这是雪妮为你分享的 第51篇文章
郭红艳第20篇文章
-------记一次难忘的回款经历
每年年终，天大的事就是回款。
我从事的是工程类的销售，不是一手交钱，一手交货的普通买卖。
项目完成的时间线很长，从工程的招投标、施工、验收、售后，最后一个环节才是回款。一个项目完整走下来，一般历时三年。
公司实施的模式是项目负责制。拓展业务、招投标、签合同、施工、验收、回款、售后服务，全权由项目经理负责。业务合作洽谈，只是众多环节中的第一步。做了项目要不到款，不但不能给公司带来利润，相反还会给公司带来重大的损失。一名优秀的销售人员，不仅会谈订单、签合同，更要能回到款。
在回款这个环节上，我有一次特别难忘的经历，现在想来感觉就是一场与交通工具抢时间的历险记。
有一次到一个水泥集团去回款。一路上马不停蹄，火车转汽车、汽车转摩的，到达集团已经是星期五下午两点了，周末财务都不上班。所有相关人员签字这些必须在下午全搞定，否则就要拖到下个星期去。经过前期了解，需要签字包括集团公司和水泥分厂两地各个相关部门的领导签字。今天要想拿到钱，必须在下午六点下班前所有领导的签字。当时没有太多的选择，第一个字要去水泥厂找车间主任，两地相隔20公里，只要有车不算远，我赶紧到路边去等车。
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1、集团 分厂
路边没有公交站台，我只有等等看，一分钟，二分钟，三分钟过去了，我隐约听到时钟滴答滴答在我耳边想起，每响一下，我的心噗通一下，七上八下的，转眼十分钟过去了。
没有公交车，没有出租车，没有中巴车，从这里路过的只有装水泥的球罐车和大货车及后八轮。我心急如焚，不能在这样无休止的等下去了。我告诉自己，只要有车从这里路过，我便拦车。
我在马路上拼命招手，只顾拦车，竟忘了脚边有一个大水坑。路过的货车压过，溅得我满身都是水，弄得身上脏兮兮的，为了能节省时间，我朝着水泥厂的方向边走边拦。
为了让自己更加醒目，我把外套脱了下来，拼命的在空中摇摆。这一招果真有效，一辆16个轮子的超级大油罐车慢慢驶来。司机摇下玻璃窗，探出脑袋问我去哪。我说我要去水泥厂，他摇头说不去水泥厂，不过可以带我到前面那个岔路口。当时我没有太多的选择，坐一段是一段。
可是车门太高，我爬不上去，司机拿出了一件衣服，把我连拖带拉提上去了。他说，一个女孩子家，跑到这么偏的地方来干嘛？我说我去水泥厂办事。话没说两句，屁股都没有坐热，到岔路口，我要下车了。
我下了车，心里着急，还有一半的路怎么办呢？四下望了望，前面加油站有一辆大货车正在加油。我壮着胆上前问了问：“大哥你这个车到哪里去？”
“去水泥厂”。
“不会吧，真的是去水泥厂？”
“是呀，我到厂里去拖水泥。”
“我可否搭你的车到厂里去呢？”
他看了看：“就你一个人？那你上来吧。”
这次总算可以到目地了，我心里高兴遇到好人了。
下完车，我一看时间2:50分。花了我近1个小时。厂区很大，进来有点摸不到方向。当时的任务是在第一时间内找到生产车间的主任签字，再找分厂的副总签字。时间很短，又要快，厂里的道路都没有完全通，里面全是石子泥巴路。前两天下了雨，再加上工程车进进出出，可想而知这个路有多难走。看到车来了，你还得赶紧躲，否则溅到你满身全是泥巴。我知道自己的样子很狼狈，当时没有时间和心情顾忌自己的形象，唯一目的，快速找到这两个人。几经周折，四处询问找到了他们，并签下了他们的大名。
我拿着签好字的凭据，高兴的要跳起来，成功一半了，下一个要找集团财务室会计签字。当时时间是3:30分，离他们下班还有2个半小时，我没有多想，连走带跑地出了大门。
2、水泥厂 集团
门口一辆水泥罐装车正在过磅秤，于是我赶紧上前询问，得知他正好路过水泥集团的门口，并同意搭我一程，我心里一块大石头总算落地了。今天我真是太幸运了，一路上都遇到好人了。一路上马不停蹄，真有一些困，一上车真想好好睡上一觉。可潜意识告诉我， 不能倒下，坚持就是胜利。下完车，我冲进了大门已是4:20，直接来到三楼财务总监办公室，还好他二话没有说，拿起笔就签了。下一个要签字的是水泥厂的出纳，又要去水泥厂。
3、集团 水泥厂
为了赶时间，我站在马路中间不断的招手，示意过路的车停下。我的行为激起过路司机的愤怒。有的大声吼道：你想死呀，想死也不能死在这。
此时的我，真的没法想太多，只知道就差最后一关。还有最后50分钟，签完字我此行就大功告成了。想到这，我又一次边走边招手，嘴里不停的喊着：停一停，停一停。
一破旧的摩托车从我身边路过，我赶紧迎上前，“大哥，我有急事，你能带我一程吗？”
