摘要：今天阅读了Jarvan在人人都是产品经理上的一篇文章，简单转化了一下，大家也可以看一下他的原文；很有价值，值得经常拿出来思考，读书简记；
一、什么是心理账户
塞勒于 1985 年在研究人们的“非理性”消费行为时，提出了 Mental Accounting Theory（心理账户理论）。他给出的 mental accounting 的定义如下：
Mental accounting is the set of cognitive operations used by individuals and households to organize, evaluate, and keep track of financial activates.
译：心理账户理论是个人和家庭用来组织、评估和跟踪财务活动的一系列认知操作。
二、在心里预期中，越是免费的，容易获得的东西越难被用户重视
案例：天猫双十一盖楼获得的设计
优惠卷门槛的设计
中奖的钱和工资的钱，用户在消费时的态度是不一样的
三、价值转移
从低价值心理账户转移到高价值心理账户让用户掏更多钱
①钻石转化为永恒的爱情
②脑白金转化为为长辈送健康
四、从用户行为分析行为账户
在女人眼睛， 昂贵的化妆品、衣服；女人是归在不设预算的“外在形象账户”里的
五、总结
在我们的产品定位、运营、营销、包装中，要尽量往用户的高价值心理账户上靠。高价值心理账户一般与美好的情感相关，例如爱情账户，孝心账户，学习成就账户，健康账户，子女成长账户，女性的美丽账户（化妆品，衣服等），男性的魅力账户（电子产品，车，炫耀等）等等
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