谁动了我的钥匙

一个人，回家的时候发现里屋内的钥匙不见了。这个人怎么也打不开这扇门，怎么也进不去。而你又不能踢，不能踹，更不能破坏这扇门（毕竟不能因为要开门，把门拆掉吧？）。他该怎么办呢？

如果我说，他应该盯着门上的锁头看，反复看，认真看，看看钥匙是否会在锁头里插着。

key.jpg

你一定会觉得，我脑子出了问题。因为正常人看来，钥匙如果在门上的话，你去拧一下不就开了门？还至于进不了门吗？更何况此时钥匙会插在门上的概率几乎为0（除非你眼瞎）。正常人应该会四下里到处去寻找，老是死盯着门上的锁头，也盯不出那把钥匙来，纯属于浪费时间！

看来你的判断非常正确。但是事实上，做这样的类似的事情的人，绝不在少数。

英语学习的难题

我们学习英语的历史之长让人叹为观止，而真正学会的人又寥寥无几。而国外一个小学生的英语水平都可以匹敌我们这边学了十几年英语的大学生的英语水平，何其悲哀！

我们来看一下我们的思维过程。

不会英语？那就去学吧！只有学英语，才能会英语！还是学不会？那就应该反复学，认真学，或者找好的方法学！

在这样的思路下，我们沦入了“勤奋流”，“刻苦流”或者“方法流”，最终英语真的“流”了——付诸东流！

我们一直认为一个东西不会，就应该去学，英语不会就应该去学英语，于是本着学习的态度，各类教育机构将其大卸八块，分作听说读写四大模块，再间杂有语法规则这一分支，这样学英语成了“过五关”，可惜“五关”坚不可摧，过关者甚少。而这时的我们就活脱脱的是那个盯着锁头眼反复看来找钥匙的人。将英语比作门的话，大部分认为，“学”就是那把钥匙。

其实不然。作为工具的语言——英语，你之所以不会，是因为你在死磕它本身，把它看得太重，把它看得太久，把它看得太“死”！你从来没有真正想过，掌握英语的根本究竟是什么？

如若你仔细探究，你就会发现，你应当将学会工具使用的那一套过程，如法炮制到掌握英语上。你学会工具的使用，一般情况下，都是一边看一下说明书——用法，一边敲敲打打，试验性的用用看，然后再在不同的场合反复用，用到非常熟了，那么这个工具你就会了。而你绝不会死盯着工具说明书反复研究，然后不停的学习怎么拿起，怎么放下，怎么调整角度，用什么手势，再如何切入等等。你只是知道了一些最小必要知识（诸如说明书提到的一些大的要点），然后开始在实践中不断的熟悉，直到成为本能。

英语作为交流的工具，何尝不是如此呢？国外小学生的英语学得好不是因为英语是其母语的原因，而是他们在千千万万个场合里在不停的运用英语，他们那它当工具，而你那它当“圣物”（天天观摩，天天把玩，却不拿来干点实事！）

因而解决英语问题的那把钥匙，绝不是在“学”上，而是在“用”上。对于我们至少有些英语功底的人而言（大学毕业至少英语四级吧？基本的听说读写还是会一点点的，基本的语法还是可以明白一些的，这些就相当于是你使用工具时已经看过说明书了），直接去用英语，是没有多大问题的。

从现在开始，你可以尝试去真正用英语，而不是学英语。用的过程中，你才能开始真正熟悉它，并且真正觉得它有用。学英语半途而废的大多数，往往也是败在英语除了考试找工作外，不知道该用到哪里。

其实，它大有用处。我这里投石问路一下。

如果用电脑的话，你可以将你的电脑系统全部改成英文的；将自己的手机的系统，也全部设置成英文的；浏览器，也不要再用360，百度之类的（天天推送一些明星八卦的中文资讯）可以试试谷歌浏览器或者Opera浏览器（自定义News推送，即使你爱看明星八卦，那么也至少用英语八卦一下），添加一些对你来说有用的一些国外网站，例如，正在学习金融的，可以添加华尔街新闻之类的。

学会工具的使用方法是多运用，而学会工具最快的方法是——用它来做出一个自己希望做的一件“完成品”。这样，一方面，你在不断做这件完成品的过程中，熟悉了这个工具，学会了这个工具的使用；另一方面，你还同时学会了做这样的完成品的一门手艺。一举两得，这样的大(Double)丰收，其实是学习使用工具过程的共性！。