大哥有一些犹豫，“你一个女孩子家，怎么一个人跑到这种鸟不拉屎的地方来？”
我说我是到水泥厂去办点事。
“那个地方路可不好走，又没有车，你怎么去吗？”
“所以要搭你们的车吗？”
“进厂的那一段路也挺远的，等你走过去，别人早就下班了。”
“我从大老远过来一趟不容易，再晚也要去试一试。”
“好，上来吧，不过我只能送你到岔路口”
然后，两个人有一点搭没有一搭的聊起来。很快就到了岔路口。下完车进场厂这一段路，真不好走。为了节省时间，我只有连跑带走，走一段是一段。
这时我听见后面汽车不断鸣笛，示意我靠边让路。我回头看是一辆奔驰，这个时候只要是车，管他什么车，管他什么人呢。我来不及多想，潜意识告诉我，我必须拦下这车，要不然，今天白来了。我鼓起勇气，拼命招手。奔弛车慢下来了，车窗摇了下来。我看到车里面有四个人，个个穿着得体，干干净净。再看看自己，都想找个地洞钻进去。我知道我的举动让大家都很难为情，但得知我的情况还是让我上了车。
“不好意思，打扰各位了，我也是没办法”我解释道。
一个眼镜大肚子中年说：“没有关系，举手之劳。这个地方不通车，所以到我公司办事的人很不方便。年后厂里会把这条路修一下，来办事的人就方便了”。
职业习惯告诉我，他说不定就是这个厂的重要人物。我递上名片，并自我介绍一下。也许是出于礼貌，他们也把名片给了我，我一看，竟然是集团的董事长和一个副总，另外是助理和司机。此时的我忍不住把自己的遭遇，一一向他们倾述。听到我的境遇，他们没有同情，竟个个哈哈大笑起来。我一时无语，或许这都在他们的预料之中。
进厂后，我像风一样冲到财务室。
我一看时间，5点25分。不断有人收拾东西下班，出纳正在锁抽屉也要下班了。我赶紧把签好字凭据递过去，他看都不看一眼，神情冷漠的说道：“下班了，下个星期再来”。对他也许平淡说出的话，对我来说，却如同晴天霹雳。我费尽千辛万苦，从南昌来到这个偏僻的城市，扯下脸皮搭那么次车，不就是为了能拿到钱吗？但他那句轻描淡写的话，将我今天所有努力毁于一旦。
等待的煎熬，搭车的痛苦，别人的漠视与嘲笑，瞬间涌上心头。眼泪突然流了出来，我不由得哭了。
“下个星期再来吧。”
我说：“你就帮帮忙，签了这字，我可是来来回回跑了一下午。”
他说：“谁叫你早不来晚不来，偏偏选择下班这个点来。早干嘛去了？”
一下午的委屈此时一爆而发，我边说边流泪，越说越激动，向他们述说着我的苦。
旁边有人发话了，“小李，你就帮她办一下好了，她一个女孩子那么老远来一趟真不容易。”
“把所有签字的凭据拿过来，还有你的身份证”。
我递出身份证的那一刻，长长地松了一口气。我看到他从保险柜取出承兑汇票那一刻时，我觉得今天一切的付出和不快都值了。能在这最后一刻办完了，我激动得热泪盈眶。这个时候，我第一时间给我的爱人打了个电话，和他一起分享我的喜悦。在电话那一头，他也为我高兴，千叮嘱万嘱咐，一路上要注意安全，保管好财物。
高兴之余，我突然发现自己好像是少了点什么。下午只顾赶路，行李丢在集团的门卫室了。我必须赶过去，拿好行李今晚我就回家。
4、水泥厂 集团
最后一个考验，我又得厚着脸皮去搭车了。
这时正好下班高峰，他们的厂车正好要去集团再进城。厂车没有空位子，我将就站着并不觉得累。5：50我赶到了集团大门，天渐渐黑了下来，人差不多都下班了，很安静，只有门卫室的灯亮着，我觉得特别温暖。
拿到行李箱，我要回家。经过一下午的折腾，此时的我真的没有力气和勇气再去搭车了。我低着头，只想一个人静静地走一段路。
5、集团 市区火车站
走在回家的路上，我心中是温暖。一辆大货车在我的身边慢慢的停靠下来，把我吓了一跳。一位小哥把头伸出窗外，对我大声说道，“你的事情办完了吗，怎么这么晚还在这？”
我一看是我下午第一次搭车遇到的那位小哥，真没有想到，又一次撞见了。他正好回市里去，第二次搭他的车了。经过两三个小时，安全抵达了市里，十二点多到了火车站。我买了一张凌晨的2点车票，第二天下午到南昌，终于回到了家里。
这个下午4个小时的经历，让我感触很多。搭车的经历如同人生的一个缩影。你也许会遇到各种各样的人，会面对各种各样的机会。有时，对别人来讲是举手之劳，但对在最艰难的时刻的我是雪中送炭。感谢对我提供帮助的所有人，感谢生命中的各种遇见。
其次我要感谢家人对我默默无闻的支持，他们的鼓励就是我不懈的动力。我所做的一切，都是为了让家更加美好。每一个人都有一个家，每个人也必然要为自己的家奔波付出。
这里也向所有无私为家庭奉献的人，敬礼！
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