潮流，流行，营销，引爆

潮流，流行，营销，引爆

题记

什么是营销，什么是营销策略，营销的细节应该如何把握，为何会有潮流，这次的文章是读了引爆点后的一点点的摘要和感悟，包括以后再做自己公司的时候自己将会注意的一些点的陈列。在开头对营销有兴趣而又不是营销专业的朋友可以去看一下这本《引爆点》，很有意思。

正文

在我们生活中我们每时每刻都面临着流行，但是流行的原因是什么一直没有一个定论，作为一个商家或者一个企业，流行对他们来说确实宝贵而且重要，因为如果赌对了流行的浪潮，就意味着一个企业的命运彻底的改变，所有由小变大的企业都借助了流行浪潮的趋势。而流行的趋势的核心作者认为，为流行的三要素，1个别人物法则2附着力，3环境威力法则。那么接下来我们结合生活实际解析这三要素

1个别人物法则

这是一个微光的解析方法，这个解析方法是分析作为一个个体是如何加入到流行中去的，因为在流行的过程中我们会发现有流行并不是全部由于有人提出解决问题的方案而得以流行，很多时候有很多公司给出了类似的解决方案，但是通常只有一个公司的产品得到了流行，而从微观的角度上来看，我们思考我们为什么会使用一个产品的时候我们会发现，我们身边有一部分产品使用的原因是因为我们身边有朋友在向我们推荐或者秀产品，而他们的行为通常会构成我们购买的欲望。而通常情况下一个流行的诞生其实只要能把关键性，类似于喜爱炫，或者说信息枢纽的人宣传好，他们就可以形成引爆点。例如美国的暇步士品牌就是一个例子，在1994年前者一个品牌知识一个普通品牌默默无闻，但是在1994年年末，这个情况被彻底的改变了，全美国好像都逐步的吧这个品牌作为一种流行，而当学者们去研究这个案例的时候学者们发现，其实原因的起始点在于几个酒吧，而原因也很简单几个年轻人在酒吧的场合炫了一下。而这个法则用到我们的公司营销中去的时候我们就会发现这个使用的方法就是我们所谓的重点客户，而最良性的方法就是做出让重点客户满意的产品，在我们这个信息大爆炸的年代，这一点特别的重要性不言而喻。

2附着力

附着力其实就十分简单，就是你宣传一个产品的时候你是否能从你的广告语中抓住客户的痛点，而附着力在信息大爆炸的时代十分重要，因为人们通常情况下已经回自动忽略很多的信息，当人们看到广告是很容易自动忽略你的广告，附着里实现的方法有三种，1抓重点宣传（知道自己产品的特点，对制作思路重点突出然广告具有导向性）很多品牌都在做，但不全部都成功2新颖，让宣传有特点，类似于新的宣传方式（很难）（做到这一点相当于发现新的宣传模式，主要需要关注新的娱乐交流方式，和产品，例如当年的电话营销-电视营销-网络营销-微信营销）3剧本营销（为产品准备故事和剧本，由此来提高人们对产品的印象，）剧本营销在有些时候涉嫌诈骗，但是不能否认他的有效性，例如：当年女学生为了养活家里，打工来养活所有人，而这个女学生打工的公司就是这家酱油公司，女学生打工的图片被传到了网上，再由炒作团队，瞬间帮这家公司的酱油形成了流行，如果最后没有国家的网络信息管制，那么最后这家公司应该可以成为一个大型的酱油生产公司，虽然公司结局不好，但不能否认剧本宣传的有效性。

3环境因素

环境因素很简单，原理就是对人影响最大的是环境，作者通过烟草为什么流行证明了这一点，而在实际运用中我认为环境的利用主要为两种，1顺势而为，就是顺着时代潮流和环境，利用环境来推广自己的产品，例如游戏到中国后为了刺激中国用户的购物欲望，总会添加中国风的东西。2第二种是培养市场，那这就是个长期的过程，但是如果最终获得成功，那么你的手艺是巨大的例如苹果。那么这两个适合的通常是1适合于小企业，或者经验不丰富的初创企业2通常适合于经验丰富的企业或者资本雄厚的企业，他们有机会培养市场。

这三点向我们诠释了一个营销要注意的点，例如小米公司和苹果公司的点对点，和满足自己的产品制作思路，其实就主要是第一点，第一点的理解可以理解成在营销上，也可以直接理解成在产品上，因为其实产品的设计也是营销的设计，或者说产品的设计+营销才是最终的营销，而这么说的原因是在于产品出现的原因，所有的产品出现都是有理由的，营销也可以在产品上做，因为营销的核心是吸引客户，而产品本身就是跟着客户需求走的所以设计本身也是营销的一部分，而以上两个公司的成功便在于他们抓住了个别法则，满足了个别最终要的部分，并持续为他们加大了容量。而在营销的途中，关注着三要素，同时随时检查进行调整非常的重要，在未来我自己公司的运营中我将会把第一点提到最终要的位置，并且我会试图总结出最有的几个点吧销售能用的资金方到上面来看是否来成功，我希望能找的一个方法吧营销代理传统的前台重后台轻的局面，把后台加重，前台减轻。