就像你如果想要学会英语，除了在生活中点滴运用英语外，还可以用它来攻克某一个领域或者学科。例如，你可以拿它来学习金融学：找一本比较经典的金融学原版书籍或者视频，开始一点点的学习金融，而英语作为工具，也将在这一过程中不断被“打磨”。你会发现，刚开始，这简直有点异想天开，觉得自己英语水平这么差，怎么能够直接去看英文原版书或视频？但是，一旦你迈出这一步，纵使开始时你会从跌跌撞撞，头破血流，但是到后来便必然会一发不可收，你会发现你读这类书籍的速度会越来越快，你不仅用它学会了金融学，同时掌握了至少是金融学的英语，同时还培养了一个非常重要的习惯——英语阅读习惯，你大可以将这个习惯继续延续下去，去用来开辟另一个学科或者领域。这就是一石多鸟之计。

我这里说了，可能不见得会有人去用。有心的人用了，如果有效果，不需要感谢我，感谢你自己就行；那些看过也便看过的人，就自当看过吧，只是你可能会错过一次真正提升英语水平的机会，着实可惜。

淘宝的混战

很多在淘宝做过生意的人就会知道一个事实——在淘宝上做生意，有可能生意越好，亏得越多！

淘宝的价格战，可谓是所有商家的必备武功，人人都耍的非常顺溜。

你卖19.9？我就卖9.9？你会在前几年看到，淘宝这种9.9元的东西漫天飞（淘宝千人千面后就开始打乱这种局面，算是救了一场“火”）。

我们来看看这些人的思维。

东西卖不出去？肯定是价格高了，别人的价格便宜一些！于是去翻看同行的同类产品。果不其然！别人比自己卖得便宜！我得降价来卖！于是降价......有一天，发现东西又卖得不如以前好了，怎么回事？再去同行那里一窥究竟——原来如此：同行降价了！我不能示弱，再降价！

很不幸的是，你是这样想的，你的同行也是这样想的呀！所以你来我往下，就会成为一个剪不断的魔咒，恶性循环！

在不断的降价过程中，你的利润不断的缩水，还可能造成很多次生灾害：例如，利润降低了，不得不开始耍一些手段——降低产品成本——怎么降低？——以次充好！用更加低廉的材料来生产制作，这样的商家离淘汰出局只有一步之遥——消费者不是傻子！再譬如，利润没有多少了，你的营销推广的费用就少得可怜了，直通车不敢做，钻展更别提，想去拉个红人来直播，更是不敢为之。极低的利润将自己的手脚绑得死死的，动弹不得，你就像困在一座孤岛上而不得自拔，此时，你可能更加重视搜索的排名，因为只有它是免费的，为了提升名次，你不得不需要更高的转化率——高转化率？嗯，那就必须比同行卖得更加便宜才行。

就这样，恶性的竞争导致了淘宝的各种价格混战。

而参与这些混战的人，都是那个在门上找钥匙的人，他们脑子里就天然是线性的，单维度的，一根筋的。可惜生活是多维的，钥匙不在门上的可能性太多太多。

就像东西卖不动，不一定是价格问题吧？有没有想过，是因为同质化太严重导致的？有没有想过在保证利润的前提下，实施产品和服务的差异化？（哪怕商品是从同一个供货渠道进回来的，都可以自己稍微改造一下，哪怕变个包装，或者争取贴个牌）或者跳出搜索渠道，去构建或者发觉其他渠道，诸如各种内容渠道（微淘，公众号，微博等等）亦或是，你所售卖的那个产品所在的行业的需求太过于饱和，导致竞争激烈，“僧多粥少”的时候，“换个寺庙”重新切入另外一个行业或者在本行业找一个不一样的细分。这些都可以做！可是他们唯独死磕这个价格上，伤钱伤身，自取灭亡。

我们可以看出，纠结于问题本身之人的解决问题的思路就是一根筋式的，单维度的，片面的，毫无建设性的。这样的思维模式的人，很难真正找到那把钥匙，他们盯着门上看的功夫，是白白浪费了“时间的机会成本”。

而如果我们跳出问题圈外来看问题，多思索一下：这个问题是否还有其他解决办法？这个问题最根本的原因究竟是什么？如何解决这根本的问题？那么，你面对的周遭很多问题都会容易解决，而且解决得还会很彻底！

例如，赚钱这个事情，就是大部分人人生的一件大事。但是很多人就囿于这个钱字，怎么也出不来：哪里有钱那里钻，只做当前和钱相关的一切事情；而有的人，则会跳出钱本身来看看，会仔细思索，赚钱这个事情的本质究竟是什么？当他想明白赚钱的本质原来是别人需要你的能力所产生的价值时支付给你对应的金钱这个本质的时候，那么他就不会再不停的跟着别人跑，或者只想着和钱直接相关的一些东西。他会沉下心来，好好提升自己的能力，让自己变得更有价值，同时做好自己的能力和市场相匹配的准备，让价值能够顺利变现。

思维决定了命运的不同：“谁动了我的钥匙呢？”是门，还是你，或是别的什么？