网络创业“成交场景”打造，靠这一招，他把99元的课程卖给1万人

网络创业“成交场景”打造，靠这一招，他把99元的课程卖给1万人

网络创业，成交的基础是“信任”，“信任”是一个系统化的工程，它包括：长时间的价值分享所形成的粉丝依赖感、需求转变为成交的场景、内容的真实性、其他同类顾客的成交体验等。其中，成交场景的搭建直接影响成交的频次。

小张因为缺乏资金，创业时选择的是自媒体创业，因其文章写得好，所以经常在各自媒体上发表文章，他的领域主要是如何通过良好的人际沟通促进职场的进步。 经过一年多时间的准备，他将自己所有发表的文章录制成一段视频课程放在某自媒体平台上出售，定价99元，主要内容是教人如何提高人际交往水平。他请人定制了课程的封面，并将相关的内容介绍、目录详细的写在简介中，应该说，这段视频课程内容不说是风华绝代，对普通人，特别是职场为士来说，作用也是蛮大的，但是经过一段时间的销售，效果并不理想。

后经高人指点，小张发现了几个缺点：自己的内容虽然有用，但自己的名气并不算大，客户对他的价值的依赖感尚未形成，成交场景搭建非常欠缺。于是小张将广告海报进行调整，一是将原来学习过其知识的几个学员的效果通过文字描述展示出来，并征得学员同意，将其微信号公布出来；二是适度地强调该沟通技巧对职场提升的作用，”在过去一年，帮助数十人由普通员工晋升为主管“等这些文字，加重了该内容的成交体验；三是邀请数十位粉丝参与线下的分享交流并一起拍照，并将该活动页展示出来；四是通过与网络大V的合影来提升档次；五是通过社群营销的方式，不断吸引粉丝加入他的朋友圈，并在朋友圈大频次地分享部分课程的内容及其他粉丝成交的图片。通过这种模式，小张在半年的时间内，将该课程销售了1万余次。

这个案例告诉我们，网络成交，场景搭建非常重要，它是强化成交的重要环节，如果你教人炒股，你告诉学员，王亚伟靠炒股发了财，这其实没什么用，你不如告诉他们，你身边的学员，投入5万元，通过运用自己的教授的方法，半年内资产翻了一倍，这样更能增强效果。 主要原因是因为人们喜欢按相似环境、场合或情景下规范做事，大家喜欢看小说，特别喜欢看那些屌丝逆袭的小说，为什么？因为小说写的有代入感，让人身临其境，感觉自己也能逆袭。

搭建成交场景最有效的一部分就是要顾客感同身受，如果你向美发店的老板推销软件，那么能影响到他购买的一定是其他使用过该软件的美发店的老板的意见，而不会是什么大公司老板，比如董明珠的意见？因为美发店的老板会认为，既然同行对这款软件评价这么好，我买来用也不会有错的。

学习这些，你就会知道，为什么朋友圈那些微商一天到晚在发”感谢XX姐，又订了两箱“的文字和图片；为什么想引诱你去传销的人会不停地发”我从乡下来，通过做XXX，两个月时间就赚了一辆宝马”的美女图片；为什么很多单页广告上会不停地循环播放“来自XX省的XX先生，订购了XX箱”的字幕。所有这些都是在搭建成交场景。

既然场景可以搭建，那有可能是真的，也有可能是假的，所以在看到这些的时候，作为顾客，要理性的看待这些场景，不受其影响，只关注产品本身。而作为商人，要重视成交场景的搭建，越真实越好。