花艺意®实践式花艺培训、《如何开鲜花店》原著
【花艺意-实践式花艺培训原创】在现代创业中，有一个重要的概念是：PMF（Product Market Fit，产品市场匹配）。它是由硅谷投资教父 Marc Andreessen 提出的概念，并在国内外众多优秀初创企业中应用。
顾名思义，PMF寻求的是你的产品与实际市场之间的匹配。只有两者Fit（匹配），你的Product（产品）才能被Market（市场）所接受，也就是说，你可以卖出更多产品，从而产生更多利润。从生意角度来说，这样的产品才是成功的。
我们一般的思维，是先制作出一个成品，然后再投向市场，最后才知道产品是否符合PMF。
其实我们可以有更好的思路：
我们应该首先聚焦在市场上，仔细观察你的目标市场，找出他们目前的需求，以及痛点，并且预估市场容量（即目标客户数量的多少）。
如果市场容量符合你的预期，你就可以采用MVP的思想（参考《【花艺意·花店投资系列6】如何用成本最低、速度最快的方式测试你开鲜花店的可行性？（MVP思维的实践应用）》），以最低成本、最快、最简单的方式，针对这个目标市场，推出一个可以满足最基本需求，但不需要成熟、不需要完美、可快速执行的最简化V1版方案。然后把这个充满漏洞和瑕疵的方案扔到市场上，进行测试。
如果市场是能接受你这个方案的，虽然不完美，甚至客户有所不满，但仍然产生销售的话，证明你找到了PMF的合适切入点。接下来你需要做的，是立即对这个最简化的V1版方案进行完善。客户反馈什么，你就改进什么。迅速推出升级的V2方案，然后再进行下一轮测试。
接着推出V3版、V4版方案，进行第三轮、第四轮测试……
因为你的市场容量是足够大的，所以别怕丢了最初不满意的客户。实际上，他们是可以通过很多方式挽救回来的，比如：
• 以诚恳的态度，让他们再次尝试你的升级方案
• 免费赠送最新一期的产品
• 免费升级他们之前使用的方案
等等。
做事先做人，万变不离其宗。态度诚恳，怀着感恩的心跟客户沟通，客户会愿意交你这个朋友的。格局放大一点，即使这次做不成生意，后面仍然会有各种机会。修炼好自己就OK，不要在意少数的得失。
相信这样，你的客户群体就会变得越来越大。
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