
这两年尤其能够体会这一点：不先付出，最后什么都不可能有！
于老师说，先送进去，才有后面的。很多人说：哥，这事你帮我弄成了，我给你两万。有些人却说：哥，这两万你先拿着，办事的时候总需要打点，您多费心。你说，这事，你愿意帮谁，同时，针对后者，事没有办成，钱你会拿吗？
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