曾经看过一篇报导，关于调查知名企业家的职业，意外的发现，世界上非常多著名的企业家以及老板都是从事过销售行业，比如我们熟悉的李嘉诚，他从17岁的时候就做了推销员，李嘉诚自己也说过，在他的一生中，做推销员是最好的经商锻炼，这个历练是十亿都买不到的。
以及我们网红小姐董明珠，在她36岁的时候加入了格力电器，刚进去干的是销售人员，在1992年的时候她一个人就有1600万的销售额，到现在已经是格力的董事长了。格力也从一家小工厂成为了中国一线的电器品牌。
从李嘉诚和董明珠的故事当中，我们会发现销售是一个能够改变命运的一个职业，最伟大的推销员里面也有讲到，学会销售将会让你一生变得富有。那么我们常见的销售。又分为两种类型，第一是一对一的销售，第二是一对多的销售，而我们今天要分享的就是第二个一对多的销售方法，也就是我们说的销讲！
销讲，也就是以演讲形式的销售。
共分为九个步骤分别是(为了更好的理解我以一盒我们公司的面膜为案例！）
第一:主题
就和写作一样先确定一个主题，这个主题最好简单易记让人能够产品画面感，比如我面膜的主题是：一亮 让你成为成为焦点！
第二：引言
这个时候你需要的就是确定你的目标群体是哪些人，像我的目标群体就是女性，皮肤干燥缺水的女性。
如:面膜引言，从前有一个关于草莓的故事，两个草莓恋爱了，打算结婚，在洞房花烛之夜，新郎草莓揭开被子，发下里面躺了个西红柿，大吃一惊，问道，哇靠你谁呀，西红柿娇滴滴的说，讨厌，人家只是敷了面膜^o^
说明面膜的在我们生活中，对于皮肤起到了非常重要的作用，范冰冰就曾经说过，她只要一有空就会敷面膜
销售员必学，简单实用的十分钟销讲！
一年700多片，相当于每天就得敷两片，所以大家说，作为同样爱美的我们，面膜是不是必不可少的东西呀
第三:承上启下
也就是把上面的和下面要讲的内容做个链接
比如:那大家敷面膜的目的是希望拥有像范冰冰一样水润光泽白皙透亮无暇美肌，对吗？可是我们也会发现一旦进入秋天，皮肤就特别容易出现缺水干燥暗黄粗糙的状态，特别容易影响我们一天的好心情，大家有这样的感觉吗？
第四：下危机
针对刚刚的症状，下危机，就像你去看病医生都会非常严肃的恐吓你，你不及时治疗会出现多么严重的后果
如:那么这些问题最根本的根源都是因为皮肤缺水导致，如果不及时处理，油性皮肤就会出现毛孔粗大黑头，痘痘等问题，干性皮肤会出现胶原蛋白流失，弹力纤维网断裂，细胞代谢缓慢，从而引发法令纹，嘴角纹，眼纹，皮肤松弛下垂都现象，加快皮肤的衰老速度！
第五：链接
也就是在场的人找几个或多个分析下皮肤问题
如：我们可以看下，这位姐姐的皮肤，我们远看是不是很漂亮，五官精致，但走近一看，我们会发现她肤质是混合性，脸颊两边太干皮肤比较粗糙，T区偏油，毛孔粗大，眼睛周围还有细小的皱纹。三八纹明显，这让她看起来就会很出卖年龄，如果把这些问题解决了，最少可以年轻2-3岁，大家说是吗？那小姐姐以及在座的各位希望解决这些问题吗
第六:问题解决方案
要解决干的问题主要从以下三个方面，第一:秋季主肺，大家可以每天煲点银耳雪梨汤来喝，对滋润皮肤有非常大的好处第二:多运动提高细胞的代谢能力。第三:定期敷面膜，给皮肤补充自由水和结合水！并且在补充水分的同时也要增加皮肤的储水能力！那今天面膜这个板块给大家介绍一款回头客超高，保湿补水效果都超级好的悦水新生面膜。
第七:产品介绍
然后就进入到产品阶段，这个产品讲下成分实验等
这款面膜里面有个非常核心的成分讲野生三色堇和透明质酸钠也就是小分子玻尿酸，野生三色堇主要功效见下图，我们这款面膜里面含有60%的三色堇
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透明质酸钠就不用说了，补水锁水力超级强，客户用完都说好，更重要的是用了这款面膜你大概一周左右都不会觉得皮肤很干，而且对于淡化假性细纹，痘印等效果非常好，更重要的是敏感脆弱皮肤也可以用。
第八：产品试验
作为我们护肤品会很经常会用到碘伏，头发，试纸等工具要做实验，同时实验是更加直观的给客户体验，也更加容易说服客服，所以这一步非常关键！
这里由于不能上传视频就不和大家分享了，但是一会有买我这个面膜的朋友，可以做了简单的还原实验操作如下
1准备碘伏 纸巾 面膜里面的精华液
2弄面巾纸大的纸巾倒入碘伏我们会发现纸巾因为碘伏的氧化变成黑色，碘伏就如同我们皮肤每天都接触到的空气尾气等，是很容易氧化我们皮肤。然后再倒入我们悦水新生面膜里的精华液，过几秒会发现纸巾刚刚的黑色马上又变回了开始白色。说明我们的面膜有很强的抗氧化功能也就是抗衰老以及美白的效果，例外要说明面膜拿出来的时候你会发现一点精华液都滴不出来，因为我们面膜材质用的是高级棉质地，承载精华能力非常强。下面就是我们面膜的图片非常好看的公主粉
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那么我相信大家现在一定迫不及待的想知道这款产品价格是多少钱了
第九：抛方案
讲完专业案例和实验就要抛出你的优惠方案了，当然也一定要设计好方案力度，才能吸引人。
如：那今天在座的各位都非常的幸运，为了庆祝克莱氏即将迎来二十岁生日在此我们特推出重要优惠政策：
原价2000元的会员面膜大礼包现在只需要398元 ！！398元当成2000花，大家一定不要错过，克莱氏是中国民营护肤品前三强民族品牌，具体你们可以微信搜索克莱氏官方公众号！
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活动截止时间10月31号，需要的朋友联系我。
另外398是由上面那个礼盒包装，非常高大上，送女友送闺蜜送客户都是非常好的选择哦
水吻霜一瓶 价值398元
水漾葡聚糖一瓶 价值698元
悦水芯生面膜 4盒 价值 506元
肌底水一瓶 价值 298元
今天前三个和我联系订购再额外赠送
悦水芯生面膜2盒
那今天我的分享到此截止，感谢大家的收听
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