当新媒体小编们一片哀嚎公众号打开率不到5%的时候，当一批又一批的内容创作者前途茫茫折戟沉沙的时候，很多从微商、从实体、从各个行业转过来做专职或者兼职电商的创业者们，对公众号的态度确实前所未有的积极，在二线以下城市表现尤为明显。
有了一个又一个公号大牛巨额变现的激励，当创业和代理项目的门槛越来越低，在二三线城市，有个货源，开个公众号，便成了创业者们自以为的蓝海。舒姐几乎每天都被询问如何申请公众号。似乎公众号一开，粉丝和销量都滚滚来。
舒姐问：“你的公众号定位是什么？”
对方昂然：“当然是让粉丝看到我在卖这个产品。”
舒姐再问：“你怎么推广？”
对方低沉：“发朋友圈吧。”
舒姐再问：“你产品的优势是什么？”
对方躲闪：“没什么优势。文案包装一下不就好了么？”
如果TA不是一个自身人脉超广线下运营超牛的人，舒姐几乎已经可以判断，TA的公众号会门可罗雀，TA的产品会无疾而终了。
梦舒说，在开公众号之前，你至少要问自己三件事情。
问题一、我的产品优势是什么？
舒姐很崇拜的一个人营销高手说过，所有的营销手段，都需要过硬的产品作为底气。
在舒姐周围的朋友里，能创建品牌的，只是少数。大多数，只是在代理某个产品。如果你产品本身已经很大牌而且质量有保证，那么恭喜你，至少已经赢在起跑线上。如果品牌不硬，那么也许原产地很靠谱，如果原产地也不靠谱，那么至少你用着舒服。
自己都否定的产品，是万万不能做的。文案再花团锦簇，视频再创意无限，也不掩饰根本。成龙和郭德纲面对陌生粉丝尚且陷入代言人危机，何况你我是在用朋友圈里的信用做生意。一旦出现危机，后果更加严重。
问题二、我的推广优势是什么？
自媒体的第一个字，是“自”，这也是新媒体与传统媒体最大的不同。所以自身的优势，便前所未有的重要起来。朋友圈的质量，决定了你事业的高度——这句话在自媒体时代，前所未有的重要起来。
也许你本身是个垂直领域的专家，或者是社群意见领袖，要么是个性格很好交友广阔的人，至少你正在和这样的人做合作对象（无论是基于友情的合作还是利益的合作）。相信我，如果以上优势皆不存在，那些只会在朋友圈里热热闹闹刷屏而没有其他交联行动的微商，也许已被朋友们屏蔽了朋友圈。
问题三、我的目标客户是什么人？喜欢什么？
神一样的乔布斯说，我想，我的用户会喜欢什么功能，就会设计给苹果。这句话虽然不适用于大多数的产品设计者和经营者，却适用于普通如你我的电商经营。
你是什么人，大约就会交什么样的朋友。你认可的，大约就是你的客户认可的。作为一个初创业者，如果没有深刻的洞悉市场的眼光，如果不能精确地把握竞争态势，那么就以自己这个最真实的消费者作为参照，做最精准的一批群体。
当然，以上仅针对初创业者（包括兼职），或者是初跨界经营者，已有丰富经验者，不在此列。
三个问题已经自省清楚，下一步就要做三个定位。下期，请听梦舒接着说。
【梦舒，资深市场人，初创业人的观察者，典型处女座行为的狮子座，深度结论症患者】
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